Dominar su Presentación Pre-Ficha

Cada cima profesional de bienes raíces está bien con guión, y esta es una de las principales razones por las que tienen confianza y obtener listados. No tome scripting como una mala connotación. (Cuando usted da su perfil presentaciones sueles decir lo mismo a cada cliente por lo que es no es diferente en la preparación exactamente lo que quiere transmitir.) Uno siempre quiere estar preparado en su presentación. El dicho, "Si usted no puede preparar, a continuación, se prepara para caer" es muy cierto. Mediante el uso de un paquete pre-listado junto con la práctica de su script le ayudará a desarrollar la confianza y obtener los ingresos y los listados que se merece. Asegúrese de llegar a su cita temprano para recoger sus pensamientos y estar preparados. Sonríe cuando usted cumple con el vendedor, a construir una buena relación, recorrer la casa y tomar fotos.

Puede estar seguro de que usted da a su presentación. Los vendedores quieren saber si usted tiene la confianza para hacer su casa vendida. Un gran lugar para celebrar la presentación está en la mesa de la cocina. Se trata de un ambiente informal y cómodo. Usted no quiere precipitarse en la presentación. Hacer una pequeña charla y escuchar al vendedor para entender sus necesidades. Es posible que desee dar un cumplido acerca de la casa y hacer preguntas abiertas, para tener una idea de lo que necesitan. El objetivo de la presentación es convencer al vendedor que sus servicios le ayudarán a alcanzar sus metas. La gente no compra de los vendedores; le compran a los amigos y la gente de su confianza, por lo que la construcción de relaciones y confianza con el cliente es la clave.

Usted quiere hacer esta presentación el suyo propio. Como profesional de bienes raíces puede hacer presentaciones a diario sin siquiera prestar atención a las palabras que usa. Desea utilizar palabras "gatillo", como el "precio más alto" para obtener el vendedor interesado en lo que estás diciendo. Hacer énfasis en estas palabras y tener confianza, pero no arrogante en su presentación. Sea consciente de sus gestos no verbales también. Es un hecho comprobado que la gente presta más atención a su actitud y su comunicación no verbal de lo que realmente dice. Por el dominio de sus habilidades de presentación verbal y no verbal que se va a dar el borde último en conjunto con el Paquete Pre-Anuncio. Su presentación debe ser breve y al punto, mientras que la construcción de relaciones. Su tiempo, así como el vendedor de son muy importantes y no deben desperdiciarse. Si usted no está usando un paquete o usando un script, usted está perdiendo una gran cantidad de ventas. Buena suerte y mucho éxito Restaurant  !;