CONSEJERÍA CLIENTES EN CASA MEJORAS

Antes de empezar a propietarios aconsejar sobre mejoras en el hogar, recuerde estas dos reglas:

* En primer lugar, no un abogado antes de ser contratado. Consejería sucede después de que se establezca una relación de cliente-. Abogados don &'; t ofrecen asesoramiento jurídico antes de que sus servicios se han mantenido oficialmente. Los doctores don &'; t diagnosticar y sin garantía de la indemnización. Agentes de bienes raíces deben seguir su ejemplo. Espere hasta que se firme el acuerdo de venta. Entonces comienzan a dar consejos sobre cómo el propietario puede realizar una venta más rápida o más alto precio por hacer mejoras al hogar recomendados e implementación de puesta en escena consejos.
Con demasiada frecuencia, agentes regalan su consejo experto durante lista presentaciones con la esperanza de demostrar su capacidad y experiencia a los vendedores. Más a menudo que no, sin embargo, los vendedores simplemente toman el consejo con ellos cuando se vinculan con un agente que es menos hábil, pero que promete una tarifa más barata.
* En segundo lugar, decir la verdad. Si los vendedores necesitan para limpiar la casa, les digo. Si son los fumadores y la casa apesta de los cigarrillos, les digo.
Una vez tuve que convencer a algunos clientes a contratar limpiadores profesionales para librar su casa del olor a humo que impregnaba el alfombras, paredes y muebles en toda la casa. Entonces les hice prometer que no se vuelva a encender durante el tiempo que eran dueños de la casa. Acordaron bajo protesta, pero nos vendieron la casa, así que estaban contentos. El olor mal en una casa realmente puede disminuir las probabilidades de una venta.
Del mismo modo, las apariencias pueden matar el interés del comprador. Si la casa está llena de demasiadas cosas, dígalo. Si el color exterior de color rosa hará que la gente en coche a la derecha en por, hablar. La celebración de su lengua sólo retrasar la hora de la verdad. Qué y' s más, it &'; s fácil ser totalmente franca primero cuando te das cuenta del problema y- aunque sólo después de que se firme el contrato de listado. Si un abogado antes de que adquiera el compromiso, su consejo podría ofender a los Vendedores y le puede costar el anuncio. Esta es otra razón para seguir la regla # 1 y obtener una firma antes de dar consejo.

Las mejoras que contribuyen al precio de venta
Cuando se trata de la preparación de una casa para la venta, la pena y las mejoras necesarias se dividen en tres categorías:

* Las mejoras que aportan una vuelta a casa con la norma .
* Mejoras que corrigen defectos
* Las mejoras que aumentan el atractivo o las primeras impresiones.
Las siguientes secciones proporcionan directrices de cada área.

Traer un hogar nuevo a
estándar Antes usted presente una casa con terriblemente anticuado d é cor, aconsejan los Vendedores para modernizar el aspecto interior con el fin de armonizarlo con las expectativas de los compradores actuales de mercado. Ventas don &'; t tiene que ir por la borda; sólo necesitan instalar un esquema de color razonable y poner en práctica lo suficiente de una actualización para que los nuevos propietarios se sienten que pueden moverse sin tener que realizar un lavado de cara de inmediato. Comparte los siguientes consejos con Vendedores:

* Mantener mejoras simple. Un total de ISN redecoración y' t necesario ni aconsejable. El objetivo es llegar a un esquema de color ampliamente aceptable y razonable actual en pintura, contadores y revestimientos para el suelo
* Don y'. T objetivo de crear una obra maestra de diseño. Darse cuenta de que después de los compradores de compra a menudo cambiar un hogar de manera significativa a hacerla suya. Las Ventas &'; objetivo es permitir que se sientan que sus cambios pueden suceder en el tiempo en los próximos años; que ellos y' re no manifiestamente e inmediatamente necesario
* Concéntrese en las cosas grandes. Si el interior de una casa se ve actual y los de jardinería, jardín, terrazas y patios están bien cuidados y útil, la responsabilidad recae sobre los compradores para hacer significativos, cambios inmediatos aclara. Como resultado, ellos y' ll ser más propensos a comprar la casa. Ellos y' ll también ser más propensos a hacer una oferta inicial más competitivo de lo que sería el caso si el hogar presenta cuestiones exteriores o interiores obvias de color o de reparación. Cualquier cambio un comprador tiene que hacer a una casa que sale de dinero que deben tener, no el dinero que puede pedir prestado. Muchos compradores utilizarán este hecho como uno de los factores de los cuales el hogar que compran ahora.
* Un poco de pintura hace una gran diferencia. Repintado es una de las maneras más rentables de la mayoría de refrescar el aspecto de una casa, e incluso para disimular defectos de diseño.
* Manténgase alejado de las últimas tendencias. Aconsejar a los clientes de distancia de la última moda en colores de pared profundas. Asesorar a ellos para crear un lienzo cálido, blanco que cualquier comprador potencial puede trabajar.

La corrección de defectos
Si una casa tiene defectos, el vendedor tiene dos opciones:. Fijar ellos o proporcionar una compensación monetaria acorde a los compradores

Por ejemplo, si un techo necesita reparación o sustitución la mejora se espera tanto por el banco y el comprador. El vendedor puede ofrecer una de las dos soluciones siguientes:

1. Mango y pagar por la reparación o sustitución
2. Proporcionar los compradores con una compensación suficiente para cubrir el costo y la molestia de corregir los propios defectos. . Compensación molestia es el dinero por encima de lo que cuesta para corregir el problema profesionalmente. La cantidad extendida para la compensación molestia difiere en la tarea y del comprador. En la mayoría de los casos, sin embargo, si los compradores tienen que reunir y decidir entre las ofertas de contratistas, solicitud de reparaciones, y comprobar el trabajo del contratista, ellos y'. Querrá algún tipo de compensación por su tiempo y esfuerzo

Mejora de las primeras impresiones
Cualquier mejora económica que se suma a frenar apelación o realza las primeras impresiones pueden aumentar el precio de venta. Siga estos consejos:

* Crear dimensión en el exterior de la casa mediante la adición de persianas o escala de peces en un frontón garaje, seleccionando una mejor paleta de colores y, sin duda, el gasto de unos pocos cientos de dólares para plantar plantas anuales para colorear hasta los pasillos exteriores. El efecto se incrementará la probabilidad de una venta e influir positivamente en el precio de venta
* Dentro de la casa, después de mejorar el hogar y'. S esquema de color de la pintura, asesorar a los vendedores para evaluar la calidad de la vivienda y' s superficies duras, incluyendo la alfombra , tapas de baldosas, vinilo, y contador. Sustitución de superficies es a menudo mucho menos costosos que los compradores anticipan. Muchas opciones parecen ricos, pero aren y' t. Un vendedor del doesn &'; t necesidad de poner losa de granito en los mostradores de la cocina; simplemente actualizando viejo, agrietado, astillas Formica entregará una gran mejora y pagar cuando se trata de precio de negociación. Elija una superficie clara, brillante y el cambio puede contribuir la sensación de una habitación más ligero más grande.
* Cuando se trabaja con un presupuesto limitado (como la mayoría de los vendedores) aconsejar a los vendedores para mejorar las superficies en áreas básicas primero. Concéntrese en las áreas más utilizadas por los compradores, que incluyen la cocina, sala de estar, comedor y dormitorio principal
Mejoras para saltar
Como regla general, yo le aconsejo Sellers saltarse cualquier mejora que isn y'. T sencilla o doesn y' t afectan el atractivo.

La mejora de apelación y no bordillo; – capacidad s para mostrar bien en un drive-by prueba y- el hogar y' es esencial porque quiere conseguir la perspectiva en la puerta. Después de eso, las mejoras límite a las reparaciones necesarias, pintura fresca, nuevas superficies duras, y una buena limpieza.

Cuando Sellers preguntan acerca de la sustitución de los gabinetes, salas de remodelación, construcción de estanterías, en sustitución de revestimiento, agregando cubiertas, e incluso terminar sótanos , compartir los siguientes hechos:

* Según Remodelación revista y la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, la actualización de la media de inversión importante en un hogar recupera 81% en la reventa, o sólo cuatro de cada cinco dólares gastados
. * La mayor tasa media de los resultados de retorno de una remodelación de la cocina de menor importancia, que produce el 93% de los gastos realizados.
* La tasa media más baja de los resultados de retorno viene de terminar un sótano, que produce un retorno del 76%.
* Cuanto más dinero gasta, mayor será el riesgo para el vendedor y menor la oportunidad de hacer una devolución o incluso romper incluso Hotel  .;