*** Poder y Persuasión: los Elementos de Negociación

La negociación es algo que me refiero a menudo, ya que es un aspecto importante de los negocios y la vida. Es una forma de alojamiento, el ajuste, y la diplomacia. Puede ser un procedimiento complejo, pero no tiene que ser desalentador si se toma el tiempo para pensar y aplicar un poco de delicadeza a su técnica.

La gente de negocios me vea como negociador principal porque por lo general el viento con lo que mi objetivo a conseguir. En otras palabras, negociar para ganar y luego gano. Bastante simple desde el exterior mirando hacia adentro, pero puedo decirte que me paso el tiempo la preparación para cualquier negociación
.

El primer paso es saber exactamente lo que quieres. Hay que ser claro acerca de sus propias metas. El segundo paso es saber lo que quiere el otro lado. Da que pensar un poco. Ya sea que esté en el béisbol o en los negocios, hay que conocer las fortalezas y debilidades de sus oponentes con el fin de hacer frente de manera efectiva. No hay dos equipos son exactamente lo mismo, y no hay dos empresas u organizaciones son exactamente los mismos. No confíe en generalizaciones. Descúbrelo por ti mismo.

Cuando yo estaba esperando para adquirir 40 Wall Street, aprendí tanto como pude sobre la familia Hinneberg, que era dueño del edificio. Todos los arrendatarios anteriores habían tratado con el agente de la familia Hinneberg, pero quería saber los Hinnebergs mí mismo para averiguar lo que querían. Si quieres saber la verdad, ir a la fuente. Así que volé a Alemania y los conocí. Les dije que me gustaría convertir la propiedad en un edificio de oficinas primera clase, lo que he hecho. Vi que la propiedad cuidadosamente durante décadas, y me hice cargo de las negociaciones para el cuidado. Se ha dado sus frutos, y todos nos ganó.

Lo que nos lleva a mi filosofía básica de cómo se hacen las ofertas. Se trata de la persuasión, no el poder. Esa es la diplomacia en su mejor momento porque el poder es la capacidad de convencer a la gente a aceptar sus ideas. El poder no es sólo acerca de llamar a todos los tiros - se trata de la capacidad. Usted no quiere que la gente acepte sus ideas porque usted los ha arrasado en aceptarlos. Esa es una receta para el desastre. En su lugar, deje que piensan que la decisión es de ellos - se les dará una sensación de poder y control, así. Presente sus ideas de una manera que no intimidarlos.

Me acuerdo de un acuerdo que estaba interesado en hacer, y la persona que estaba tratando con era de una familia prominente. Yo sabía su nombre, y yo tenía una cierta mentalidad de él antes de conocerlo. Yo había formulado un plan en mi mente. Cuando me encontré con el chico, me sorprendió descubrir cómo inseguro y sin pretensiones que era, ni mucho menos un tipo de central eléctrica, así que tuve que cambiar de inmediato mi plan. Tenía que encontrar una manera de reforzar su autoestima suficiente para meterlo en el ámbito de negociación desde que me di cuenta de que iba a ser el tipo de pie sólo para evitar la confrontación de ningún tipo. Gané su confianza mediante la creación de su confianza suficiente para hacer frente a mí. A veces tienes que jugar psicólogo, o ser un poco de un camaleón de averiguar el mejor enfoque.

A veces hay que ser terco. Ser obstinado puede ser una buena cosa, cuando se trata de algo que quieres. Esperé cerca de treinta años para ver el desarrollo de inicio en una propiedad que había comprado en el 1970. Vi 40 Wall Street por décadas también. Aunque parece que me muevo hacia adelante rápidamente, hay una gran cantidad de trabajo de fondo implicado que la gente no ve. Usted también encontrará que hay momentos en los que tienes que cambiar de opinión, que puede ser algo positivo. No se limita por sus expectativas - permanezca abierto, así como centrado

Hay una dualidad de negociar con éxito que es tan necesario como es un reto.. Usted tiene que equilibrar la pasión con la razón. Pasión recibe su adrenalina, y la razón que te mantiene en el camino. Todos sabemos que soy un firme creyente en la pasión de ser el factor decisivo para el éxito. Tame con la razón y usted tendrá probabilidades terribles para el éxito en las negociaciones Hotel  .;