¿Y ahora qué?

¿Alguna vez has salido de una reunión de ventas sintiendo que fue muy bien? Usted tuvo una gran conversación, que parecía muy interesado. Sin embargo, después no podías y' t consigue la posibilidad de regresar a su llamada? Te deja rascándose la cabeza y preguntándose qué y' s pasando.

¿Qué sucede realmente aquí? Lo más probable es una de dos cosas.
1. Usted tuvo una gran conversación porque la perspectiva es amable pero realmente aren y' t va a comprar. En este caso, se exageró la energía de la reunión. Usted convencido a sí mismo que estaban interesados.
2. El producto o servicio que vendes no es una prioridad para la perspectiva. Tienen otras cosas más urgentes en su plato para que siga tomando un asiento trasero. It &'; s no que ellos y' re desinteresado. It &'; s que aren y'. T interesa ahora

Ahora don &'; t conseguir molesto por el punto 1 o el punto 2. Estos ocurren todo el tiempo en el negocio. It &'; s la naturaleza de la bestia. Y la buena noticia es que hay formas de evitar estos puntos; cosas que puede hacer para reducir o eliminar estas ocurrencias

Vamos y'. s empezar con la comprensión por qué suceden estas cosas. Ocurren porque nuestro enfoque está en el lugar equivocado y que aren y' t pidiendo suficientes preguntas. Para la mayoría de nosotros, cuando estamos en una venta de llamar nuestra atención se centra en conseguir el negocio. It &'; s fácil desarrollar una creencia acerca de interés basada en el comportamiento en lugar de palabras. Cuando don &'; t piden preguntas de calificación suficientes salimos de nosotros mismos depende de que el comportamiento porque las palabras aren y' t allí. Y cuando nuestro deseo de ganar el negocio ensombrece nuestro pragmatismo, podemos meternos en una situación en la que estamos convencernos a nosotros mismos de un mejor resultado que realmente existe

Escucha, podemos y'. T arreglar lo que don &'; t reconocer. Mi objetivo no es batir hasta nosotros, sino más bien para hacer frente a la realidad y luego cambiar la forma en que tratamos con él. Al final del día, queremos gastar nuestro tiempo el cultivo de esas relaciones que tienen sentido y caminar lejos de los que don &';. T realmente existe

Cuando hablamos de preguntas para hacerle debemos incluir los preguntas que no son específicas del producto o servicio. Preguntas como:?
Cuál es su presupuesto para este Listado ¿Cuál es su línea de tiempo y- sentido de urgencia?
¿Cuál es el proceso que se utiliza para tomar decisiones acerca de esto?

Vea lo que quiero decir? Estas son preguntas que llegan al corazón de la forma de hacer negocios, cómo toman decisiones, y lo que tiene que suceder avanzar

Fin de la conversación con los próximos pasos y- lo más importante una próxima reunión y- También es fundamental para hacer la venta. Usted puede mantener el control de la situación cuando usted sugiere una próxima reunión. Si usted descubre que su contacto se va a discutir la oportunidad con otras personas en su compañía, sugeriría que usted participe en la conversación. Es algo parecido a esto:

&'; Por qué don &'; t programamos una reunión con y '; John &';. De esta manera puedo estar disponible para responder a cualquier pregunta que pueda tener sin ti sentir que se necesita tener todas las respuestas. I &'; d odio para que usted sea en una posición donde y '; John &'; le pregunta algo que usted don &'; t sabe la respuesta a; algo que no me paré y' t discutir que es importante para él y ';

Vea lo que quiero decir? ¿Quieres ser una parte del proceso, porque realmente eres la única persona que puede responder a todas las preguntas. Deben quieren que les ayudes a compartir el valor con otras partes interesadas en su empresa. Y si don &'; t, que y'. Sa pista sobre su interés

No importa qué, usted debe terminar el encuentro con otra programada para que don &'; t tiene que tratar de conseguir que la cita a través del teléfono o correo electrónico. Moviendo el futuro proceso es mucho más fácil de hacer, mientras que usted tiene la perspectiva frente a ti.

Usted puede hacer una buena reunión aún mejor mediante el control con las preguntas más profundas y pasos a seguir. Crea tu lista de preguntas y escriba para arriba. Lleve con usted a cada llamada de ventas por lo que don y' t tiene que tratar de recordar qué preguntar. Escucha bien y programar que la próxima reunión mientras se encuentra en la sala. You &'; ll encontrar los y '; estupendo y' las reuniones se convierten en negocio. Para aquellos que don &'; t, usted y' ll saben moverse en lugar de continuar para perseguir lo isn y'.. T realmente allí Restaurant