Las 10 Estrategias de Negociación

La negociación con el prestamista la ejecución hipotecaria es la mejor opción para detener una ejecución hipotecaria. Los prestamistas están en el negocio de prestar dinero, no poseer casas. Muchos Agentes Inmobiliarios evitan trabajar en operaciones de venta corta, ya que se sienten frustrados con sus resultados mediocres. En lugar de quejarse acerca de por qué la negociación con un prestamista es tan difícil, es más importante encontrar una manera que hará que las negociaciones más fácil. Las siguientes son las diez mejores estrategias de negociación cuando se trata de un prestamista excluir

1) Comunicación y- Los prestamistas no les gusta hablar con la gente que son groseros o que están desorganizados, cuando en una llamada. Sea cortés y eficiente al realizar llamadas. Tener toda la información y documentación en frente de usted y estar bien preparado no se pierde tiempo. Los prestamistas tienen que campo llama todo el día y puede ser frustrante para ellos hablar con las personas que están buscando a tientas para preguntas e información

2) Sentido de Urgencia y- Si muestra un sentido de urgencia a la entidad crediticia y responder a todas las llamadas, cartas y correos electrónicos de una manera rápida, el prestamista más probable es que el tratamiento de su archivo de la misma manera. Ellos saben que está en la parte superior de su archivo y están haciendo todo lo posible para asegurarse de que el proceso se mueve a lo largo. Será muy apreciado, ya que saben que ganó y' t tiene que pasar mucho tiempo de seguimiento de abajo si necesitan algo de ti

3) Crear una propuesta /Solución:. Prestamista tiene tantos archivos venta corta a proceso , lo que realmente ayuda cuando usted les ayuda a ver la luz, pero que debe ser razonable. No hay que esperar que el banco está desesperado por dar un gran descuento. Crear una hoja de Net mostrando lo que obtendrían si la casa fue a la ejecución hipotecaria, a continuación, mostrar el valor actual estimado a través de los elementos de comparación y día en el mercado de bienes raíces, más comisiones, impuestos pasados, etc. Entonces muestran las diferentes cantidades de oferta y muestran que usted está presentando el más alto

4) Crear Sensación de Cooperación y- Crear un sentido de colaboración con la entidad crediticia que todos los involucrados está tratando de trabajar juntos para llegar a una solución. Si este es el agente de bienes raíces y la compra corte comisiones y frac12; por ciento o mostrando que el comprador se compromete a pagar un poco más para cerrar el trato

5) Reacciona el mismo idioma que el Prestamista y- El prestamista del doesn &'; t necesidad de escuchar otra triste historia de cómo los propietarios son gente buena y realmente trató de pagar su hipoteca. Hable su lengua y darles soluciones que funcionen y no exigir que se detengan la ejecución de una hipoteca. Entender cómo el prestamista verá el acuerdo y lo que debe suceder para conseguir una venta corta aprobado. Aquí es donde la lámina neta entra en juego, ya que es exactamente lo que necesitan para ser examinado con el fin de tomar una decisión

6) El conocimiento de su Archivo – Asegúrese de saber todos los detalles de su archivo como el negociador no tiene tiempo para esperar a que sus respuestas y si puede responder a todas sus preguntas, ellos estarán más dispuestos a trabajar con usted, ya que saben conversaciones pueden acelerarse. Aquí es donde usted debe tener el archivo en frente de usted cada vez que realice una llamada para que esté bien preparado para cualquier pregunta que puedan tener

7) Entérese del Prestamista y- Diferentes prestamistas se verá en su archivo de venta al descubierto de manera diferente. Un prestamista institucional se encargará de la ejecución de una hipoteca de manera diferente que un prestamista privado. Normalmente, un prestamista privado sería menos dispuestos a ceder o hacer que las cosas sucedan, especialmente si es un segundo derecho de retención. El tipo de prestamista determinará cómo va a negociar con ellos

8) mencionar la pérdida al Prestamista y- A pesar de que una hoja Net se junta para mostrar los costes en los que incurrirá si la propiedad se remonta en su inventario, pero recuerde que debe señalar las cosas tales como van a perder dinero debido a los costos de la ejecución de una hipoteca, pagos atrasados, desgaste y destruir a los bienes, los costos de comercialización para vender la propiedad, etc. Esto demostrará a los que los costos de no hacer nada será mucho mayor

9) Crear una carta de dificultad efectiva y- Asegúrese de que cuando el dueño de casa crea una carta de dificultad es proporciona una comprensión clara de por qué el dueño de casa ya no puede llevar a la hipoteca. No proporcione un informe de 5 páginas de las dificultades, pero señalar los puntos clave que estén relacionados con las dificultades financieras y la forma en que no se resolverá en un futuro próximo

10) Mantente al tanto de sus archivos y- No hay que esperar que el prestamista y' s departamento de mitigación de pérdidas se está ejecutando en una eficiencia del 100%. Muchos negociadores tienen cientos de archivos para trabajar en y es fácil para ellos pierden la noción de progreso en cualquier archivo dado. Si usted solicitó para detener una ejecución hipotecaria de ir a la subasta, es necesario llamar a la corte para asegurarse de que se ha detenido. Si el tribunal dice que no recibieron la palabra de la entidad crediticia, llame a su prestamista vuelta e informarles nada se ha hecho. Si usted don &'; t hacer esto, usted puede encontrarse meses trabajando en una transacción de venta corta y tener que pierde porque usted asumió el negociador hizo su trabajo Restaurant  .;