TRANSPORTE SU VENTAJA COMPETITIVA EN PRESENTACIONES PROSPECT

Vamos y' s empezar con la línea de fondo primero: Todo el propósito de una presentación perspectiva es establecer su ventaja competitiva. En el menor tiempo posible se quiere comunicar lo que te hace diferente de los otros más de 1,2 millones de agentes de bienes raíces con licencia en los Estados Unidos. Usted quiere que sus perspectivas para ver exactamente qué deben contratar, qué y'. S en él para ellos, y por qué se debe proceder con confianza para firmar su perfil acuerdo

La mayoría de los agentes pasan la presentación explicando lo que van a hacer para el cliente en lugar de centrarse en los resultados que el cliente puede esperar que el agente para entregar. Anuncios en periódicos, páginas web, revistas, folletos caseros deslumbrantes y una alineación de otros artículos de marketing son tácticas que, en verdad, casi todos los agentes utilizan en el curso normal de los negocios. No son ventajas competitivas. De hecho, usted debe asumir antes de una presentación lista que cada agente se prometer un plan de marketing casi idéntica.

¿Entonces por qué van a contratar a lo largo de los otros? Ellos y' ll contratarte porque ven lo y' s en él para ellos. ¿Y qué y' s en él para ellos es el conjunto de beneficios que recibirá como resultado de su posición competitiva probada
Definir su única posición competitiva
Para diferenciarse en el campo de las ventas de bienes raíces que usted necesita para crear. , definir y transmitir constantemente una posición competitiva que positivamente le distingue de su competencia.

Al conocer y explotar la diferencia entre sus productos y servicios y los de sus competidores que atraerá a más clientes potenciales, ganar más clientes, el crecimiento de su cuota de mercado, aumentar sus ingresos, ampliar sus ganancias, y, eventualmente, debilitar sus competidores.

Para identificar la posición competitiva única, responder a estas preguntas:?

* ¿Existen estadísticas clave que diferencian de sus competidores y le proporcionan un punto de diferencia clara
* Hacer ninguna de sus tres grandes estadísticas crear una posición competitiva única?
1. Precio medio lista para venta Precio
2. Días en el mercado
3. Listados vendidas frente listados tomadas
* ¿Qué beneficios o valores hacen los consumidores reciben sólo cuando se relacionan con usted?
* ¿Tiene la cuota de mercado dominante o fuerte en una región geográfica?
* ¿Está especializado en un tipo de propiedad particular, como pequeños complejos o de un cierto estilo de la casa
* ¿Es el éxito de participación de mercado atado a un punto de precio en particular?
* Cuando en representación de los vendedores, qué lograr precios de venta más altos cuantificable?
* Cuando en representación de los compradores, ¿te lograr ahorros cuantificables en el precio de venta, ? el pago inicial, pago mensual, o tasa de interés
Sus respuestas don &'; t necesidad de llevar a 20 posiciones competitivas únicas. Sólo tiene media docena de razones por las que el consumidor y el- si usted y' re presentar a un comprador o un vendedor y- debe elegir sobre todos los demás. Centrarse sólo en las ventajas que le importan a su perspectiva. Tenga en cuenta el viejo adagio de ventas: “ It &'; s más fácil de vender a alguien lo que quieren comprar de lo que usted tiene que vender
Demostrando su excelencia: Usted don &'; t se les paga por el segundo lugar
A. Fortune 500 CEO que doesn y' t aumentar los ingresos vigilará la plomada precio de las acciones. Un mariscal de campo que lanza para un montón de yardas, pero doesn y' t ganar partidos será enviado a la banca o se negocien. Un agente de bienes raíces que doesn y' t consigue listados vendidos o Busque y obtenga la casa perfecta para los compradores dejará el negocio.

En el mundo inmobiliario, los resultados son el nombre del juego. Cualquiera puede hacer dinero en un mercado en el que todo el mundo quiere comprar y vender, pero sólo los excelentes agentes prosperará en un mercado competitivo Hotel  .;