Los vendedores deben No haga caso de la She-Conomía: Las mujeres tomar decisiones de compra clave en el hogar y en el trabajo

Yo nunca he sido un carnet feminista, ni ha sido mi género una barrera para mi éxito en la industria de las relaciones públicas. Pero yo no he sido gorda ante el hecho de que muchas cosas han cambiado en las últimas décadas, y creo que Gloria Steinem estaba en el lugar cuando ella escribió hace años que nunca habíamos resolvemos la feminización del poder hasta que resolvamos la masculinidad de la riqueza.

Bueno, yo diría que estamos casi allí, porque las mujeres son el control de la utilización de más dinero que en cualquier otro momento de la historia de Estados Unidos.

Yo estaba fascinado por estos estadísticas:

* Mujeres mayores de 50 años o mayores de control por un valor neto de $ 19 billón y poseer más de tres cuartas partes de la riqueza financiera de la nación. - MassMutual Financial Group, 2007

* Durante la próxima década, las mujeres controlan dos tercios de la riqueza de los consumidores en los Estados Unidos y ser los beneficiarios de la mayor transferencia de riqueza en la historia de nuestro país. Las estimaciones van desde $ 12 a $ 40 billones de dólares. Muchas mujeres Boomer experimentarán una ganancia inesperada doble herencia, de ambos padres y esposo. La mujer Boomer es un consumidor que las marcas de lujo quieren resonar con. - Claire Behar, Socio y Director de Desarrollo de Nuevos Negocios, Fleishman-Hillard Nueva York

Martí Barletta, autor de la comercialización de la Mujer, documentó las siguientes tendencias respecto a las mujeres en el mercado de consumo:

* Las mujeres influyen en el 95% de todas las compras y controlan el 80% de todo el gasto de los hogares.

* La compra de las "cosas pequeñas" siempre ha estado en el dominio de la mujer. Parte de sus tareas domésticas como esposa y madre han sido mantener la familia sana, cálida y bien nutrido. Desde la comida de la familia al médico de familia, desde camisetas de su marido a los zapatos para sus hijos, es probable que esas decisiones han sido siempre la de ella. Lo que muchos vendedores no han atrapado a todavía, sin embargo, es que el poder adquisitivo de las mujeres ahora se extiende mucho más allá de los cordones y camisetas.

* En el pasado, los artículos caros como los coches, pólizas de seguros, y los electrodomésticos históricamente fueron comprados por - y por lo tanto comercializado para - los hombres. ¡Las cosas han cambiado! Hoy en día, las mujeres necesitan sus propios coches, sus propias computadoras, sus propios teléfonos celulares, y sus propias cuentas de inversión - entre muchos otros artículos nuevos de alto precio - y lo que los fabricantes se enfrentan a un mercado completamente nuevo

Por lo que es. claro que las mujeres están ganando terreno en el control de compras de los consumidores, y los expertos de mercado están tomando nota. Por ejemplo, ¿has visto alguna publicidad de Home Depot últimamente? Hace diez años, era todo de madera, herramientas eléctricas y los hombres que se mueven las cosas grandes. Actual campaña de hoy cuenta con una pareja casada en busca de bombillas que finalmente terminan recibiendo el asesoramiento de un vendedor de Home Depot sobre cómo decorar su patio. Un poco menos testosterona, seguro.

Otra cosa que me llamó la atención, y aunque es de menor importancia, es muy revelador. Hace unos 15 años, la mayoría de los coches vinieron con un espejo de cortesía sólo en el lado del pasajero, nunca en el lado del conductor. El supuesto era que los hombres condujeron, mientras que las mujeres se sentaron en el asiento del pasajero, refrescar su maquillaje. Hoy en día, la mayoría de los coches vienen con espejos de cortesía en ambos lados, estándar. Ya que no puedo recordar la última vez no hice mi maquillaje en el coche, ese pequeño espejo en la visera late el heck fuera de malabares un espejo compacto y el tubo de rímel en una mano, y el aplicador de rímel en la otra. Es evidente que los fabricantes de automóviles finalmente atrapados en la que las mujeres conducen tantas compras de automóviles que los hombres, si no más.

Al final del día, ya sea a comercializar coches, herramientas eléctricas o cualquier otra cosa, si usted no hace caso a las mujeres como usted las embarcaciones de su mensaje y salir al mercado, es muy probable perder ventas y vapor. Algunas mujeres están dirigiendo el barco de forma independiente, algunos son quienes toman las decisiones en la navegación, y sin tener en cuenta que tenemos que ser conscientes de su influencia Hotel  .;