Consejos para Crear un Potente Pre-Ficha paquete!

A-Ficha Pre paquete es la más poderosa impresión que usted puede hacer en un comprador o vendedor. Este es un paquete de información que usted y su empresa presenta a un cliente y les explica cómo usted es el mejor cualificado para todas sus necesidades de bienes raíces. Sin embargo, sólo un pequeño porcentaje de profesionales de bienes raíces utilizar esta herramienta que tiene el potencial de cohetes ellas sobre la competencia. No sólo esta herramienta conseguir más anuncios y cortar su perfil tiempo de presentación en el medio, que le ayudará a mostrar al cliente que usted es competente, organizada y profesional. Está diseñado para establecer la credibilidad y generar confianza con el cliente antes nunca de reunirse con ellos. Esto es lo que su paquete debe incluir:

1. Introducción /carta de presentación. Esta es una breve introducción agradeciendo al vendedor por la oportunidad de listar su casa con usted.

2. Agente Resume /Perfil. Su probablemente preguntando "¿Por qué tengo que incluir una hoja de vida?" Bueno, después de todo, usted está solicitando para el trabajo de la venta de una casa clientes ¿no es así? Usted quiere perfilar su experiencia, la educación y los logros. No sea tímido. Deje claro al cliente que usted ofrece un servicio superior y está calificado para el trabajo.

3. Equipo Perfil. Es posible que desee poner de relieve las responsabilidades de cada miembro del equipo dentro de su empresa y de su experiencia. Incluir una foto del equipo para hacerlo más personal.

4. Plan de marketing. La inclusión de esta información permitirá que el cliente sabe exactamente cómo va a encontrar una nueva casa o conseguir su casa vendida. Esto le permitirá reducir el tiempo dedicado a educar al cliente sobre sus tácticas de marketing y se centran en el precio.

5. Muestra de Marketing Flyer. Incluya un folleto de la muestra a la comercialización de manera que el cliente puede obtener una buena idea de cómo su empresa va a comercializar su casa. Es un muy impresionante táctica para tener un panorama general de su hogar e incluirlo en el paquete. Esto demostrará que usted es serio acerca de cómo su casa se vende.

6. Análisis comparativo de mercado (CMA). Un CMA compara una propiedad de casas comparables en el barrio que se encuentran actualmente en el mercado o se han vendido en los últimos seis meses. Esta información debe ser proporcionada al cliente en su Pre-Ficha paquete. Mostrará su cliente que usted ha hecho su investigación y está lista su casa al mejor precio.

7. Tablas y gráficos. Es posible que desee incluir un fácil entender gráfico o tabla que explica la importancia de la fijación de precios y la forma en que la tendencia actual del mercado afecta el precio de venta.

8. Testimonios /Referencias. Incluya una lista de testimonios de 3 a 5 clientes. Es muy eficaz para tener a alguien que hable positivamente sobre sus servicios.

9. Referencias /Track Record - Incluir una lista de nombres y números de teléfono de los últimos clientes para sus potenciales para seguir el ritmo. Si usted no tiene ninguna referencia, incluya una lista de propiedades que su empresa ha vendido recientemente. También puede incluir un historial de todas las casas que se venden en los últimos tres meses. Si eres nuevo en bienes raíces y no tiene un historial, a continuación, centrarse en lo que la empresa ha logrado en su lugar.

10. Cómo preparar su casa. Si el cliente es la venta de su hogar que necesitan saber qué cambios hacer con el fin de que sea más vendible. Darles consejos sobre lo que deben hacer los muestra que usted está allí para ayudar y entrenar a través del proceso.

11. Errores comunes Vendedores y compradores hacen. Usted quiere asegurarse de que el vendedor o el comprador consciente de los errores más comunes para evitar, para que puedan tener transacción de bienes raíces suave.

12. Compra y venta de Diagrama de Flujo de Procesos. Es importante educar a su cliente en el proceso de comprar o vender una casa. Este es su trabajo, por lo que usted debe saber exactamente cómo funciona. Sin embargo, esto puede ser la primera vez que el cliente, por lo guiará a través del proceso con cuidado para que sepan exactamente qué esperar. Un diagrama de flujo es una manera perfecta para que los clientes entiendan estos procesos.

11. Aspectos de compra y venta. Como se mencionó anteriormente, usted realmente quiere que su cliente para entender el proceso. Incluir una sección sobre la compra y venta que ir un poco más en profundidad en comparación con el diagrama de flujo. También es una buena idea incluir una página sobre los aspectos más importantes del proceso, tales como:. Título Seguros, Home Inspections y Escrow

13. Preguntas para hacerle a otros agentes. Esta es una pieza muy importante incluir en su paquete como se puede eliminar otros agentes con estas preguntas. Sin embargo, usted ya debe saber las respuestas a estas preguntas para que pueda estar preparado y saber exactamente lo que estás hablando.

14. Revelaciones. Incluya todas las divulgaciones pertinentes los necesita para llenar. Puede incluirlos en el paquete y tienen todos los documentos completados antes de su llegada. Esto le permitirá cortar su perfil tiempo de presentación a la mitad. Lo más importante, no se olvide de incluir el acuerdo de venta!

15. Marketing Personal folleto o tarjeta de visita. Incluir el mismo folleto o tarjeta de visita que usted utiliza para su marketing personal.

16. Video. Algunos agentes utilizan vídeos en su paquete. Aunque no es necesario, se le añade un toque agradable y muestra un mayor nivel de profesionalismo y dedicación. El vídeo debe centrarse en usted y su equipo de bienes raíces. Muéstrales cómo de grande es su empresa es y cómo se obtiene hogares compran y se venden. Si es posible, debe incluir testimonios de clientes anteriores, ya que es muy eficaz.

17. Hoja de Referencia. Esta debe ser la última pieza que ven en el paquete. Hágales saber que usted aprecia su negocio y quiere dar a la gente el mismo gran servicio que les has dado. Usted se sorprenderá de la cantidad de contactos y referencias que usted recibirá.

18. Tarea para el cliente. Deje que su cliente sabe exactamente lo que necesita de antemano. Esto reducirá el tiempo de presentación lista y le permitirá dedicar su tiempo a tareas más importantes.

19. Notas. Incluya una hoja de papel en blanco para su cliente para anotar las preguntas que puedan surgir
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Si es posible, el paquete para ser entregado a una hora de conseguir la victoria, y para que llegue antes de la cita real. Si la entrega personal no se puede hacer, entonces usted debe noche a la mañana el paquete. Es imprescindible que usted consigue el paquete Pre-Ficha al cliente tan pronto como sea posible. Esto demuestra su compromiso con un servicio excepcional y agrega profesionalismo antes de la cita. Es importante entender que menos es más. Usted quiere transmitir profesionalidad y el conocimiento para el cliente, pero usted no quiere abrumarlos con información. Mantenga el paquete a un máximo de 30 páginas. Los clientes no quieren leer una novela. Sólo tienen que saber si usted puede hacer el trabajo! También, aprender de su establecimiento presentación como la palma de su mano. ¿Quieres practicar el guión presentación lista hasta que se convierte en algo natural, no ensayado. Ahi tienes. Usted tiene todas las herramientas necesarias para crear un poderoso Pre-Ficha paquete! Usted está en su camino a conseguir todos los anuncios y los ingresos que se merece! Buena suerte y mucho éxito Restaurant  !;