Análisis de Marketing Competitivo -? Cómo Exactas Son

Un análisis de marketing competitivo es una herramienta de corredores de bienes raíces utilizan para ayudar a los vendedores de viviendas determinan lo que su precio de comercialización debe estar en el mercado actual de hoy. La buena noticia es que es un servicio gratuito; la noticia no tan buena es la forma exacta que sean.

Cuando llega el momento de vender una casa es recomendable que cada vendedor de la vivienda debe entrevistar a varios agentes antes de elegir la mejor. Es durante la entrevista que el análisis de marketing competitiva se hace.

En términos Lógicamente, todos los agentes de bienes raíces se utilice la misma base de datos de la información (MLS) al establecer un precio de comercialización, así que creo que sería una recta proceso hacia adelante con todos los resultados que señala hacia el mismo número. Por desgracia, esto no siempre es así que resulta en precios de las viviendas inexactos y tiempos de marketing inusualmente largos.

Vamos a investigar las dos razones principales por las que el análisis de marketing competitiva proporcionada por agentes de bienes raíces podría no ser exacta
.

COMPRAR UN LISTADO

El sector inmobiliario es una de las industrias más competitivas del país. En este escrito hay 1,2 millones de agentes de bienes raíces con licencia en los Estados Unidos que compiten entre sí para los negocios. ¿Cómo funciona un agente inmobiliario compiten con tanta competencia?

Son comprar la oferta ', por supuesto!

Supongamos que usted se entrevista con tres agentes. El primer y segundo agentes dicen que su casa vale $ 250.000 y $ 255.000, respectivamente, y te muestran evidencia de copias de seguridad de sus análisis.

Sin embargo, el tercero viene en rebosante de confianza y dice los dos primeros corredores de bienes raíces son absolutamente loco y en esos números le estará dando su hogar lejos. "Creo que su casa se venderá durante por lo menos $ 275 mil", y luego proporciona nuevas "pruebas". (Punto importante: es muy fácil para un agente de bienes raíces para manipular los datos para justificar un precio Un precio justificada no es igual a lo que un comprador está dispuesto a pagar.!)

Bueno, Dios mío, ¿qué es un vendedor de la casa a hacer? Es una obviedad. Van a ir con la inmobiliaria que dijeron que podían obtener el máximo. ¿Quién no lo haría? Durante los próximos 30-60 días la inmobiliaria animará a las reducciones de precios hasta que esté en un valor que interesa a los compradores potenciales.

Y eso es lo que ustedes llaman 'la compra de una lista'. Es cuando un agente inmobiliario "sobre los valores de la casa con el fin de obtener el listado. Las posibilidades son muy altas que el análisis de marketing competitiva no es exacto del todo. No estaba destinado a ser. El objetivo de la inmobiliaria es conseguir la lista, incluso si eso significaba estirar los números.

FALTA DE CONOCIMIENTO

De acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios Perfil 2009, cuarenta y dos por ciento de todos los agentes de bienes raíces han estado en el negocio por menos de cinco años. Cuarenta y cinco por ciento de estos novatos cumplido aún cinco transacciones por año.

La conclusión es que hay una gran probabilidad de la inmobiliaria que está entrevistando tiene poca o ninguna experiencia en la realización de un análisis de marketing competitiva precisa. No es que no les importa o tener un buen corazón o quiere hacer lo mejor para ti; ellos simplemente carecen de los conocimientos para dar números exactos de la vida real.

En conclusión

Por supuesto, no todos los bienes raíces es inepto en viviendas de precios. En muchos casos, el agente de bienes raíces le sugerirá un precio exacto sólo para que el vendedor de la vivienda llegar a una propuesta diferente. Como el cliché y eacute; va, sólo puedes llevar un caballo al agua y hellip;

Al entrevistar a los agentes de la mejor manera de obtener el valor más preciso es cuestionar todo la inmobiliaria dice. Cambie su gorra para pensar a un comprador en lugar de un vendedor. Jugar demonios defienden con la inmobiliaria.

No sólo en su palabra para ella. Desafía a ellos. Interrogarlos. Después de todo, sigue siendo su casa y usted va a hacer las decisiones finales Restaurant  .;