9 Piezas que usted necesita para un negocio exitoso

De acuerdo con un artículo publicado en la revista Forbes en 2013, había casi 28 millones de pequeñas empresas en los Estados Unidos, y más de 22 millones de los que fueron por cuenta propia sin nómina o empleados adicional. Más del 50% de la población activa (que y' s cerca de 120 millones de personas) trabaja en una pequeña empresa. Y la última estadística de momento: las pequeñas empresas han generado más de 65% de los nuevos puestos de trabajo netos desde 1995.

Por lo tanto, parece una pequeña empresa es el camino a seguir, ¿eh

Bueno , se necesita un poco más de la teja proverbial. Como entrenador I y consultar con los propietarios de pequeñas empresas en la creación de negocios exitosos, cubrimos varias áreas de negocio:. Administrativa, de fomento de la lista, generación de leads, de marketing, creación y desarrollo, capacitación, generación de ingresos, la credibilidad y visibilidad, y seguimiento financiero

Se me ocurrió que la que el gran gráfico se puede dividir en partes más manejables: las piezas que necesita para ejecutar un negocio exitoso. Cada una de estas piezas tiene un nivel básico y un nivel avanzado.

1. Usted necesita saber qué es lo que realmente hace y crear su mensaje conciso consecuencia

Básico y- Piense en términos de los beneficios que recibe la gente en el trabajo con usted. ¿Cuál es la experiencia de sus clientes y los clientes obtienen
avanzada y ndash?; Obtener lo más claro, conciso y específico posible en cuanto a su mercado objetivo. Todo lo que haces y lo puso fuera en el mundo tiene que tener ese mensaje tejido. Por ejemplo, si usted habla a los grupos, a continuación, sus temas de la firma deben reflejar su mensaje y la marca.

2. Usted necesita productos /servicios para vender. Tienes que ofrecer algo al mundo

Básico y- Usted puede ofrecer un solo producto (un libro) o un servicio (consultoría)
avanzada y- Crear un embudo de ventas para que pueda llegar a más personas en varios puntos de fijación de precios y niveles de preparación. Piense programas de formación en grupo, paquetes y de alto nivel

3. Usted necesita una manera de captar clientes potenciales en su base de datos

Básico y- Ir a eventos de networking, hablar con la gente, y los llaman. Documente sus interacciones para que pueda ver fácilmente a simple vista sus conexiones con la gente. Para gran éxito, seguimiento y mantenerse en contacto
avanzada y- Crear un enfoque multifacético: ofrecer un recurso gratuito en su sitio; hacer en línea, así como en la persona que habla de ampliar su red.

4. Usted necesita una manera de que la gente sepa cómo trabajar con ustedes

Básico y- ¿En qué forma puede la gente trabajar con usted? En persona, por teléfono, en las clases? Dejar muy claro cómo se trabaja
avanzada y- Ofrecer diferentes formas de trabajar con usted: en privado, en grupos, sesiones de consultoría de una sola vez, paquetes de más largo plazo. Pimienta sus comunicaciones con el lenguaje convincente (y enlaces) para que la gente sepa lo que hace y cómo se inscribe en lo que haces. Añadir una línea en su firma de correo electrónico. Tener una propaganda en su publicación electrónica. Que sea muy claro en su página web, donde hacen clic a trabajar con usted ..

5. Es necesario que sea fácil para las personas a encontrar los productos /servicios que usted vende

Básico y- Es terriblemente simple para que la gente vea qué es lo que haces de tu tarjeta de visita y /o sitio web? Hechizo a cabo, aunque se sienta como si usted y' re ser demasiado tonto-como
avanzada y- Una vez que usted pueda comprender fácilmente su mercado objetivo, hacer que sea fácil para ellos para ver cuál de sus productos y servicios en forma. Piense en términos de “ Si usted y' re aquí, entonces usted quiere esto y" idioma.

6. Usted necesita una manera fácil para que la gente pague por esos productos /servicios

Básico y- Conecte sus productos y servicios a PayPal. Puede configurar una cuenta de PayPal de forma gratuita, y sólo tendrá que pagar los honorarios cuando alguien compra
avanzada y- Use una cuenta de comerciante más profesional, y ofrecen una variedad de métodos de pago, al igual que los planes de pago.

7. Usted necesita decirle al mundo acerca de lo que haces

Básico y- Hable con la gente! Sí, esto es similar a la pieza # 3 … y" construirlo y ellos vendrán y" sólo funciona en las películas. . Asegúrese de que su mensaje del # 1 es clara y concisa, y luego se adhieren a ella
avanzada y- Tener un enfoque multifacético, multi-estilo. Cree materiales de marketing en todas sus formas: texto, audio, vídeo, imágenes

8.. Es necesario algún tipo de forma de hablar con la gente acerca de lo que haces.

Básico y- Esta es su 30 segundos discurso del ascensor: quién eres, lo que haces, y que lo haces por
avanzada y-. Mantenga afilado y jugar con diferentes maneras de decir que para captar la atención y el interés. Tweak, ajustar, ajustar.

9. Tienes que medir sus resultados

Básico y- Tener objetivos de ingresos y realizar un seguimiento de cómo usted y' re haciendo
avanzada y- Mida todo! Desde número de llamadas de ventas y esos resultados a tasas de abrir-click-through de los correos electrónicos. Una vez que sepas lo que funciona y obtener resultados, se puede ajustar un poco más y maximizar.

¿Falta alguna pieza? Cualquier pieza que puede que apuntalar? ¿Estás listo para pasar al nivel avanzado en cualquiera de estos

Aquí y'? S con su negocio exitoso Hotel  !;