Enfoque Su Mensaje Pequeña Empresa de Marketing en el resultado final, los beneficios finales

Un hombre que camina en una tienda de hardware no está interesado en la compra de un martillo; él está interesado en hacer una mesa para el comedor. Eso es lo que debe comercializar con él; la capacidad de hacer una mesa, no el martillo. Un hombre que quiere hacer agujeros en la madera no está interesado en los ejercicios; él está interesado en los agujeros. Así que le vendan el agujero perfecto, no el simulacro perfecto. 'Este es el agujero perfecto, y da la casualidad de que este ejercicio particular, hace que ese agujero.

Esta es la regla de oro para tener en cuenta: la gente no compra productos o características. Ellos compran el resultado final.

No compran lo que "hace" el producto, compran la "ventaja o beneficio obtenido" por lo que hace.

Ellos no están interesados ​​en un martillo, que están interesados ​​en la fabricación de muebles.

No están interesados ​​en la pintura, que están interesados ​​en vivir en una hermosa casa.

No están interesados ​​en volar, están interesados ​​en disfrutar unas vacaciones con sus seres queridos en la playa.

El producto en sí o sus características, son sólo un medio para un fin. Siempre, siempre, siempre, se centran en la comercialización del resultado final, y sólo menciona el propio producto o las características de explicar cómo se logrará el resultado final.

Ahora, este resultado final es casi siempre conectada a la 7 impulsos humanos básicos. ¿Cuáles son esos impulsos humanos 7 centrales?

1. Sentir. Todos queremos sentir algo. Cualquier cosa. Emoción. Cualquier emoción, ya sea positivo o negativo, es mejor que ninguna emoción en absoluto. Vivimos nuestras vidas enteras impulsadas por la emoción.

2. Para defender y proteger. Nos gusta protegernos a nosotros mismos, a nuestros seres queridos, nuestras cosas, nuestro país, nuestras ideas, nuestros sentimientos, nuestro honor, y más. Nos impulsa instintivamente proteger.

3. Para unión, el amor y sentirse amado. Esta es fácil. Todos queremos pertenecer. Todos queremos sentir que alguien nos ama. Y nos encanta amar.

4. Para adquirir, poseer, y recoger. Esta unidad es tan maníaco que dicta economías enteras. Consumismo. A veces hasta nos tomamos las cosas demasiado lejos. La gente sólo quiere tener cosas. La gente quiere poseer no sólo cosas, sino incluso a otras personas. Nos sentimos seguros, incluso importante, cuando nos reunimos, adquirir y poseer.

5. Para aprender o satisfacer la curiosidad. Tenemos curiosidad. Estamos entrometida. Y nos encanta saber. Es por eso que usted compra libros, ver la televisión, y el uso de Internet tanto. Usted no puede ayudarse a sí mismo.

6. Para solicitar la condición. La gente va a extremos extraordinarios para el bien del estado. Ellos construyen imperios, matarse unos a otros, el estudio de ese doctorado que tarda una eternidad para completar, casarse de ciertas familias y no a otros, use marcas, y mucho, mucho más. La sociedad es una escalera invisible. Eso se llama escalera de estado. Todo el mundo está tratando, de una manera u otra, en un área de la vida o de otra, para subir esa escalera y ser más alto que los demás. Por supuesto, algunas personas se preocupan por la situación financiera, mientras que otros no lo hacen. Otros se preocupan por el estado artística mientras que otros no lo hacen. Nosotros no hacemos toda la atención sobre el mismo tipo de estado, pero todos se preocupan por algún tipo de estatus.

7. Para evitar el dolor, incomodidad o prisa. Otra fácil. No queremos que el dolor, no queremos que el malestar, y nosotros no queremos ser molestados o luchar.

Por lo tanto, para obtener mejores resultados, mercado el resultado final e incluso mejor, mercado de la forma que resultado final se conecta con los impulsos humanos 7 centrales. Esa es la forma de hacer las personas se preocupan por lo que están vendiendo, y se preocupa lo suficiente para comprar Hotel  .;