Inmobiliaria Comisión Broker - Usted puede negociar con éxito

No hace falta decir que la mayoría de los dueños de casa, sin tener en cuenta las condiciones del mercado, les gustaría hacer tanto como les sea posible cuando venden su propiedad. Lo haces, lo hago, todo el mundo lo hace. Por supuesto, cuando las condiciones del mercado han bajado es aún más importante para exprimir hasta el último centavo que pueda.

Al igual que cualquier otra situación financiera, sin embargo, no es necesariamente lo mucho que hacer, pero la cantidad se mantiene y el "mantenimiento" comienza con la negociación de la comisión de corredor de bienes raíces.

La mayoría de los propietarios saben que la comisión de corredor de bienes raíces es negociable, pero la gran mayoría no tienen éxito en hacerlo. Si ha buscado en Google y leer lo que hay, no me sorprende. La mayoría del consejo está dirigido a simplemente pidiendo una comisión más baja. Claro, que puede trabajar en un puñado de casos, pero es que el corredor de bienes raíces que desea negociar su venta?

Quiero decir, si el corredor de bienes raíces reduce inmediatamente su comisión lo que te hace pensar que pueden negociar el precio más alto para usted?

Recuerde, un agente de bienes raíces sabe (o debería saber) cómo negociar . Después de todo, es lo que hacen en su profesión. Los más exitosos corredores de bienes raíces han gastado miles de dólares en la educación y la formación a través de sus carreras y usted puede estar seguro de saber que están esperando por completo la solicitud de 'bajar mi comisión.

Cuando esto sucede hace la inmobiliaria un repaso mental rápido de los cuales manejo de objeciones técnicas que vamos a usar para contrarrestar fácilmente su petición. En este ejemplo vamos a ver la técnica de 'hacemos la mayoría de marketing'.

Cuando la comisión tema se planteó la inmobiliaria responderá con algo como esto
.

"Tengo entendido que Quiero ahorrar dinero Créeme;... Estoy casado con cuatro hijos Sin embargo, como ustedes saben, mi empresa ABC Realty hace más marketing que cualquiera de nuestros competidores Tenemos la mayor cantidad de ventas en esta ciudad y seguimos establecido la curva para conseguir el mayor año de precios después de años. Entre la MLS, casas abiertas, publicidad impresa, televisión por cable, excursiones corredor, folletos y mi red masiva de los compradores de vivienda, nadie puede ofrecer la exposición que puedo. ¿Está buscando a pie con el precio más alto y con la mayor cantidad de dinero o está buscando contratar a un agente que cobrar menos y conseguir que menos? "

¡Menos mal! ¿Cómo se responde a que cuando es entregado con tanta confianza y la perfección?

Bueno, en realidad no es tan difícil cuando se comprende la verdad detrás de la técnica de manejo de objeciones del 'hacemos la mayoría de marketing'.

En primer lugar, tenemos que entender cómo muchas de las estrategias de marketing 'probadas y exitosas' son en realidad probada y exitosa. Por el bien del argumento, vamos a utilizar la propia organización de la agente de bienes raíces, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), para nuestras estadísticas.

Según la NAR, el 75% de todas las casas se venden a través de la MLS, Internet y una muestra de la yarda. (No te pongas esta estadística confundirse con la cantidad de gente 'inicio' su busca casa en Internet, que es un poco menos de 90%.). Curiosamente, si se toman las casas abiertas, casas revistas, visitas virtuales, líneas directas de bienes raíces (800 números), televisión por cable, casas abiertas corredor, tarjetas postales (flyers) a los vecinos y combinar total, que iba a encontrar que representa menos del siete por ciento del total de viviendas vendidas.

A menos de siete por ciento!

Uh-oh. ¿Acabamos de descubrir una pequeña grieta en la armadura de bienes raíces? ¿Qué es tan probada y exitosa con el siete por ciento? Tal vez si ahondamos un poco más allá nos encontramos con algunos más grietas

¿Qué pasa si nos enteramos de que el corredor de bienes raíces promedio gasta menos de $ 1000 para muestras de la yarda, el acceso a la MLS y el Internet – ¿por año? ¿Y si nos enteramos de las estrategias de marketing restantes (siete por ciento de efectividad) son en realidad llevar sistemas de generación para el agente de construir nuevas relaciones? ¿Ha acaba de hacer clic que en realidad estás pagando para construir su negocio corredores de bienes raíces, no vender su casa?

Pagar para construir su negocio corredores de bienes raíces? Vamos a ver si somos capaces de validar este pensamiento.

Estadísticamente, poco más del 10% de los hogares son vendidos por el agente del listado. En otras palabras, el agente de bienes raíces que usted representa también representa el comprador que quiere comprar su casa. Esto significa casi el 90% de las viviendas se venden realmente por otro agente de bienes raíces.

¿Está empezando a unirse? De opinión Let.

De todas las estrategias de marketing probadas y exitosas resulta que a) sólo tres son eficaces, b) el costo de implementar estas estrategias es centavos en comparación con la comisión cobrada, yc) es casi 10 a 1 de que su agente de bienes raíces no adquirirá el comprador.

Ahora, cuando el agente de bienes raíces hace la pregunta: "¿Estás buscando a pie con el precio más alto y con la mayor cantidad de dinero o está buscando contratar La clave un agente que cobrar menos y conseguir que menos "que pueda estar listo con tres sólidas razones por las que debe pagar una comisión de corredor de bienes raíces más baja.

es bajar el nivel de valor percibido. El agente de bienes raíces enumera varias razones por las que vale la pena su comisión. Simplemente devaluar esas razones y no hay ninguna base para pagar una comisión más alta. ¿Cómo usted la frase de la respuesta depende de su personalidad y nivel de confort.

Esté preparado, sin embargo. Esta es sólo una técnica de un agente inmobiliario puede utilizar. La buena noticia es que cada razón un agente inmobiliario da para justificar una comisión más alta, hay por lo menos tres razones en contra de ella.

Con un poco de investigación y ayuda, la negociación de la comisión de corredor de bienes raíces es fácil Restaurant  .;