Las cinco barreras al crecimiento de la empresa - y qué hacer al respecto

De acuerdo con estadísticas del gobierno del Reino Unido menos del 20% de todas las empresas lograr un crecimiento sostenible. ¿Por qué es el número tan bajo? ¿Qué impide que la mayoría de las empresas que alcanzaron el crecimiento?

Roderic Michelson de Aralex Consulting, dice, que en su experiencia de trabajo con empresas, hay cinco barreras clave para el crecimiento. Al ignorar estas áreas clave que usted puede estar seguro de que será en el 80% que deja de crecer;

Aquí están Roderic y' s los cinco primeros:

1. . Poco claro Propuesta de Valor
Es el producto de la resolución de un problema real al cliente - técnica u operativa? ¿O es sólo un bonito tener? Para lograr un crecimiento debe quedar claro cuál es el problema que está resolviendo. Habiendo determinado exactamente donde usted está trayendo valor a sus clientes, entonces puede ser necesario ajustar las características o el precio. Sin embargo, sin una comprensión clara de por qué sus clientes quieren que su producto o servicio, ajustes es irrelevante. Estos suenan muy básico, pero en mi experiencia esta zona es la principal razón de una empresa no crece, y abordando lo que pueden hacer una gran diferencia en un plazo de tiempo muy corto.

2. Propietario y del equipo de gestión de capacidades.
La gente empieza a empresas por diferentes razones. Sin embargo, todos los empresarios comparten rasgos psicológicos comunes: un deseo de independencia y de hacer las cosas, la persistencia, la fortaleza y optimismo. Desafortunadamente incapacidad para delegar, la competitividad y la falta de voluntad para escuchar, también vienen con el paquete.

Más allá de un cierto tamaño el ambiente familiar de una start-up tiene que ceder el paso a los jefes de equipo, la delegación más fuerte y procesos claros. Es, por tanto, hasta el empresario para decidir si quieren seguir creciendo o permanecer en el y" el estilo de vida de negocios y" tamaño. Una decisión positiva para crecer requiere cambio y suele ser difícil. Muy a menudo los equipos iniciales son aptos para llevar a la compañía más allá.

La falta de tomar una decisión clara puede dejar a una empresa forcejeo con la falta de visión y sin una dirección clara. Y la falta de reconocimiento cuando se necesita ayuda puede consignar una empresa sana a su lecho de muerte.

3. Marketing.
Vivimos en un mundo sobre-comercializado. Así que la comercialización no debe dejarse al azar. Comience con lo básico. ¿Quiénes son sus clientes y por qué están comprando de usted? ¿Cuál es su propuesta única de venta? ¿Qué medios de comunicación que se utilizan para llegar a ellos? La mayoría de las empresas están utilizando 1-2 canales solamente. Pero hay oro que se extrae en el uso de enfoques de múltiples medios de comunicación y puesta a punto de su mensaje de que serán de interés para sus clientes ideales.

4. . La insuficiencia de fondos
Sub-financiación no es sólo un importante contribuyente a la quiebra de empresas, it &'; s también una barrera para el crecimiento. Incluso si su negocio va bien, allí y' sa necesidad de invertir en el crecimiento: más marketing, más acción, más materiales, más vendedores y hellip; y la lista sigue.

Y con el crecimiento viene el problema de flujo de caja-crisis. Entonces, ¿cómo se trabaja el ciclo de conversión en efectivo? En primer lugar calcular el tiempo real entre el pago de sus proveedores para el inventario y existencias y el tiempo que se les paga de sus clientes. Incluso un número medio de días será reveladora. Esto le mostrará el número de días de su capital de trabajo está atado y no disponibles para invertir más.

Si lo hace sólo una cosa entonces que sea un foco fuerte en acortar el ciclo del efectivo. Esto liberará dinero para que pueda invertir en el crecimiento.

5. Gestión de Ventas Pobres.
Una cuestión fundamental que debe abordarse es para seguir el flujo de ventas. ¿Hay suficiente nuevo negocio? ¿Cuándo va a venir a través de? Esto debe hacerse de una manera sistemática.

Es más fácil en una empresa más pequeña donde las cosas son más abiertos. A medida que la empresa crece tomadores de decisiones se vuelven más alejado de las ventas y la visibilidad se deteriora considerablemente.

Trabajar en la visibilidad de tuberías y la planificación no se puede enfatizar lo suficiente. Es una actividad vital no sólo para el crecimiento pero la supervivencia también. El más largo es el ciclo de ventas, más crítico se vuelve. No haga caso de este aspecto a su propio riesgo.

La buena noticia es, según Roderic, que con sólo hacer frente a uno de estos cinco obstáculos que puede hacer una diferencia significativa en el corto plazo, pero para lograr a largo plazo, el crecimiento sostenible, las cinco áreas necesitan abordar y diligentemente mantenido Hotel  .;