La importancia de Emocionalmente conectar con sus lectores

Usted puede recordar en 2004, cuando Oprah regaló un coche para todos los miembros de su público.

Obviamente, si usted es un vendedor, usted es consciente de que se trataba, básicamente, una de las muchas estrategias de marketing   ; y trucos de relaciones públicas que ven en las noticias, la televisión y los medios de comunicación.

Fue un brillante truco, muy bien publicitada de la colocación de productos por una empresa de alquiler.

Ahora déjame preguntarte una pregunta:?

¿Qué modelo de coche fue regalado

Fue un Pontiac G6, y Pontiac donó $ 7,000,000 de dólares en coches como un truco de marketing y hellip; sin embargo, todas las personas pueden hablar era Oprah y' s la generosidad, y muchos piensan que en realidad era ella quien regaló los coches

Desde el punto de vista de relaciones públicas de marketing; conseguir su coche se menciona en el programa de entrevistas más popular en Estados Unidos, y conseguir que su producto aprobado por una de las mujeres más influyentes en el mundo.

Pero aquí y' s el problema:

No hubo Comunicado
Mensaje

Pontiac consiguieron su nombre mencionado, pero no mencionó por qué estaban haciendo lo que estaban haciendo, por lo que los clientes, y como resultado, todos los medios de comunicación y periodistas, conectados al truco con Oprah ser generoso y hellip; y Pontiac y' s truco de marketing didn y' t siquiera se comunican nada sobre sus coches, el valor de sus coches, o por qué sus coches sería una buena relación calidad-precio y hellip; para que los clientes no tenían nada que recordar acerca de su producto, o cualquier cosa que hizo que el producto destaque de cualquier manera, a pesar de que se dio a conocer en la televisión nacional en el programa de entrevistas más popular en todo el país, y recogidos por miles de medios de comunicación, las noticias puntos de venta, y periodistas.

Muchos de nosotros están siempre tratando de mantenernos actualizados sobre las últimas técnicas de marketing, tácticas, y tratando de averiguar lo que los titulares funcionan mejor, cómo pedir para comprar, la venta adicional, etc. , y en su mayor parte que vemos algo de éxito con estas técnicas y hellip; pero a veces es nuestro mayor caída, porque allí y' s uno de los factores clave que se olvide de pensar:

A veces, al pensar con tanta fuerza sobre el y" técnica y" lado de las cosas, nos olvidamos y" dejar ir y" . de todas las fórmulas de marketing, técnicas y tácticas, y sólo se centran en lo que nuestro propio objetivo es

Si lo hicieran, habrían pensado y realizado que los clientes don &'; t se preocupan por un coche sólo porque y' s mencionado; quieren saber cómo se va a beneficiar en su vida, lo que puede ofrecer que los otros coches puede y'.

Usted necesita tener un Propósito

Si Pontiac había dicho t, y ldquo ; aspiramos a crear los coches más eficientes, más duradero, más asequible y que valen la pena en toda la industria, y que es nuestro enfoque en todos los coches que construimos y " ;, wouldn y' t que han dicho mucho más que regalar un $ 7.000.000 el valor de los coches sólo porque se pone su nombre en la televisión

Pero, como dije hace un momento, si hay y'? s ningún mensaje que se comunican, la gente aren y' t va a recordar nada de ti y hellip; cuando usted se comunica con su público, tiene que ser muy claro sobre lo que quiere que sepan de ti, porque allí y' sa mucho ruido alrededor, y la gente aren y' t va a escuchar o prestar atención a menos que usted y' ve consiguió algo que decir que y'. s importante para ellos, y que se puede mejorar o beneficiar a sus vidas de alguna manera

En esta situación, el único mensaje que se comunica, el único mensaje comunicado, y los únicos periodistas de mensajes y audiencias recordados es que Oprah es generoso y hellip; por lo que quedó publicitado, mientras que el propio vehículo quedó completamente ignorado, porque didn y' t tiene un mensaje o comunicación que se le atribuye

Su trato con otros seres humanos

A veces, cuando escuchamos eso. marketing es una ciencia, cometemos el error de tratar a los clientes como las computadoras, y pensando que si se pone en acción A que usted y ' significa automáticamente; pondremos resultado B … pero también hay que recordar que usted y'. re trata de seres humanos reales

Pensar como un vendedor, mientras que increíblemente eficaz, también puede ser el error más grande si usted don &'; t realmente consideran que usted y' re hacer frente a otra ser humano, y usted don &'; t averiguar exactamente cuál es el mensaje que usted quiere que sobre usted y su empresa, y cómo puede beneficiar a ellos, que la gente aren y'. t va a importar o escuchar lo que tiene que decir

La gente busca un propósito y significado en las cosas, 'y quiere asegurarse de que usted y' re comunicar su propósito y significado a las personas, que pueden conectarse con usted y relacionarse con usted en un nivel personal emocional, incluso si usted y' re el negocio más grande en el planeta

Pero si usted don &';. t comunicar un mensaje a la gente, allí y' s nada para ellos escuchan, se preocupan, o conectarse con y hellip; así que asegúrese de que usted don &'; t sólo un tiro de Marketing de sus clientes y hellip; asegúrese de que en realidad se conecta con sus clientes en un uno-a-uno, a nivel personal, y usted y' ll se sorprenderá de que el cambio que tendrá lugar en su éxito Restaurant  .;