Encuentra más clientes de la manera correcta

¡Oh las alegrías de la búsqueda de nuevos clientes. La mayoría de los dueños de negocios, y muchos de los empresarios creativos con los que trabajo y- decidir a buscar a sus nuevos clientes, mediante la concesión de licencias listas de correo. Y entonces empiezan a disparar correos electrónicos y mensajes de blog a la gente que don &'; t sabe. A primera vista esto supera la opción de laboriosamente hacer la investigación de antecedentes de cada destinatario, uno por uno, pero ten claro que básicamente están comunicando con la gente que don &'; t sabe, del que no sabes nada, y usted les está enviando cosas que didn y ' ; t piden

Mientras que puedo y'. t sea seguro de lo que son sus preferencias, ciertamente don &'; t quiere mi bandeja de entrada atascado con campos de extraños. Más a menudo que no, estos correos electrónicos masivos ciegos son una colosal pérdida de tiempo. No quiere decir que a veces puedes tener suerte y algunos responderán porque estás en el momento justo en frente de la persona adecuada. Pero el porcentaje de conversión es, en el mejor de un solo dígito y puede ser caro ya menudo frustrante para seguir con esto. Usted puede estar en desacuerdo y me dicen que una vez que alguien le llamó y le consiguió un empleo como resultado directo de su última explosión. Bien por ti. Pero en serio, ¿con qué frecuencia que realmente ocurre

Hace poco me enseñaron marketing de respuesta directa a un grupo empresarial que incómodamente rió en reconocimiento de la característica humana que todos compartimos y-? La capacidad de suspender la realidad. Nos olvidamos fácilmente lo molesto correos electrónicos no solicitados y promociones pueden ser clientes potenciales. Nos olvidamos de considerar el destinatario y' s perspectiva. Deje y' s que la cara, todos nos gusta el spam. Así que vamos y' s de acuerdo en no hacer a los demás lo que don &'; t como a nosotros mismos

En su lugar, vamos y'. S discutir lo que usted puede hacer para aumentar las posibilidades de conseguir clientes potenciales se fije en ti. Hay una gran cantidad disponible para usted, y yo voy a darle tres de los punteros más importantes que cada dueño del negocio debe saber:

1. Sepa con quién estás

Es sorprendente cómo muchos empresarios no están seguros de quién son y qué hacen sus negocios. Esta pregunta muy simple y muy importante es clave para su éxito: ¿Qué haces? Usted necesita ser capaz de responder a eso en 30-60 segundos (el famoso tiempo elevator pitch) y tiene que ser interesante, divertido y atractivo. ¿Cómo puedes esperar que alguien quiere saber más acerca de usted si usted tartamudear alrededor o hacer una declaración aburridas como: mi nombre es Juan y soy un fotógrafo de arquitectura. O soy Julia y yo soy un terapeuta de masaje. Añadir un poco más de su personalidad chispeante que tiene que brillar con fuerza y ​​claridad. Tienes que ser más que olvidable.

(Esto le ayudará!)

Una vez que lo tienes bien definido en cuanto a lo que usted ofrece (y tiene que ser algo más que su puesto de trabajo o profesión,) este mismo y" cosa y" – su factor de IT – deben ser claramente definidos en su marketing y materiales promocionales. It &'; s lo que los posibles clientes hacen y deben esperar de un profesional. Dígales por qué usted y no a su competidor. Empezar a trabajar onthis parte primera. Tenga claro que usted y su mensaje.

2. Red, llenar el embudo y dar cosas lejos (gratis)

No hay manera fácil de conseguir clientes. Tienes que empezar somewhere.Filling el embudo significa que una gran cantidad de trabajo tiene que ser puesto en algo para empezar a gotear a través. Usted debe desarrollar relaciones. Un montón de relaciones. En LinkedIn, Facebook, reuniones de la red, Google +, Twitter, su blog, sus páginas y a través de la industria y las reuniones de redes.

Lo que sea necesario, le recomiendo que usted está fuera y trata de hacer nuevos amigos. Dejame darte un ejemplo. Algunos visitantes a mis sitios web pueden pensar que ofrezco cosas gratis y sin ningún plan en particular. Pero, la realidad es que yo soy muy claro cuál es mi marca es y lo que yo quiero salir de ofrecer algo gratis. Ingenio y seguir una estrategia. Debido a la creación de los costos de contenido tiempo y dinero serio. Entonces, ¿por qué alguien estaría haciendo

Mis regalos, mi blog, la comunidad fuerte I &';? Ve construidas a través de mi discurso profesional, coaching y el Women &'; s Código, todo es parte de una estrategia más amplia para construir comunidad . El poder que tengo es en el número de personas que puedo alcanzar y con los que han construido una relación a través de la calidad y la fiabilidad de mi contenido. La verdad es que primero tiene que servir, entonces usted consigue el trabajo. Doesn y' t funciona al revés
relaciones

3. Construir, centrándose en las personas primero

Sus clientes potenciales tienen preocupaciones, esperanzas y sueños al igual que lo hace.. Se preocupan por sus puestos de trabajo; que tienen los mismos problemas que usted hace. Conéctate con ellos como personas y hablar con ellos como personas. ¿Está realmente interesado en lo que quieren y necesitan? Haga preguntas que usted quiere saber la respuesta. Añadir valor a sus relaciones. Esté preparado para pagar sus deudas y ser de servicio. Pídales consejo en lugar de pedirles que te contrate. Pregunta lo que el proceso de la derecha o la ruta es una colaboración. Sea honesto al decirles que usted quiere hacer la vida más fácil al no desperdiciar su tiempo, pero usted cree que puede añadir algo especial. Qué y' s la mejor manera de hacerlo? Sea atractivo y hablar con ellos como usted y'. D gustaría que se les hable

En resumen, el camino a encontrar clientes es imprescindible adquirir muy claro acerca de lo que eres. Y mediante el desarrollo de una gran cantidad de relaciones. Para convertir un contacto en un cliente puede ser un slam dunk (cuando se está en el momento adecuado con el mensaje correcto listo para llenar una necesidad inmediata), o puede ser lento y constante (cuando se tiene que demostrar que puede hacer lo trabajo el otro chico lo hace igual de bien y mdash; o mejor). No hay atajos para la búsqueda de clientes. Es un plan en curso, una estrategia a diseñar en el papel primero y luego ejecutar inteligentemente —.. Y consistentemente Hotel