Contratación - Agente del Comprador nuevo o experimentado

La contratación del Comprador y' s agentes ha dejado perplejos a los agentes de plomo durante años. Tengo que admitir que mucho de lo que escribo sobre este tema viene de muchos errores en la contratación de personal y despido comprador &'; s Agentes. Algunos de los principios, habilidades, técnicas y evaluaciones han venido de la frustración de los métodos de prueba y error que mis clientes implementadas inicialmente para crear un proceso más efectivo para contratar a su comprador &';. S Agentes

Pocos agentes tienen cualquier tipo de reglas o procesos a seguir al momento de decidir sobre la que Comprador y' son adecuados Agentes s para unirse a su equipo. Mi objetivo es darle algunas pautas y entrenamiento en las evaluaciones cruciales que usted debe hacer como dueño del negocio para ayudarle a seleccionar el comprador adecuado y' s Agente primera vez. El costo de la equivocada, el factoring en la pérdida de tiempo de entrenamiento, la baja tasa de conversión de clientes potenciales, la frustración personal, operaciones de soplado, y pasar por estos pasos de nuevo con otro comprador &'; s de agente, es significativo

Nuevo frente experimentado.

La primera pregunta que debe hacerse es, ¿qué nivel de competencia es lo que quiere que su nuevo comprador &'; s Agente de poseer? Hay razones válidas para contratar única experiencia del comprador y' s Agentes. Usted también puede hacer igual de convincente de un caso para contratar único nuevo comprador &'; s Agentes. La cuestión es que la arena que desea trabajar en Debe crear un estándar a largo plazo o el perfil de lo que un buen comprador &';.. S Agente perspectiva se parece a su equipo

entreno Campeón Agentes de plomo con las prácticas de las grandes quien argumentará en este tema de nuevo frente experimentado. Agente Uno plomo Campeón jura de nuevos agentes, y los otros jura por ellos. Creo que se puede construir una práctica exitosa, ya sea nuevo o experimentado comprador &'; s Agentes. La verdadera pregunta es quién quieres trabajar.

En cuanto a las ventajas y desventajas de la nueva vs. experimentó

Cuando usted mira a los nuevos agentes, no es probable que un mayor elemento de riesgo. Ellos don y' t tiene cualquier tipo de trayectoria en ventas de bienes raíces. Puede ser que tengan un historial de éxito en ventas que le ayudarán, pero para comparar todos los puestos de trabajo de ventas a la de un agente es un tramo. Va a ser la formación de un nuevo agente a través de cada paso del proceso de bienes raíces de asegurar el liderato a una llamada de anuncio, de llamada o de puertas abiertas a las presentaciones de la entrevista comprador, mostrando la propiedad, la promoción de urgencia para comprar, la escritura y la negociación de contratos. Su programa de entrenamiento tendrá que ser desde la sopa a las nueces. Incluso con un programa de formación eficaz, existe el riesgo de que su gasto de tiempo en el entrenamiento ganó y' t producen ningún fruto en términos de ventas suficientes. He aquí una breve lista de las ventajas y desventajas de contratar a un nuevo agente.
Estrenar, mojado detrás de los Agentes de oídos puede tener mucho éxito en el negocio rápidamente. El verdadero factor que hace pivotar el éxito a su favor es su actitud y el deseo. Si realmente quieren tener éxito bastante mal y están dispuestos a poner en el esfuerzo para lograrlo, un nuevo agente puede alcanzar más de treinta unidades en su primer año.

Debido a que la curva de aprendizaje es empinada para un nuevo agente en términos de desarrollo de habilidades, que debe estar dispuesto a confiar en su número de contactos y método de contacto para obtener su éxito. Deben estar dispuestos a hacer más contactos (es decir, hacer más llamadas, llegar a más personas, el retorno pide más rápidamente) que un agente más experimentado podría tener que. Ellos tendrán que hacer la prospección más personal y seleccionar un mejor método de prospección que obtiene con ellos cara a cara o incluso teléfono a teléfono con más frecuencia que otros agentes. No van a ganar por esperar a mejores perspectivas. Ellos van a tener que arreglárselas en el corto plazo con las perspectivas de menor calidad porque la calidad de su mensaje es de baja calidad. No es donde tiene que estar para ser un éxito increíble.

También deben estar dispuestos a realizar el esfuerzo en practicar y perfeccionar sus habilidades de ventas. Deben papel jugar todos los días con alguien. Deben dramatización semanal con usted en sus llamadas a anuncios, firmar llamadas, guiones de puertas abiertas, llevar el seguimiento, presentaciones, mostrando la propiedad, y la conversión de los clientes a los contratos.

La mayoría Campeón Agentes de plomo prefieren contratar a un experimentado Agente que alguien que es nuevo. Si bien estoy de acuerdo con esta forma de pensar, en general, hay diamantes en bruto que va a perder si usted tiene una filosofía general de no contratar a nuevos agentes.

El supuesto básico de la mayoría de los agentes de plomo es que un agente con experiencia es mucho más cerca de tener su actuar juntos como un agente de bienes raíces. En muchos casos, eso es cierto; en muchos otros, esa suposición es desastrosa. Asumir siempre que una persona que quiera unirse a su equipo a ser un comprador &'; s Agente es actualmente un agente exitoso es peligroso. Si fueran a un alto nivel de éxito en la actualidad, no estaría hablando con usted acerca de una posición. La mayor parte del comprador y' s agentes que trabajan para Champion equipos no serían tan eficaces por su cuenta. Ellos se unieron al equipo por varias razones, pero la más común es por falta de clientes potenciales. Ellos don y' t tiene un sistema que crea lo suficientemente buena calidad es líder con suficiente consistencia para sostener su negocio como un agente singular. Si lo hicieran, wouldn y' t estar trabajando con usted! Don y' t nunca pierden de vista este hecho. Hay una deficiencia en su capacidad que tendrá que trabajar para arreglar

Si su número de clientes potenciales es baja, entonces usted puede estar seguro de que ganó y'. T tiene plomo ejemplar seguimiento y nombramiento habilidades reserva . Ellos refugio y' t tenido suficiente oportunidad en hacerlo. Probablemente refugio y' t practicadas en el ínterin mientras esperaban por su oportunidad de trabajar con un cliente potencial comprador en vivo. Conseguir un agente con experiencia para cumplir con sus estándares de práctica, juegos de rol, scripting, y la entrega es un área difícil. Habrá momentos en los que se trasladará de nuevo a los viejos hábitos que habían establecido debido a que se sienten cómodos con ellos. Los viejos hábitos los llevaron a su equipo; los viejos hábitos se conseguirlos despedido de su equipo Restaurant  .;