VERIFICACIÓN DE SU PERSPECTIVA "ADN"

Con base en sus esfuerzos de clasificación, determinar la probabilidad de que su perspectiva se convertirá en un buen cliente para su negocio mediante la realización de un análisis de ADN. Esto implica medir la perspectiva y'. S nivel de deseo, la necesidad de tomar medidas, y la capacidad y la autoridad para realizar una compra o decisión de vender

D para el deseo

El deseo o la motivación es el indicador más fuerte de un resultado exitoso negocio. Una perspectiva y'. S deseo ardiente puede superar todas las otras deficiencias, como la falta de capacidad financiera o la capacidad de compra

El verano antes de mi primer año en la universidad, me pinté casas para ganar dinero para mis matrícula, libros, y alojamiento y comida. Cuando empecé a trabajar en la última casa del verano, me enteré de que el propietario estaba vendiendo un BMW 1 976 2002. Yo quería ese coche, a pesar de que la compra le tomaría todas mis ganancias de verano y ahorros para la universidad. Mis padres trataron de aconsejarme lejos de esta idea tonta. Mi capacidad de comprar era limitado debido al dinero, pero mi deseo era mayor que mi falta de habilidad. Acabé pidiendo prestado el dinero para el coche y todavía tapé los costos de la universidad. Este ingenio creativo didn y' t complacer a mis padres en absoluto. Mirando hacia atrás, no era y' t una de las decisiones más inteligentes que he hecho en los últimos 25 años. Pero me enseñó una lección sobre el poder del deseo o la motivación para compensar todas las otras deficiencias.

Te voy a dar una advertencia: El deseo no es lo mismo que el interés. Cualquier persona puede tener interés. Interés doesn y' t refleja la intención, y que doesn y' t indican una alta probabilidad de acción. Si un prospecto dice, y" tengo un interés en la venta, y" profundizar más para ver si es real deseo de vender, o simplemente de interés

He encontrado que muchos y". interesados ​​y" los compradores están buscando algo que doesn y' t existe. Verdaderamente, I &'; he oído prospectos interesados ​​dicen, básicamente, y" Si puedes conseguirme $ 50,000 por encima del valor de mercado de mi casa, y usted puede encontrar uno que pueda comprar a $ 75.000 por debajo del valor de mercado, I &'; ll Enumero mi casa con usted. y"

Get real! La verdad es que si pudiera encontrar una propiedad por $ 75,000 por debajo del mercado que wouldn y' t lo venden a él; I &'; d comprar yo mismo, y así debe usted!

N para Need

Una necesidad es un problema específico e identificable que su servicio puede ayudar a un cliente potencial a superar.

Muchas perspectivas &'; necesidades se derivan de estilo de vida cambia que los cambios de entorno rápidas. Una familia esperando otro hijo necesita una casa más grande. Nido vacío cansados ​​de trabajar en el jardín y el mantenimiento en casa quieren mudarse a un condominio sin necesidad de mantenimiento. Un divorcio requiere un hogar para convertirse en dos hogares, forzando una venta de la casa y varias compras en las consecuencias. . La necesidad de comprar o vender en base a los cambios ambientales como estos pronta la mayoría de las transacciones de bienes raíces cada año

Una de las razones por las que trabajé listados de vencimiento era porque los dueños y' nivel de necesidad era tan evidente. Después de estar con una vivienda sin vender durante meses o más, los vendedores y' la necesidad de encontrar un agente que podría resolver el problema era bastante claro. Mi trabajo era sólo para convencerlos de que, al trabajar conmigo, su problema estaría resuelto; que iba a entregar un resultado diferente y positiva.

Una de Capacidad y autoridad

Los clientes necesitan tanto la capacidad y la autoridad para llevar a cabo una transacción de bienes raíces.

Capacidad se refiere a la capacidad financiera de sus clientes potenciales. ¿Tienen los medios financieros para vender su casa actual y comprar el uno de sus sueños? ¿Tienen suficiente capital en su casa actual? Si no es así, ¿pueden pedir prestada una suma mayor para comprar el que ellos quieren, o tienen acceso a fondos adicionales para lograr su objetivo

Autoridad significa la perspectiva tiene el poder de tomar la decisión?; para decir sí o no a la operación. Averigüe: ¿Estás trabajando con la última toma de decisiones o de los tomadores de decisiones, o alguien más también involucrado? ¿Las perspectivas de decidir de forma autónoma, o van a buscar la orientación o consejos de los demás ya que hacen su decisión?

Creo que los agentes hacen un gran error cuando hacen el listado presentaciones sin ambos cónyuges o personas significativas en la asistencia. Sea o no los dos nombres están en el título importa poco. En nuestra familia, somos dueños de propiedades que muestran solamente mi esposa y' s nombre en el título, y otros que muestran sólo mía. Esto es puramente un movimiento de planificación patrimonial de nuestra parte. Si decidimos vender, le garantizo que nuestra aportación sería igual en las decisiones sobre fijación de precios y quién debe representar a nuestro interés en la venta

Al utilizar este análisis de ADN de medir one &';. S nivel de deseo, necesidades, y la capacidad y la autoridad que tendrá una base precisa para determinar la probabilidad de que su perspectiva de convertir a un buen cliente para su negocio Restaurant  .;