CREACIÓN DE CABLES VERSUS CONVERSIÓN CABLES

La creación, control y conversión de clientes potenciales determina los ingresos y el éxito de su negocio. La mayoría de los oradores, instructores, entrenadores y autores centran gran parte de su tiempo a la creación de clientes potenciales. Ellos tratan de venderle su y" sistema de generación de plomo y" y- el sistema que crea miles de clientes potenciales para usted! Todos hemos oído hablar de estas compañías de Internet de terceros que, en la mayoría de las áreas, están cobrando Agentes montón de dinero por la baja calidad y cables de baja tasa de conversión. Las únicas personas que están haciendo dinero de este acuerdo son aquellas empresas de Internet

Regla Campeón:. Creación de clientes potenciales es fácil! It &';. Gestión y conversión de los que plantean un desafío s

La verdadera barrera en el ISN ecuación y' t lideran la creación, como todo el mundo cree. It &'; s en la gestión, la conversión, y el compromiso de los clientes potenciales. Ahora, si usted es un agente de leer esto y don &'; t tiene suficientes clientes potenciales en este momento, se podría pensar que estoy equivocado. Oso con mí como yo presento la evidencia y la verdad.

Hay literalmente miles de maneras para que los agentes para generar clientes potenciales. La lista es realmente interminable con nuevas vías están creando todo el tiempo. Tenemos la agricultura, llamadas en frío, correo directo, expireds, la publicidad de respuesta directa, FSBOs, pay-per-click, llamando a nuestro ámbito, nuestro sitio web, llamar a los últimos clientes, REALTOR.com, llamando a los clientes actuales, referencias de reubicación, alianzas estratégicas, abierta casas, sistemas IVR. . . se entiende la idea. La lista es realmente interminable con fuentes ilimitadas desde el que crear los plomos. Cada uno con su propia relación de éxito que se le atribuye.

Sé agentes que generan todos (o la mayoría) de su negocio de una sola de estas fuentes, no una combinación. Yo tenía un amigo en Portland vender tantas casas como lo hice cuando estaba vendiendo bienes raíces. . . más de 150 al año. Él pudo conectar más de un 80% de sus ventas a las casas abiertas. Él los hizo todos los sábados y domingos. Él era un maestro en la satisfacción de las personas, la conexión con ellos, y convertir a los clientes. La verdad es que yo preferiría tener mi piel comido fuera por las hormigas que hacen jornadas de puertas abiertas, pero funcionó para él. El problema no es liderado la creación.

obtengo los mismos esquemas de generación de leads magia cotidiana a través de e-mail que usted. Recibí el uno al otro día de una de las personas y" tipos de magia y" que es un agente y el presidente en Canadá. Él estaba promocionando su último prot y eacute; p é quien hizo sesenta transacciones al año y generado más de 1200 lleva un mes. Todo esto sucedió su tercer año en el negocio. Por mi tercer año en el negocio, que hacía más de 100 transacciones, por lo que yo no estaba y' t que impresionó. Me doy cuenta, sin embargo, que el Agente promedio sería espuma por la boca durante 1200 lidera un mes. Toda la atención se centró para promover este Speaker &';. S sistema de publicidad de respuesta directa que crearía 1.200 lleva un mes para usted si siguió su sistema

Yo hice lo que cualquier buen entrenador haría y me agarró la calculadora como he leído la copia brillante de su pedazo de la comercialización. Hoteles “ nueva superestrella y" Agente genera más de 14.400 lleva un año! Eso significa que tiene que invertir su tiempo y recursos para gestionar, controlar, llamada, correo, correo electrónico, y tratar de convertir más de 14.400 conduce anualmente. Si sus afirmaciones de que el volumen de plomo son verdaderas, que y' sa montón de clientes potenciales a los procesos correctamente. El ser clave, procesar correctamente. El resultado neto, en su caso, de 14.400 clientes potenciales es de apenas sesenta transacciones. Esto representa una tasa de conversión de 0.004167. Eso es menos y frac12; de 1%! En otras palabras, tiene que hablar con el, mail a, e-mail a, enviar información a, rastrear y administrar 240 personas para obtener una persona a comprar a este sencillo sistema mágico,, instante de generación de leads.

Una persona inteligente trata de una de dos conclusiones (o una combinación de ambos). La primera es que la calidad de los cables es pobre (tenga en cuenta que la tasa de conversión es una función de la calidad de los cables). El costo de la conversión corre tan alta que, por el momento los gastos de publicidad y de marketing son pagados para generar el plomo y correr todo 240 a través de un proceso de seguimiento de plomo para obtener una transacción, existe poca (o ninguna) el beneficio neto fue. La otra conclusión es que los cables son mejores que su y frac12; de la tasa de 1% personal de conversión, y este agente, como la mayoría, doesn y'. t sabe cómo controlar, convertir, y cometen los conductores

También es muy probable que una combinación de los dos. En cualquier caso, el resultado neto es vastos registros de clientes potenciales y pocas transacciones. Tengo un cliente en Toronto, Canadá, que es uno de los mejores agentes en América del Norte. Él ha construido un negocio maravilloso con un gran volumen de producción y un equipo sólido. Tiene once Comprador y' s agentes que trabajan para él. Poco después de que empezamos a trabajar juntos, estábamos evaluando los números y proporciones de su comprador &'; s Agentes del año anterior. En ese año, el equipo genera 5.537 pistas que indican un cierto nivel de interés por comprar. Cerraron 276 transacciones en el lado comprador de esos contactos. Una vez más, al instante alcancé mi calculadora y encontré que su tasa de conversión fue inferior al 5%.

Durante nuestra conversación, le pregunté a mi cliente lo que tenía que hacer para aumentar sus ventas por las 100 unidades que quería en el próximo año. Todavía no había compartido con él el número de conversión que acababa calculada. Dijo, y" tendré que aumentar mis clientes potenciales en aproximadamente un 30% y" Esa sería la respuesta natural de la mayoría de los agentes, incluso los grandes. ¿Por qué proceso, gestionar, pagar para crear, correo, e-mail, e invertir el tiempo del personal para hacer frente a un 30% más clientes potenciales cuando hay una mejor manera? Cuando le pregunté si había otra manera, él se quedó perplejo. Yo le dije, y" Esto y' s por qué me paga mucho dinero y "!; Compartí con él que si nos planteamos la relación de conversión un poco menos del 2%, que podría sumar 100 unidades a su volumen de ventas sin costo adicional para generar otros 1.661 conductores

Este agente y'. Situación s fue sin duda mucho mejor que el y" tipo de magia y' s y" ejemplo, pero isn y' t donde debemos estar como vendedores. Tener que muchos clientes potenciales con que la baja de un tipo de conversión es realmente inaceptable; mi cliente estuvo de acuerdo, también. La verdad es que la mayoría de agentes don &'; t sabe el número de clientes potenciales que generan, y mucho menos el porcentaje de conversión de esos contactos. No tienen idea de lo que realmente está trabajando en su negocio, ya que don &'; t fuente o pista bien a sus clientes potenciales Regla

Campeón:. Cada plomo cuesta dinero para crear

Don y' t piensa para. un momento que no hay un coste asociado a cada uno de plomo generado. Hay costos para adquirir que el plomo en la publicidad, el marketing, el tiempo, etc. No importa qué fuente se ha adquirido la ventaja de que hay un costo. Usted puede determinar sus costos difíciles de generar una ventaja mediante el seguimiento de los dólares invertidos para crear pistas y dividir por el número de clientes potenciales que se crean anualmente. Ese y' es sólo el costo por plomo para crearlo. Ahora, usted tiene que gestionarlo, seguirlo, lo llaman, y enviar cosas a su alcance para convertir esa ventaja.

Basta pensar en la inversión que tenemos en cada derivación y hellip; y mi cliente pensó que necesitaba 1611 más de ellos! En realidad, todo lo que teníamos que hacer era aumentar su tasa de conversión en un 2% para alcanzar su meta. Era un mísero 2%! Nos podía y tenía que hacer y- y mas.

Le hice me da un número más que apretó. Le pregunté a la tasa de conversión de sus entrevistas Comprador frente a sus transacciones Comprador cerrados. En otras palabras, ¿cuántas entrevistas tenían que llevan a cabo y cuántas ventas cometieron? Lo peor comprador &'; s Agente tuvo una tasa de cerca de 46%; la mejor ' comprador y; s Agente tuvo una tasa de cerca de 68%. Todos los demás estaban en algún punto intermedio. Así, el equipo tuvo una tasa de conversión de menos de 5% para clientes potenciales, sin embargo, una tasa de cerca de 50% por encima del promedio, una vez que llegaron con ellos cara a cara. La barrera para la mayoría de los agentes isn y' t Generación; it &';. s conversión de plomo desde el contacto inicial a la reunión cara a cara

Me atrevería a decir que donde quiera que estés en tu carrera hoy en día, si usted es un nuevo agente, luchando, o tratando de romper con el nivel del campeón, se puede lograr fácilmente una tasa de conversión del 50% una vez que llegue cara a cara con un comprador o vendedor. Los conductores son el elemento vital de su negocio; pero la gestión, control y convertirlos a cara a cara las reuniones es el músculo del corazón de su negocio. ¿Tiene un corazón sano?

He estado predicando y enseñando este mensaje durante los últimos siete años. La comunidad de bienes raíces está finalmente empezando a conseguirlo. Su ventaja seguimiento es como el eje de la rueda en su negocio. Todas las avenidas de plomo creación de plomo en el cubo de plomo de seguimiento.

La capacidad de definir, clasificar, sistematizar, seguimiento, control, gestionar, procesar, convertir y cometer el plomo es mucho más valioso y mucho más difícil de crear en primer lugar para  .;