*** El Arte de la Negociación

El poder es la capacidad de convencer a la gente a aceptar sus ideas. La negociación es una forma de convencer. El poder es la capacidad. La habilidad es el resultado de la práctica y la aplicación. Piense en estas cosas con cuidado y dejar que se hundan en vez que tenga, recuerde esto:. Si usted los tiene por las pelotas, sus corazones y sus mentes seguirán. ¿Suena difícil? Ese y' s la derecha - que y' s cómo negociar para ganar puede ser. Pero como un arte, hay matices y técnicas finamente pulidos y reglas a tener en cuenta. Éstos son algunos de ellos:

1. Conozca lo que usted y' re haciendo
   Suena simple, pero I &'; ve visto muchos casos en los que no pude y' t creer lo mucho que el. otro lado didn y' t sabe. De inmediato supe que podía tener un grand slam y rápido, simplemente en función de su aparente falta de preparación. Mi padre solía, y ldquo decirle; Sepa todo lo que pueda acerca de lo que usted y'. Estás haciendo y" Él tenía toda la razón, y la I &'; Te estoy dando el mismo consejo. Siguelo.
   
2. El que tiene el oro, hace las reglas
   Otra pregunta difícil, pero que y'. s la vida. You &'; de que tenga que saber quién tiene la sartén por el mango y proceder en consecuencia. El poder no es sólo acerca de llamar a todos los tiros, it &'; s acerca de la capacidad. A veces, la capacidad es tener el discernimiento para ver en una situación y darse cuenta de la ISN poder y' t todo tuyo. Conozca la situación del otro lado está viniendo - hacer su tarea a fondo y con cuidado.
   
3. Se necesita mucha inteligencia para jugar mudo
   Esta es una buena manera de ver la cantidad de sus interlocutores en las negociaciones don &';. t sabe. It &'; s también una buena manera de ver si le están arrasando.
   
4. Nunca dejes que nadie sabe exactamente donde usted y'. re procedente de
   mantenerlos un equilibrio poco apagado. Lo que don &'; t know ganó y' t te haga daño, y que pueden ayudarle en la línea. El conocimiento es poder, a fin de mantener la mayor cantidad de a ti mismo como sea posible.
   
5. Confíe en sus instintos.
   Hay un montón de situaciones que no serán blanco en la negociación y negro, así que ir con su intestino. Combine esto con su tarea y usted y' ll estar por delante del juego.
   
6. Don y' t limitarse por las expectativas
   No hay reglas exactas, ya veces I &';. VE cambió de rumbo en medio de las negociaciones, cuando algo nuevo se me ha ocurrido. Permanece flexible y abierto a nuevas ideas, incluso cuando usted piensa que usted sabe exactamente lo que quieres. Esta actitud me ha dado oportunidades que yo no hubiera pensado antes.
   
7. Conozca sus limitaciones, y saber cuándo decir no.
   Esta se ha convertido en el instinto para mí por ahora, pero creo que todos sabemos que cuando timbre sonó en el interior. Preste atención a esa señal.
   
8. Sea paciente
   I &';. he esperado a que algunas ofertas durante décadas, y valió la pena la espera. Pero asegúrese de que lo que usted y' re espera de la pena, para empezar. Para acelerar las negociaciones, ser indiferente. De esta forma usted y' ll averiguar si la otra parte está dispuesto a proceder
   

   Vamos y'. S realistas, el ISN mundo y' t siempre lleno de personajes encantadores. Si alguien tornillos usted, atornillar los sinvergüenzas espalda. Asegúrese de que don y' t vienen a por más en su costo
   

   En las mejores negociaciones, todo el mundo gana.. Esta es la situación ideal para luchar. También estarán sentando las bases para futuros acuerdos comerciales con personas que saben lo que es la integridad.
   

   En resumen, puedo decir que la negociación es un arte. Todas las artes requieren disciplina, técnica, y una dosis de imaginación para llevarlos más allá del reino de lo común. Don y' t ser un negociador ordinaria cuando se puede ser extraordinaria. Dedicar tiempo a este arte y que puede traer enormes beneficios Hotel  .;