¿Usted tiene un sistema de precalificación?

¿Se conoce este sonido? Te encuentras con una perspectiva y jugar la etiqueta del teléfono. Meses más tarde, a organizar una reunión, usted regala valiosas ideas e información durante la reunión introductoria y espera.

Vas a través de este proceso una y otra y otra vez. Eventualmente, alguien hace negocios con usted. Si usted y' re suerte, un año más tarde, usted y' re en realidad trabajar con ese nuevo cliente

El problema con este proceso es que usted y' re en desventaja por varias razones:.

1. Usted está en el modo de búsqueda. A menos que la perspectiva tiene una necesidad inmediata, usted está en una posición de tener que convencerlos.

2. Usted pasa mucho tiempo solo determinar si hay un buen ajuste.

La conclusión es que su tiempo es valioso. La creación de un sistema de pre-calificación sólo tiene sentido porque no todas las llamadas, correo electrónico o la referencia que usted recibe es su cliente ideal
.

Casi cualquier pieza de su proceso de venta puede ser sistematizada y /o automatizada. Con un sistema de precalificación bien definido, usted y su perspectiva puede determinar si hay un buen partido.

La implementación de un sistema de pre-calificación puede ser más fácil de lo que crees, también! Estos son algunos consejos:

Si usted pasa incontables horas educar a sus clientes potenciales o responder a las preguntas más frecuentes, utilizar sus recursos de marketing para ayudarle a servirlos mejor. Incluir las preguntas más frecuentes y las respuestas en su sitio web

Usted puede incluso encontrar que usted puede superar las objeciones simplemente contestando a una pregunta que su perspectiva hasn y'. T expresa pero puede tener en su mente. ¿Cómo usted sabe lo que la preocupación es si remanso y' t lo expresaron

La respuesta es simple. Escucha a tus clientes existentes.

Por ejemplo, uno de mis clientes que tiene una práctica hipnoterapia éxito descubrieron que uno de sus clientes existentes vaciló hacer negocios con ella. Resulta que su cliente asistió a un espectáculo en el que vio a un miembro del público que es hipnotizada y obligado a ladrar como un perro en el escenario

Cuando mi cliente descubrió esta percepción de la hipnoterapia, se dirigió a esa misma preocupación en un Q &. A en su sitio web. Si usted tiene un proceso específico, es posible que desee añadir un vídeo que también puede ayudar a explicar el proceso de tomar sus clientes a través de. Al final, se le potenciar su perspectiva para tomar una decisión informada.

Al crear su sistema de pre-calificación, recuerde que debe también poner en su sombrero de cliente. Si el sistema es demasiado complicado, puede perder ellos. Crear un proceso fácil de usar que proporciona un valor continuo.

Comience por trazar todo el proceso de venta. Una vez que tenga que trazó, considere cómo puede sistemática y automáticamente pre-calificar a sus clientes potenciales. Luego, ver a medida que aumenta su línea de fondo Restaurant  .;