Lo que mi dentista jubilado puede enseñar acerca de los precios de suscripción y Selección de Clientes

Cada seis meses que visito este hombre en sus primeros años setenta en su casa y después de que él me lleva a su garaje que se conecta en su taladro y empieza a moler lejos en mis dientes!

Ahora acaba de quedar claro I &' ; no m en algunos fetiches extraños donde disfruto el dolor y la mutilación Tampoco se trata de una escena de la película de Dustin Hoffman y" Marathon Man &" ;, así que habiendo gobernaban los dos fuera creo que I &'; d mejor explico y hellip;

Muy simplemente, visito a un dentista jubilado y todavía funciona en mis dientes.

Pero hay algunos principios de marketing muy importantes en juego aquí, que si se puede dominar y aplicar a sus propias prácticas y las empresas van a hacer crecer su base de clientes de forma exponencial!

En primer lugar, que visito este dentista porque a pesar de que se ha retirado de la odontología convencional es un maestro y lo que hace y es uno de los principales expertos en su campo. Estoy dispuesto a realizar su trabajo en los dientes en una práctica dental muy improvisada (es decir, su garaje) porque sé que él es el mejor en lo que hace. ¿Cuántos de sus clientes que perseguirte hasta después de su retiro para continuar recibiendo la atención de usted? ¿Qué tan difícil sería para establecerse como un experto en su campo? Libro de lectura basado una obra cada dos semanas significa que ha leído 50 libros en dos años y- mucho más que la mayoría de sus colegas se lee en sus vidas. Si la lectura de 50 libros doesn y'! T usted un experto vale la pena seguir a continuación, muy poco hará

No sólo es un maestro en lo que hace él ha creado un nicho donde se especializa en un tipo de trabajo y- y por lo que sé que es sólo uno de los dos dentistas que hacen algo similar en un radio de cien millas! Hay cientos de dentistas donde vivo y- pero sólo uno de él haciendo lo que hace. No hay nada que le impida la creación de un campo secundario en su especialidad en la que se convierte en la persona go-to para conocer de este problema y de esta manera se crea una demanda de sus servicios únicos! Singularidad significa que no hay competencia y hay competencia significa que usted es la única persona allí es que el público que paga puede recurrir a

Debido a que se retiró él puede escoger y elegir a sus clientes y por esta razón por la que puede cobrar lo Le gusta. Se trata de un precio especial y la idea es aplicable a todas las prácticas y los negocios. Don y' t caen en la guerra de precios /descontando estrategia que la mayoría de las clínicas están cayendo en ya que es una espiral descendente y sólo terminará con usted ir a la quiebra o trabajar el doble de duro para el mismo dinero o menos!

Al crear el estatus de experto (como acabamos de discutir) usted se pone en la posición de poder cobrar una tasa que es superior a sus colegas sin ninguna pérdida de clientes y muy poco en las protestas. Cuando, o las raras ocasiones, alguien hace plantear la cuestión de los honorarios, simplemente decirles:

"Mira, todos queremos relación calidad-precio y todos queremos tres cosas para que: productos de alta calidad, buen servicio y un precio bajo. Yo no conozco a nadie que pueda ofrecer los tres al mismo tiempo y si lo hace yo recomendaría usted los ve, pero hasta entonces cuál es menos importante para usted? Precio bajo, alta calidad o un gran servicio? "

Ahora, algunas personas estará feliz de tomar cualquier cosa con tal de que es barato y que y' s bien y- que acaba de don &'; t quiere que ellos! La gente como que van a pasar de una empresa a otra en busca de la próxima negociación sin la lealtad del cliente y por lo general la creación de más problemas en el camino. Hazte un gran favor: enviarlos a sus competidores. Usted realmente no quiere estar tratando con gente así

Así que tres estrategias que usted debe pensar inmediatamente en solicitar a usted propia situación y ndash!; convertirse en un experto, la creación de un nicho de mercado y fijación de precios premium. Todas esas ideas pueden ser utilizados en cualquier práctica o negocio
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