Tres maneras de dejar de atraer a los clientes que no pueden pagar

A veces mis alumnos terminan en el lugar frustrante donde las perspectivas can &'; t produce sus programas. Esta es una situación difícil para estar y hay algunas cosas que podrían estar contribuyendo a esta situación. Cuando oigo esto, recomiendo tres ajustes para su proceso de cierre de sesión y conocerse.

1. Deje de Enseñanza Durante el Obtén Call conocerse. Cuando usted aren y' t convertir suficientes perspectivas en la convocatoria conocer llegar, me pregunto si la persona es y". Enseñanza y" Algunas personas, en su deseo de ayudar, en realidad terminan el entrenamiento en esta primera convocatoria y regalando sus conocimientos de forma gratuita. Eso no y' t funcionan tan bien. Una vez que un cliente potencial tiene lo que necesita, ¿por qué iban a inscribirse para trabajar con usted? La gente camina lejos satisfecho, después de haber conseguido lo que necesitan y, como resultado, don &'; t convertirse en un cliente que paga. Para atraer a más clientes, usted tiene que regalar su conocimiento de forma gratuita.

2. Asegúrese Perspectivas Respuesta Prep Preguntas antes de la llamada. Hay una serie de preguntas perspectivas necesitan para responder antes de la llamada conocer llegar, preparándolos para hablar con usted. Una de las preguntas siempre me pregunté fue, y"? ¿Cuánto vale un cliente nuevo valor para usted y"

Vamos y' s dicen que el valor de un cliente es de $ 1.000. Luego me pregunté cuántos clientes han (deje y' s dicen dos) y cuántos necesitan (dejé y' s dicen 20). Entonces y' s clara la brecha es de 18 clientes en $ 1,000 cada uno y- que y' s una diferencia de $ 18.000 a la derecha? Mi programa fue de $ 2,000, por lo que las perspectivas podrían ver el precio era mucho menor que el $ 18.000 que necesitaban. Otra forma de verlo es que el costo de mi programa podría ser cubierto con sólo dos nuevos clientes

You &';. Querrá aplicar esto a su propio proceso de cierre. Tal vez usted y' ll pedir a sus perspectivas de lo que es el valor de la buena salud de él o ella? O lo que es el valor de encontrar el verdadero amor? Digan lo que digan, su programa es probablemente menos que eso. Se podría decir, y" Bueno, mi programa sólo $ 1.000 y" que transmite lo asequible que es.

Un tercer Tweak podría ser necesaria. Ahora, si usted hace estos dos ajustes y las perspectivas aún can &'; t produce el programa, un tercer factor puede estar presente. Es posible que no se trabajo en red en el lugar adecuado para sus prospectos ideales

Incluso si sus clientes potenciales tienen todas las cualidades de sus clientes ideales, pero can &';. T produce sus ofertas, en realidad no son ideales. Para atraer a los clientes que son ideales, cambiar su material de marketing que decir, y" Yo trabajo con las mujeres y " exitosas; o y" &" propietarios de negocios exitosos; y- cualquiera que sea su público objetivo. Puede sonar duro, pero ellos están haciendo un servicio al no desperdiciar su tiempo o el suyo

Su Asignación:.
Si se encuentra con una gran cantidad de clientes potenciales que pueden y' t pagar sus servicios, repensar donde están en red. It &'; s también no lo suficiente como para ir a eventos mensuales. Es más probable que llenar su tubería y atraer a los clientes cuando se une a un grupo semanal centrado en proporcionar los plomos Hotel  .;