Stand Out vender más

Así que muchas veces los vendedores y propietarios de pequeñas empresas a desarrollar un proceso de venta que es más sobre el sistema de alrededor de conexión. En mi opinión hay muchos problemas con esto. Estamos experimentando una economía hiper-competitiva en este momento. Eso no es probable que cambie en el corto plazo.

Entonces, ¿qué hacemos? ¡Levantarse para la ocasión!

Cuando vemos las ventas como la construcción de relaciones cambia nuestro enfoque. Realmente conocer a nuestros clientes y los clientes nos proporciona una ventaja sobre la competencia. Cuando somos las personas que ayudan a nuestros clientes a resolver problemas, ganamos armadura contra invasores

Aquí hay algunas cosas que todos podemos hacer para mejorar nuestro crecimiento empresarial:.

1. Go Deep
Asegúrate de que tienes que saber más de una persona en la organización del cliente. Esto ayuda a que protegerse contra el peligro de su contacto de salir de la empresa. Esto es algo que sucede todo el tiempo. Usted construye una gran relación con una persona y de repente se entera de que se han ido. ¿Ahora qué haces? Se empieza de nuevo. Cuando se llega a conocer a más personas dentro de la organización del cliente el impacto no es tan pesado.

También ayuda a averiguar si hay más oportunidades allí para usted. Algunas personas sólo prestan atención a lo que sucede en su departamento. Saber más gente te da la oportunidad de aprender más sobre el cliente, y descubrir los negocios no estabas y' t consciente de

2.. Cuidado
Esto puede sonar extraño, pero tiene mucho peso. Cuando usted se preocupa por el éxito de la empresa cliente a aumentar su valor para ellos. Reunión con ellos en persona o por teléfono sólo para hablar y saber cómo lo están haciendo, puede hacer maravillas para su relación comercial. Cuando usted está haciendo esto usted puede encontrar información sobre otras necesidades que tienen. A través de su red puede proporcionar a su cliente con las posibles soluciones a esas necesidades. Imagínese lo valioso que se convertiría si fueras su cliente y' s y '; ir a &'; la persona.

No sólo hay que preocuparse por la empresa, sino que deben preocuparse por la gente. Conocer a tus contactos en un nivel más profundo te pone en una posición en la que es más probable que le diga qué y' s que realmente está pasando. Una vez que usted y' has ganado su confianza que son menos propensos a desaparecer de repente. Por otra parte, estas relaciones ayudan a saber qué y' s que sucede en el cliente y' s empresa. Si las cosas se dirigen al sur, desea saber. Si ellos están creciendo, mover, cambiar, usted quiere saber esto también.

3. Hacer un esfuerzo adicional
¿Existen elementos de valor añadido que podría estar proporcionando a sus clientes? I &'; estoy seguro de que hay y yo sugiero que los encuentres. Esta economía nos ha puesto en una posición en la que nuestra competencia es agresiva. Tenemos que diferenciarnos para aumentar nuestro valor. Proporcionar un servicio excepcional al cliente, ir más allá, llegando a ellos en lugar de esperar a que se ponga en contacto, son todas las formas en que puede ser más valioso para sus clientes. Si usted es distante y desinteresado apareces, usted está enviando el mensaje equivocado. Está abriendo la puerta a su competencia para venir caminando en

Si allí y'. Es un servicio extra que se puede brindar, uno que doesn y' t le costará demasiado, hacerlo. Se han hecho estudios que sugieren y '; shipping &'; es un motivador para comprar. It &'; s más de un motivador que un descuento. La comprensión de su cliente y darles algo extra hace que se sientan valorados

y'. Re no estamos hablando de cualquier cosa extrema o caro; sólo algunos viejos atención simple, de moda a sus clientes y sus necesidades. Puede tomar un poco de su tiempo, pero puedo preguntarte y- ¿preferiría pasar su tiempo interactuando con sus clientes actuales, o la búsqueda de otros nuevos? Cultiva las relaciones que ya tienes. Dé a sus clientes una razón más para mantenerse a bordo. You &'; ll encontrar que le refieren más a menudo, así Restaurant  .;