Inmobiliaria Generación de Agentes - ¿Por qué usted no necesita hacer publicidad Anymore

Si usted oye el término "marketing carta de referencia", como Inmobiliaria, lo que de inmediato viene a la mente? Te apuesto $ 20 supones que estoy hablando de conseguir cartas de recomendación y testimonios de sus antiguos clientes, ¿correcto?

Es una idea maravillosa para la comercialización también. Sin embargo, ¿qué hay de tener un flujo constante de clientes motivados dada a usted por otros profesionales respetados como abogados, asesores financieros, asesores fiscales y contratistas de remodelación? Y lo único que tendrás que hacer es anotar un poco de letra bonita, escrita por el mayor agente de bienes raíces (¡tú!).

En pocas palabras, las letras de comercialización de referencia para Agentes de bienes raíces se pueden resumir como esto: encontrar una lista de otros profesionales en su "área de la finca" que tendrán el tipo de clientes y posibles clientes que usted está buscando. Entonces sólo escribir una carta personal que le muestra con precisión de lo que eres y lo envía a esta lista en el correo regular (sin correo electrónico).

Asegúrese de obtener única y utilizar un sobre que se destaca de todos los demás blanco, sobre estándar en el correo. Si factible, teléfono cada profesional que recibe su carta, como un proyecto de seguimiento
.

No te preocupes, no hay nada deshonesto con copiar lo que la práctica "chicos grandes".

Vamos a empezar con una lista de ejemplos de estos profesionales que tienen los clientes que usted está buscando ...

-
de CPA

- Home Loan Consultants (estoy seguro que usted sabe éste)

- Planificadores Financieros Certificados

- Abogados Bienes Raíces

- Contratistas De Edificios

- Tasadores
Bienes raíces

- Título Reps

- Electricistas (residencial o comercial tal vez, dependiendo de su negocio)

- Plomeros (residencial)

- Paisajistas

- techadores Residenciales

- Las manitas (residencial)

- Tiene sentido

Por supuesto, hay un sinnúmero de profesionales de más a añadir a la lista, pero que ponerlas a ir hoy

Entonces, ¿cómo?. se puede obtener una lista completa de todos los profesionales que usted desea trabajar? Maravilloso cuestión. Usted tiene un par de opciones, pero que depende de su presupuesto de marketing.

Las páginas amarillas en línea es sin duda una opción para usted. Usted ya debe tener un área geográfica nos atenemos a lo que usted quiere permanecer dentro de esa región, en su mayor parte. Con la opción de páginas amarillas, la desventaja es que puede llevar mucho tiempo.

Usted tiene que correr a través de cada persona que aparece y encontrar su nombre, número de teléfono y dirección postal. Como he dicho, esto podría requerir un poco de tiempo, pero es gratis.

Fácil de comprar una lista de estos profesionales sería la otra opción. Virtualmente cada profesión tiene su propia lista que la gente puede comprar, al igual que usted está en una lista de agentes de bienes raíces por ahí en alguna parte.

Este tipo de listas no son deshonestos en absoluto (lo siento decir para algunos de nosotros ). Cuando los profesionales, como nosotros Agentes Inmobiliarios y agentes, suscribirse a las publicaciones y asociaciones al azar, estas listas se compilan y se pondrán a la venta a cualquiera.

Un poco sorprendente, ¿eh? Bueno, ahora usted entiende donde todo lo que el correo basura y el spam proviene de.

Usted tiene más que suficientes opciones cuando se trata de elegir una compañía de la lista para comprar su lista de. La compañía de la lista que usted elija debería ser capaz de proporcionar con todas las profesiones que querrá, en lugar de ir a una empresa para obtener una lista de CPA, otra empresa para una lista de abogado, y así sucesivamente. Te costará un poco de dinero para obtener este tipo de lista, pero que le ahorrará una carga pantalón de tiempo!

Así que una vez que llegue esta lista de marketing de profesionales (sin embargo prefiere obtenerla), es el momento de crear su "carta de referencia" altamente personalizado. No tengo espacio aquí para informarle sobre redacción de textos publicitarios, lamentablemente. Eso es sin duda un tema de todo por sí mismo.

Lo que hay que entender por ahora es que esta carta de referencia no puede ser el mismo tipo de "ventas" carta que le enviará por correo, tratando de conseguir perspectivas anuncio .

Cuando uno de estos profesionales que sufre esta carta comercialización de referencia, tienen que sentir como si fueran el único que consiguió, a pesar de que es posible copiar la mayor parte de él y enviarlo a otros profesionales.

Se trata de escribir la carta como si estuviera hablando con la cara a cara individual. No seas como tu banco local y escribir algún tipo de "esto es tan aburrido que podía vomitar" carta de comercialización de referencia. Coge la curiosidad del lector, escribir en ellos como un verdadero ser humano y no como una institución.

El quid de su carta es absolutamente necesario poner en palabras sencillas que le gustaría comenzar una relación de beneficio mutuo, profesional con ellos (pero dicen que de una manera personal, por supuesto). Su objetivo es ser su "agente de bienes raíces de bolsillo" que pone todas sus referencias, de forma gratuita! ¿Quieres hacer hincapié en lo que van a obtener de esta relación sin hacer ninguna venta, ¿entendido?

Usted podría suceder que saber algo acerca de la compañía uno de estos profesionales para operar así que siéntete libre para lanzar que en su carta para hacerlo más personal. Si usted sabe de un cliente que ha trabajado con ellos, lanzar que en allí también. No hay manera de que realmente puede arruinar este toque "personal" a menos que usted comienza a hablar basura sobre su mamá, pero no va a hacer eso, ¿verdad?

Penning esta carta comercialización usted mismo sería mi gran, crítica sugerencia. Sin embargo, si no hay posibilidad de que usted incluso reflexionar sobre escribiendo su carta de referencia, a continuación, seguir adelante y contratar a un copywriter independiente para cuidar de él para usted.

Para localizar algunos escritores autónomos, puede Google "escritores independientes de alquiler" y echa un vistazo a algunas de las opciones que hay para que las empresas utilizan. En varias de ellas se puede tamizar a través de los escritores independientes de todo el país y el mundo. Usted puede comprobar las críticas de ellos, encuentran lo que están cobrando a los precios, llegar a hacer preguntas, etc. En algunos casos, la publicación de un proyecto que necesita, por escrito y dejar que se aplican los escritores independientes, está permitido. muy pulido.

Ok, así que ahora que usted tiene su lista de marketing y carta de referencia guión, es el momento de enviar hacia fuera. Pero por favor no simplemente enviarlo por correo en un sobre blanco normal como todo el mundo ... Por favor!

Obtener otro paquete de correo única o un sobre con un poco de color o el tamaño de la misma. Lo que estamos tratando de hacer es tener los ojos van a su sobre o caja primero y abrirlo antes de cada otra pieza de correo que reciben ese día. También me animo a componer el correo y regrese direcciones con la mano de manera que se aumenta el efecto de "personal" de su carta.

Piense en cómo priorizar su correo. La prioridad va a las cartas, donde escribió a mano el remitente la dirección, cada vez!

Además de la carta de referencia que escribiste, la siguiente cosa que usted necesita es dejar caer en una pieza de marketing especial. Un marketing creativo pensó posiblemente podría ser un DVD que usted hace a través de Animoto, mostrando a sí mismo (no es tan desalentadora como suena).

Uno de mis amigos, un vendedor de seguros de vida, envió un correo similar y incluido poker chips con su información de contacto en ellos. Su lema en las fichas de póquer era "No juega en tu vida".

brillantez Absoluta! Eso es un ejemplo de lo que estoy hablando cuando se trata de conseguir creativo con su comercialización, al igual que el de propiedades inmobiliarias superior agentes hacen.

Volviendo a esta carta de referencia, te aconsejo que les señalas no sólo a su número de teléfono, sino también su sitio web o blog. Es vital para darles la opción de cómo ponerse en contacto con usted. Nunca se puede saber que odia hablar por teléfono y que odia mirando sitios web.

Nuestro último paso podría ser más crucial que todos los demás. La madre de todas las claves para la comercialización es "repetición". Si nos fijamos en las estadísticas de marketing en general, se ha demostrado que los consumidores y las perspectivas necesitan escuchar o ver el mismo mensaje de marketing más de 6-7 veces antes de que se sienten bastante cómodas para responder.

Así que continúe el seguimiento con estos profesionales en su lista de marketing. Después de que su envío inicial, yo te aconsejo que seguir con ellos por teléfono o de otra carta sobre 1 vez al mes. Emailing ellos sería una opción también, si lo tiene.

Pero por favor, tenga cuidado de no asfixiar ellos, sin embargo usted decide seguimiento. Es una línea muy fina, pero es necesario informarles por qué debe ser su "go-to" Realtor sin encontrarse en un estilo grosero o molesto

Consejo rápido si usted tiene los fondos de marketing:. Alquilar un chico universitario para procesar todos estos anuncios publicitarios y se ahorrará el tiempo. escribir las cartas a ti mismo, pero tienen su-ayuda contratada cosas los sobres con sus cartas y piezas de marketing.

La mano de obra contratada será barato y usted puede centrarse en otras cosas como visitas casa y llamadas de seguimiento.

En pocas palabras, simplemente que esta es una de las ideas de marketing más increíbles para agentes de bienes raíces o agentes por ahí. Si establece estas relaciones adecuada, pueden crearle tantos clientes potenciales que usted no tendrá que promover activamente o comercializar su negocio de bienes raíces de cualquier otra manera.

Si va a servir de verdad a estos profesionales como todo lo que los necesitan para servir a usted, sus cierres aumentarán y usted su forma de trabajo a ser el agente de propiedades inmobiliarias superior de tu zona.