Diez razones por las que su libro no es la venta

¿Usted cree que está haciendo todo bien, pero siente que todavía no está consiguiendo los resultados que esperas para? A continuación se enumeran 10 razones por las que su plan de marketing de libros puede fallar.

1. USTED (Y SU LIBRO) puede ser invisible
Estudios recientes muestran que un porcentaje muy alto de los compradores afirman que Internet no es sólo una elección - es en cambio la única opción. Incluso aquellos que tengan la intención de comprar en el mundo "real" a menudo hacen su investigación en Internet antes de aventurarse en ese mundo real para comprar productos y servicios.

Los compradores deben ser capaces de encontrar. Pero no van a buscar por su nombre o el título de su libro. Ellos en cambio buscar utilizando una frase muy genérico como "libro para niños" o "suspenso" o "novela de espionaje '.

Los estudios muestran que casi nadie va más allá de la tercera página de resultados del motor de búsqueda. Por lo tanto, usted debe estar en una de las tres primeras páginas para la búsqueda de término genérico (como 'libro para niños) que describe su libro. Ir a un motor de búsqueda y compruebe esto. Escriba la frase genérica que describe su libro y ver si usted está en las tres primeras páginas de resultados de búsqueda. Si usted no está allí, usted es prácticamente invisible. Si usted es invisible, nada más que hacer importará mucho a todos.

2. Puede que esté utilizando un enfoque equivocado
comercialización en el entorno de Internet requiere un enfoque completamente diferente. Si usted está utilizando métodos y estrategias probadas para trabajar en el mundo real en el pasado, estas viejas estrategias escolares serán muy probablemente no trabajan mucho a todos en un entorno de marketing en Internet. Incluso si usted está usando ese viejo modelo de marketing perfectamente, todavía puede fallar miserablemente en el entorno de Internet.

El viejo dicho "construirlo y ellos vendrán" se ha cambiado a "crear y ellos probablemente ignorará tú'. Para lograr el éxito de ventas, debe tener el tráfico de interesados, y debe tener un montón de él. Usted debe saber cómo convertir ese tráfico en ventas. Todo el tráfico en el mundo, no importa si no convierte a las ventas. La conversión de tráfico a las ventas no es tarea fácil.

3. Es posible que haya descuidado a su estrategia de SEO
En el 'días' (sólo hace unos años), la estrategia fue decirle a tanta gente como sea posible acerca de un producto y la esperanza de que un porcentaje de la gente respondió con la compra del producto ( esto se llama una estrategia de salida). Sin embargo, Internet es el motor de búsqueda impulsada (que requiere una estrategia VUELTA aguda láser).

Hoy el comprador potencial empieza escribiendo una frase genérica en un buscador, en esencia diciendo 'Esto es lo que estoy buscando " . Su sitio libro es entonces indexado por los motores basados ​​en lo importante que parece estar en lo que respecta a la frase genérica ingresado y en cuanto a cómo se comparan con la competencia para esa frase genérica. Se trata de 180 grados de la vieja escuela, modelo del mundo real.

Los motores de búsqueda gobiernan este entorno. Ellos deciden que es importante y son el equivalente a las tradicionales páginas amarillas. Sin embargo sólo se le señalan en esta sección amarilla en línea gigantesca uno-de-uno-bueno, si usted entiende y sigue las reglas de SEO que usted dadas por los motores. Si usted no sabe y entiende las reglas, usted será al final de la lista. Y, si usted está en el lugar que lo anuncios, nadie va a encontrar usted, ya que es probable que mirar sólo las primeras tres páginas.

Imagine tener su negocio prohibido de las páginas amarillas en la verdadera mundo. No tener una gran estrategia de SEO es la misma cosa. En cuanto el buscador y- el comprador de libros - se refiere, no existirá. Esto es especialmente cierto si el Internet es la única herramienta que el comprador va a utilizar.

4. Es posible que no esté comunicando DICEN QUE SUS COMPRADORES QUIEREN OIR
Supongamos que el comprador encuentre su sitio web. Ahora lo

Es comprensible que muchos autores les gusta hablar sobre sí mismos? -, Pero el comprador no es realmente interesado en su historia, cómo llegó a escribir el libro, lo que llevó a escribir, cómo usted luchó. Ellos quieren saber lo que su libro va a hacer por ellos. Usted debe hablar a sus necesidades ESPECÍFICAMENTE. Si usted no hace esto y hacerlo bien, tendrá un visitante, pero no un comprador.

Usted debe recibir el mensaje deseado a ellos en menos de 30 segundos. Usted debe saber lo que realmente quieren, y usted debe proporcionar de manera más eficaz que la competencia. Si usted no está diciendo lo que el comprador quiere oír, es probable que nunca compre su libro.

5. Es posible que no esté comunicando una marca fuerte
Recuerde - para el buscador de Internet, usted es, pero uno de los millones. Usted puede mirar como todo el mundo. Su libro puede ser "sólo otro libro" a ese comprador. ¿Qué estás diciendo al visitante que nadie más está diciendo? Sin una marca fuertemente investigado, usted parece ser como todos los demás.

6. USTED NO PUEDE estar debidamente colocadas
Tipo la frase "un libro para niños en el motor de Google de hoy (1 de mayo de 2011) y obtendrá más de 30,900,000 hits. Esa es su competencia. Cada una de esas páginas se presenta al comprador. Su libro es sólo uno de ellos. Usted sabe que su libro no es como todos los demás, pero no lo hace. ¿Qué has hecho para tomar una posición fuerte en cuanto a la competencia que enfrenta?

7. Es posible que no esté utilizando un fuerte llamado a ACCIÓN
Todos los sitios de comercialización son los sitios web, pero no todos los sitios web están comercializando sitios. Su sitio debe ser fuerte, limpio, claro y debe calificar y te posición mejor que la competencia. Debe proporcionar un mapa lógico paso a paso para el visitante a seguir y debe tener las llamadas apremiantes a la acción en todos los lugares correctos. Si no lo hace, el resultado final será con los visitantes. Recuerde: el visitante no es un comprador y no se convertirá en un comprador sin una marca fuerte, una colocación adecuada y un fuerte llamado a la acción

Un sitio web es un sitio web es un sitio web.. Cualquiera puede construir un sitio web. Un sitio web de marketing de libros, por el contrario, debe ser un resultado productoras máquina.

8. Usted puede ser aburrido EL COMPRADOR
No, usted no es una persona aburrida. Pero recuerde siempre que la capacidad de atención del buscador es muy, muy corto. Hay millones de competidores, sólo un clic de distancia. Usted tiene 30 segundos para presentar la marca, la posición y la razón principal por la cual alguien debe comprar su libro.

9. SU ENFOQUE puede vender, en lugar de decirle
Cuando la pesca, nadie salta en el agua, se atasca el gancho en la boca del pez y trata de obligarlo a morder el anzuelo. Esto es lo que muchas de las estrategias de venta son similares.

Si usted grita en los oídos de la gente, tratando de interferir su muy gran gancho en la boca, no se sorprenda cuando huyen. (Piensa en cómo te sientes acerca de correo no deseado, anuncios pop-up, Twitter-blab y comerciales). A nadie le gusta ser vendido.

En cambio, en este entorno, debe (al igual que la pesca) ofrecer cebo irresistible en su lugar. Los peces luego vienen funcionando, le dirán a todos sus amigos y se va a morder voluntariamente.

10. SUS EXPECTATIVAS podría estar demasiado alto
No poner un sitio web y creen gente mágicamente simplemente aparecer. Ellos no.
No poner un sitio web y esperar que la gente compre, (siempre y cuando se visita). Ellos no.
No poner un sitio web y creer que haya terminado. Usted no es.

En el mundo real, la construcción de un negocio exitoso lleva año y una gran cantidad de esfuerzo. En el entorno de Internet, la construcción de su tienda en línea tendrá el mismo tiempo - tal vez más. Requerirá apenas tanto trabajo para que tenga éxito - tal vez más. El Internet no es una bala mágica. Es un estilo diferente de los negocios. Un negocio del mundo real puede tener algunos competidores en la misma calle. Tu negocio en Internet tiene millones de competidores, todo justo al lado, sólo un clic de distancia.

En este entorno el mundo entero es su base de comprador potencial. Pero esto no importa si usted no aprende cómo el marketing realmente funciona en este entorno. Si usted no está consiguiendo buenos resultados, no se quejan - en su lugar, conseguir un poco de ayuda Restaurant ..