Lo asesores financieros pueden aprender de Eli Manning

Cómo conquistar la amenaza real a su éxito

I don &'; t sabe Eli Manning personalmente. Pero sé una cosa o dos acerca de lo que se necesita para ser un campeón, como lo hizo al ganar el Super Bowl el domingo
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En mis 33 años de experiencia como psicólogo deportivo profesional, he asesorado y muchos futbolistas profesionales entrenados y atletas campeón del mundo. Todos ellos se enfrentan a retos, adversidades y contratiempos durante su carrera, pero un problema particular para muchos atletas es y" el miedo impostor y" y- un psicológicos asesores de obstáculos pueden encontrarse familiarizado

miedo Impostor ocurre cuando y- no importa cuánta confianza o incluso pavonearse un atleta puede mostrar a sus compañeros de equipo, adversarios, entrenadores o sus fans – la duda regaña a él, y él se preocupa de que será expuesto como inadecuados para los desafíos que enfrenta. En Eli y' s caso, él siempre fue comparado con su hermano mayor y antes de su anterior victoria en el Super Bowl, los expertos se preguntó si su actuación bajo presión compararía a Tom Brady y' s. Los asesores también pueden experimentar y" impostor El miedo y" y- preocuparse de que su éxito se debe a la suerte y de alguna manera y' he engañado a otros a creer que son asesores cualificados. It &'; s sólo una cuestión de tiempo antes de que la suerte se agota y que están expuestos. Este miedo provoca ansiedad y el miedo constante de fracaso.

He ayudado a muchos atletas a superar su miedo impostor y consistentemente rindan al máximo. El mismo conjunto de habilidades que enseño ellos pueden ayudar a los asesores, también.

Por ejemplo, me invitaron recientemente a consultar con una empresa de gestión de patrimonio cuyo presidente estaba preocupado por el rendimiento inconsistente de un gran porcentaje de sus asesores. Por otra parte, debido a la debilitada economía y un mercado de valores en la montaña rusa, sus activos bajo administración fueron disminuyendo drásticamente.

Después de una serie de entrevistas confidenciales con una amplia muestra de los asesores de la empresa, se hizo evidente para mí que muchos sufren de ansiedad, debido a las condiciones de mercado adversas y por el presidente y' s expectativas de alto rendimiento, sino también porque albergaba sus propias inseguridades internas. He diseñado una serie de programas de formación para enseñar a los asesores cómo reconocer y superar sus miedos, mantener un enfoque optimista y proactiva con sus clientes, utilizar habilidades de escucha activa, a superar el estrés y la ansiedad relacionada con su trabajo y, en última instancia conducir a sus clientes que dirigen nueva referencias a ellos.

Pero el tema más importante que ayudó a estos asesores superar? Lo has adivinado: el miedo impostor

Comprender su miedo, hacerse cargo de su miedo

¿Qué Asesores pueden aprender de Eli Manning Cómo conquistar la amenaza real a su éxito por Jack Singer, Ph.. D. La mayor confianza proyecto asesores, pero si son honestos con ellos mismos, ellos reconocen que tienen inseguridades – renuencia a ponerse en contacto con los clientes durante los colapsos del mercado, por ejemplo, o el miedo que ganó y' t ser capaz de responder a un cliente y' s que se trate. Tales dudas elevar su nivel de ansiedad cuando vienen a la oficina y encuentran que el mercado se está hundiendo. Este es el miedo impostor

Al igual que la mayoría de los miedos, de “. Impostor El miedo y" se basa en falsas creencias; en este caso, que realmente no es tan competente como usted aparece. La manera más efectiva de erradicar cualquier miedo es entender el pensamiento distorsionado que hace que en el primer lugar para

y'. No es el mercado de la economía o de valores que determina el grado de confianza o insegura que se siente en su práctica de asesoramiento. Es su diálogo interno, o su y" hablar con uno mismo y" sobre estos temas, que determina si va a prosperar o luchar en tiempos difíciles

Esa pequeña voz en tu cabeza es lo que yo llamo su y". crítica interna, y" y la mayoría de las veces te llena de inseguridad

Vamos y'. s tomar un ejemplo de mi trabajo con los asesores de la firma que he mencionado antes. Matt (no es su nombre real) trabajaba en la empresa desde hace siete años. Su actuación fue inconsistente, y su manager lo puso sobre aviso de que tenía que mejorar y- el mercado de valores rusa pesar. Al igual que muchas personas con y" el miedo impostor, &"; Matt me confesó que él con frecuencia decía a sí mismo: “ I &'; no soy tan buen consejero como dice todo el mundo piensa que soy. Ahora mi jefe ha averiguado y" Este es un ejemplo de libro de pensamientos auto-limitantes, un obstáculo mental, crucial que muchas encuentro cuando experimentan estrés

Otros ejemplos de pensamientos auto-limitación negativos que a menudo utilizamos son las que comienzan con y hellip;. Y" Qué si y hellip; &"; y" espero que don &'; t … &"; y" que debería tener y hellip; &"; y" siempre tengo problemas con y hellip; &"; y" Yo probablemente ganado y' t ser capaz de a … &";

enseñé Matt atrapar pensando esos pensamientos negativos. En respuesta, le hice hacer un puño como un recordatorio a “ dejar de pensar de esta manera, y" luego tomar unas cuantas respiraciones profundas, calmantes, suelte el puño, relajarse, y proceder a sustituir un pensamiento más positivo y optimista. Esta técnica sólo toma unos segundos, y funciona al instante

La clave aquí era Matt &';! S la capacidad de reconocer su pensamiento negativo. Ese reconocimiento le permitió conscientemente sustituir una contra-pensamiento más realista, como:

“ El hecho de que mi jefe me ha puesto sobre aviso doesn y' t significa que no estoy hecho para esta carrera. I &'; he tenido muchos años de éxito en este negocio. Puedo utilizar mi capacidad creativa para trabajar con mis clientes de una manera proactiva, antes de que los tanques de mercado. Voy a ganar su confianza y mostrarles cómo pueden hacer dinero haciendo compras inteligentes en un mercado a la baja. Como resultado de ello, van a seguir haciendo negocios conmigo, a pesar de las fluctuaciones del mercado de valores, y mis números crecerán y serán mucho más consistente y".

Kristen, un alias para otro asesor de la firma, lo haría pensar negativamente cada vez que ella fue la prospección de nuevos clientes. Podría preguntarse, y" Qué pasa si el cliente potencial del doesn &'; t se comprometen a trabajar conmigo después discuto su situación con él y" le enseñé a cambiar este hábito pensamiento negativo con lo siguiente:? Y" PARAR este derecho pensamiento insensato ahora y" (Haga un puño Tome algunas respiraciones relajantes Suelte el puño...) Y" Sólo relájate. I don y' t tiene que tener 100% de éxito para sentirse bien acerca de mis habilidades. It &'; s un juego de números. Si éste doesn y' t filtra hacia fuera, voy a tener otra oportunidad. Sólo mantener tapar lejos, sé que voy a conseguir más clientes y".

Al igual que Matt, una vez que Kristen practica esta técnica pensamiento-parar, se encontró mucho menos ansioso y mucho más confidente
También es útil llevar un registro o un diario escrito detallando sus éxitos y logros durante cada jornada de trabajo. Esto es importante porque muchas personas, al final de un largo día, se obsesionan sobre lo que hicieron mal o lo que no lograron. Después de los juegos, los atletas de éxito se centran en lo que hicieron cumplir y se basan en que, en lugar de obsesionarse con los errores o las oportunidades perdidas.

Resto de optimismo tras los reveses

Cada atleta experimenta la adversidad, como lo hace cada consejero . Se pierde clientes; usted lucha con una pregunta difícil. Asesores exitosos don &'; t esperan ser perfecto, pero totalmente esperan para hacerlo bien, independientemente de la economía, el mercado de valores, las nuevas regulaciones fiduciarias y- lo escollos inevitablemente se encuentran en su camino. Reconocen que la pérdida de un cliente es parte de estar en el negocio. Ellos don &'; t vamos reveses eclipsar sus logros

Asesores con expectativas positivas desarrollan profecías autocumplidas positivos y tener éxito la mayor parte del tiempo.. Reflexionando sobre los últimos éxitos y logros es una idea mucho mejor que obsesionarse con fallas o contratiempos. Con la práctica, el pensamiento-parada puede ayudarle a convertir los procesos de pensamiento negativos en este tipo de pensamiento positivo.

Dos meses después de que llevé a cabo el programa de formación que describo arriba, llevé a cabo otra ronda de entrevistas con los asesores. La mayoría eran capaces de ponerse en contacto con los pensamientos que conducían sus dudas impostor y utilizaban técnicas de pensamiento de parada y contra-pensamiento para erradicar sus temores. Tanto su moral y sus números mejoraron de manera espectacular, a pesar de que el mercado de valores se mantuvo igual de volátil como lo había sido cuando ellos lucharon.

Como logrado como es, incluso Eli Manning seguramente tuvo destellos de la duda como él preparado para salir al campo en la noche del domingo, y probablemente más, en momentos en que se rompe el didn y' t parece que va a su manera. Lo que hace que un mariscal de campo con éxito es la capacidad de construir fuera de éxitos y olvidarse de los errores. Eli Manning se convirtió en un campeón del mundo, aprendiendo a desterrar sus dudas. Qué potencial pueden esas mismas habilidades ayudar a desbloquear Hotel  ?;