Cómo pedir (y obtener) el derecho Referidos

¿Quieres trabajar con más de sus clientes ideales?

¿Quieres ahorrar tiempo en la comercialización y obtener mejores resultados?

¿Desea usted para convertirse en un experto reconocido en su campo?

Usted puede hacer todo esto y más cuando usted construye su negocio mediante la remisión. Si usted pide y anima referencias, podrás llenar su práctica con clientes ideales que necesitan las soluciones exactas que usted ofrece.

Al tomar el tiempo para averiguar exactamente qué tipo de clientes que eres buscando y cómo pedirlo, usted tendrá una mejor tasa de éxito con las referencias que atraen y verá que su negocio crezca a pasos agigantados. Siga estos tres sencillos pasos para pedir y alentar referencias de sus clientes y contactos actuales:

1. Decida lo que estás buscando. Si usted no tiene un perfil de cliente ideal en mente, es el momento para crear una. Tu perfil de cliente ideal debe especificar las cualidades, atributos y las necesidades de el tipo exacto de la persona que desea trabajar. Tómese su tiempo para tener claridad sobre exactamente quién quiere trabajar y cuáles son los problemas que están experimentando que usted puede ayudar. Conseguir claro en esto antes de empezar a pedir referencias hará que sea fácil para usted para explicarle a sus socios de referencia ¿Qué tipo de clientes potenciales que busca. También ayudará a sus clientes y contactos para precalificar las referencias para usted.

2. Hora sus solicitudes de remisión a la perfección. El mejor momento para pedir una remisión es cuando un cliente ha comentado sobre la calidad de su trabajo. Amablemente les damos las gracias por sus comentarios y preguntas: "¿Quién más sabe que es buscar [Client Solutions ha disfrutado]?" A medida que una lluvia de ideas que se pueden presentar a ustedes, escuchar con atención a los contactos que tienen en mente. Asegúrese de explicar sencillamente la mejor forma de presentar su contacto, tanto por lo que el individuo es cómodo y por lo que puede seguir en marcha con eficacia en la delantera.

3. No tenga miedo de preguntar! Muchos proveedores de servicios se detienen a sí mismos de pedir referencias, ya que se sienten intimidados. Pero, sinceramente, no tienes nada que temer. Si usted ha estado haciendo un trabajo estelar para el cliente, es completamente aceptable para que usted haga una referencia. ¿Y qué es lo peor que podría decir? "Probablemente, lo tendré en cuenta." ¡Esa es una buena cosa! Lo único que tiene que perder es la oportunidad de estar al servicio de un nuevo cliente y aumentar sus ingresos.

Además de pedir a sus clientes actuales, deje que su contactos, familiares y amigos sepan que usted está abierto a las referencias también. Utilice los mismos pasos descritos anteriormente para educarlos acerca de lo que las soluciones que usted ofrece. Pueden conocer a alguien que está luchando con los problemas exactos que resolver. Por armarlos con la información sobre su negocio, van a ser capaces de reconocer a las personas que necesitan sus servicios
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Muchos empresarios experimentados han crecido sus negocios estrictamente referido. Si te gusta, puedes ser uno de ellos. Al igual que con toda la comercialización efectiva, creando el resultado deseado, simplemente toma enfocada, esfuerzo constante de su parte. Por lo cual es claro que usted sirve y lo que haces por ellos, se potencia a sus clientes y contactos para hacer referencias que será beneficioso para usted y las personas que se refieren, así Restaurant  .;