COMPETIR CON OTROS AGENTES

Todos los agentes se encuentran en diferentes etapas de su carrera y los diferentes niveles de producción. Cada uno tiene su propia filosofía para el funcionamiento de sus niveles de negocios y diferentes de dotación de personal para el cumplimiento de la misma. Me preguntan constantemente, y" ¿Cómo puedo competir con los agentes que tienen más anuncios, el personal y la producción de lo que hago y "?; Eso es ciertamente una pregunta válida, ya que hay mucho más nuevos agentes, agentes inconsistentes y agentes promedio luego están los mega-productores. ¿Cómo competir contra un mega-productor? Antes de responder que te voy a dar algunas reglas de cómo usted don &'; t

1.. Don y' t competir en números o de producción (el número de anuncios o ventas).

Si alguien lo hace mucho más de usted, usted don &';. t quiere señalarlo al cliente

Usted quiere interrogar al cliente si eso es un problema para ellos. Una gran pregunta que hacer sería, y" Es un cierto nivel de producción del agente importante para usted y "?; o y" Siempre que un agente demuestra claramente su capacidad de hacer un trabajo excepcional para usted, ¿importa el tamaño de su operación y "?; o y" ¿Cuáles son los tres principales artículos que usted está preocupado por la hora de seleccionar un agente y"?

2. Si eres nuevo, don &'; t competir en años en el negocio.

Hay que nivelar cambiar esa discusión a un trabajo bien hecho o clientes satisfechos. Cuando se compite con mega-agentes, asegúrese de que tiene testimonios prácticos. Claramente demostrar el éxito que ha logrado con clientes satisfechos.

3. Centrarse en la productividad del agente por si y'. Sa punto de diferencia competitiva

He visto demasiados equipos de mega que hacer un montón de negocios sólo porque tienen un montón de cuerpos en el equipo. Una de las primeras cosas que miramos cuando se trabaja con un equipo de mega-agente es la producción en unidades divididas por el número de personas en el equipo. Este número realmente demuestra el nivel de habilidad de las personas en el equipo. Con demasiada frecuencia esos mega-agentes sólo tienen cuerpos calientes.

Hace poco hablé con un mega-agente que tenía un gran ego. Él era más que un agente de mega porque tenía un montón de ayudantes. Tenía 10 personas en su equipo con 150 unidades vendidas brutos y- que y' s sólo 15 unidades de una persona o sólo 1,25 viviendas por mes por persona! La verdad es que y' s bastante pobre producción para toda esa gente. También está engañando a sí mismo que está haciendo ningún dinero. Usted podría explicar fácilmente al vendedor que con todos esos anuncios y todos esos clientes potenciales que están trabajando con, sólo reciben 1,25 transacciones al mes y- lo cual no es correcto; la tasa de conversión de clientes potenciales es extremadamente bajo. Usted puede hacer mucho mejor que eso y no perder oportunidades de vender su casa y en realidad aumentar su probabilidad de venta

Si un agente de mega tiene 20 anuncios activos con un promedio de 10 llamadas al mes por cada lista y- que y' s de 200 llamadas al mes. Para convertir sólo 1,25 transacciones a una persona de más de 200 llamadas entrantes al mes muestra que hay un problema. A continuación, les aseguro que usted personalmente tome todas las llamadas en su casa; usted no está de paso a alguien que no es, obviamente, dispuestos a convertir la llamada a una cita y- que es la clave de ventas- y que su tasa de conversión y la relación de producción es mucho mayor.

El argumento fundamental para cualquier agente de competir contra un agente de mega se basa servicio. Un agente de mega no puede proporcionar los mismos servicios personales que un agente singular puede proporcionar. Pueden proporcionar un gran servicio a través de otras personas en su equipo, pero no a sí mismos. Cuando yo estaba vendiendo 150 viviendas al año sólo había muchos toques que podía ofrecer a mis clientes de manera personal. Tuve que confiar en mi coordinador de transacciones o el coordinador de marketing para hacer más toques que yo. Dado que la mayor queja de los consumidores tienen hacia la agente de bienes raíces y' s, que no sea falsamente creen que tomamos demasiado en comisión, es communication Francia

Cuando se compite contra un agente de mega, debemos vender un servicio personalizado y comunicación personalizada.. y" Usted ganó y' t oye de otros tres asistentes, se oye de mí. Usted aren y' t lista con estos asistentes, se está enumerando conmigo. ¿Quién mejor para manejar todas las facetas de la transacción que el agente que la lista con y hellip; la que confías y" Doesn y' t que tiene sentido

Como un mega-agente que era mi trabajo para estar preparado para esta discusión por los otros agentes y mostrarles los beneficios para mi sistema o modelo de negocio. Lo que se reduce a es quien tiene las mejores habilidades de presentación y ventas. ¿La necesidad de un servicio personal llevar más peso que una mayor producción? ¿Sabía usted convencer al cliente la parte de producción es fácil, la parte de servicio es difícil? ¿Compartió con ellos se podía hacer funcionar su negocio como los mega-agentes, pero decidió que sus clientes eran demasiado importantes? Usted decidió que usted don &'; t quiere tomar el riesgo de un cliente insatisfecho. (Siempre y cuando realmente cree eso y puede demostrar que para el cliente o posible cliente.)

Es mejor para posicionarse con una ventaja competitiva. Hay un viejo adagio de que debemos definir nuestra competencia antes de que nos definen. Al tratar de hacer crecer su negocio y competir con mega-agentes toman las medidas correctas y hacer una presentación fuerte creencia impulsada. Más a menudo de lo que piensas, se llega a la cima Restaurant  !;