*** Ser rápido, Supérate

Vivimos, trabajamos y competimos en los mercados donde hay que ser más como un láser de un reflector, más como una gacela que un elefante. En la actualidad y' s entorno empresarial complejo y competitivo, tres factores críticos forman un mantra para el éxito: “ Que sea corto, rápido, y dirigir y"

Nuestros clientes, empleados y grupos de interés están muy ocupados!. Nuestro mundo está salpicado de explosiones de mensajes, pop-ups, y fragmentos de sonido. Nuestros oídos, los ojos y el cerebro se alimentan con, mensajes e imágenes todavía enfocadas sucintas. Para conseguir nuestra historia que se cuenta, hacer llegar nuestro mensaje a través, tenemos que respetar el principio de KISS: Keep It Simple, Stupid

La mayoría de los nuevos empresarios están familiarizados con la necesidad de un bien elaborado, sucinto. y". discurso de ascensor y" Pero también puede aplicarse a los ejecutivos y empleados en las grandes organizaciones, incluso los profesionales como médicos, abogados y contadores, o para las personas que buscan esa oportunidad de empleo o profesión ideal

Imagine la escena:. Un empresario intrépido con un gran idea y una gran oportunidad de mercado necesita inversión crítica exterior. Y he aquí, el empresario se encuentra él /ella misma entrar en un ascensor con un único otro pasajero - El inversor primordial que el empresario ha estado tratando de conectar con por meses. Cuando las puertas del ascensor se cierran, el empresario sabe que habrá toda la atención a su su historia /. Entonces, ¿qué dice el empresario durante los 20 o 30 segundos después de un viaje en ascensor?

Podemos aplicar los principios de un discurso de ascensor a casi cualquier situación en la que hay que contar nuestra historia en unos breves instantes. Puede ser en un evento, un cóctel, o durante los primeros críticos de 20 segundos de una llamada telefónica a un cliente potencial, empleador, o constituyente. El y" story &"; básicamente debe decir: 1) lo que haces, producir, o proporcionar; 2) que es por (el nicho de mercado que sirven); y 3) ¿cómo estás diferente que el resto

También tenemos que hacer que nuestros mensajes directos, y aquí es donde nos y'. hemos llegado a ser más como un láser. Hay un mundo de desorden y el ruido, y podemos los &'; t permitirse el lujo de desperdiciar los costos de comercialización. Enfoques dispersas o escopeta son costosos, ineficientes e improductivos. Tenemos que afinar nuestra estrategia de marketing para encontrar nichos por alto (por ejemplo, las agencias de viajes se centran en servicios de viaje para las personas mayores), o explotar segmentos desatendidos (por ejemplo, libros de audio atendidas por grandes libreros cadena). Al ser directa, también nos centramos en servir a menos pero más rentables clientes. Destacamos y" parte de los clientes y" en lugar de y" la cuota de mercado y".

Hay pocas empresas que no podrían beneficiarse mediante el uso de la Web como un medio para llegar más directamente a sus mercados de destino. La Web proporciona una manera eficaz de desarrollar una relación con su mercado de una manera directa, dinámica y altamente productivo. Cuando desarrollamos una comunidad de clientes o electores, tenemos una manera de bajo costo altamente eficaz para fomentar las relaciones rentables.

Hay grandes oportunidades para avanzar en su negocio, si lo mantiene corto, rápido y directo !
Steven Stralser Ph.D. es un miembro de la Universidad Trump facultad y autor de MBA en un día, publicado por John Wiley & . Hijos
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