*** Crear Un Hablando Formación-atracción

y' s muy simple. Simplemente haga usted mismo y su material de manera convincente que las personas golpearon a un camino a su puerta. It &'; s mucho más eficaz que el y '; Push &'; enfoque de marketing que envía el comprador que se ejecuta en la dirección opuesta.

El marketing es simplemente comunicando el valor de lo que tiene que ofrecer a los que pueden beneficiarse de ella.

El primer paso es posicionarse no sólo como un experto, pero como el experto. Desarrollar un lema personal que lo diferencie de su competencia. Que sea memorable para que la gente recuerde lo que eres y lo que representan.

Encuentre oportunidades para dar a conocer a sí mismo ya su trabajo. Escribe notas de prensa y enviarlos a su lista de medios de destino. Escribe artículos para revistas y boletines de noticias que sus clientes potenciales se suscriben a. Don y' t olvidan los cientos de boletines en línea que publicarán artículos junto con su banda y una propaganda. Compruebe éstos hacia fuera en www.article-announce.com y www.goarticles.com. Preparar un buen kit promocional que envíe a sus clientes potenciales. Enviar postales a sus clientes y a las agencias cuando usted y' re de vacaciones

Asegúrese de que sus materiales son de primera calidad y de gama alta para que deje una impresión duradera en el cliente.. La gente paga más por la calidad.

Después de haber creado una gran impresión con materiales que hacen hincapié en los beneficios a sus clientes, también crear un sentido de urgencia, la escasez y el valor añadido.

Tenga en cuenta que ofrece un paquete a los clientes, es decir, la oferta de hacer un seminario y echar en una consulta gratuita, libros gratuitos o documento de posición de los miembros del público o de un seguimiento de dos meses más tarde para evaluar la situación y /o el impacto sobre los miembros de la audiencia.

Esto es algo que necesita para preparar de antemano. No ofrezca a reducir sus honorarios antes de ser preguntado y cuándo y si se le pide (confía en mí, usted será) su respuesta estándar es la siguiente:

“ Déjame hablar de esto con mi agente y vuelva para usted y"

Crear un sentido de urgencia y sin bombo diciendo cosas tales como:. Hotel “ Honorarios en vigor hasta y hellip; (3 meses a partir de la fecha de distribución) y" Hotel “ Los clientes que reserven antes ( fecha) tendrá derecho a una consulta de seguimiento libre y" Entrar en detalles en cuanto a lo que esto significa y los beneficios que el comprador recibe de este seguimiento. It &';. S la naturaleza humana para responder a plazos

Tener un llamado a la acción en sus materiales. Muchos clientes no están muy seguros de qué hacer. . Asegúrese de que la sugerencia para visitar su sitio web o llame usted es en sus materiales o en su carta de presentación

Un orador envió un correo electrónico a todos los burós de su lista, que ofrece un cash &'; recompensa y' de $ 250 (en la parte superior de la comisión regular) a cualquier agente que lo reservado antes de una fecha determinada. I &'; estoy seguro de que tiene las reservas que estaba buscando durante su período lento.

Definir su comprador ideal y grado A contrato de discurso. Lo que sería ideal para usted? Concentre sus esfuerzos en conseguir más de esos compromisos.

La definición de su cliente ideal es importante porque se puede vender más servicios al cliente en el futuro, mantenerse en contacto con el cliente mediante el envío de él /ella recortes de interés o periódicas postales, pida a ese cliente para las remisiones, Cheque otras ramas o servicios relacionados que se pueden vender sus servicios a, etc. Ponga su mejor cliente en la categoría apropiada y centran sus esfuerzos de comercialización futuros sobre cualquier perspectiva que caen en esa categoría.

Si su categoría es profesionales de la salud, encontrar directorios que enumeran las organizaciones pertinentes. Y comenzará una campaña de teléfono, pidiendo hablar con el organizador de la conferencia. Una vez que la persona y' s en la línea, pregunte si los altavoces se han alineado para la próxima conferencia todavía. Si no, pregunte lo que el tema es y lo que ellos y'. Re buscando en términos de hablantes

Si su tema es un buen ajuste, ofrecen a enviar sus materiales y- esto incluirá una biografía bien definida, una lista de clientes, y algunos grandes testimonios de los clientes anteriores.

Una semana después de que usted y' has enviado por correo sus materiales, hacer un seguimiento
llamada telefónica para ver si ellos y' Han estado recibieron, lo que la respuesta es y cuál es el procedimiento en este punto. A menudo, las decisiones acerca de los altavoces de reserva se deja a un comité - si es así, pregunte cuando un buen momento sería de comprobar de nuevo

Usted ganó y' t bateó un jonrón cada vez pero si persisten, se alcanzó un. carrera. ¿Y qué y' s interesante de jonrones en la profesión habla es que se basan en ellos mismos. Una vez que tenga un par de charlas bajo su cinturón, un impulso se acumula

Con el tiempo usted y'. Ll obtener la mayoría de sus compromisos para hablar de boca en boca

Así que vamos y'. S dicen que su tema y el tema de la conferencia es un buen partido y usted y' Han estado pide hacer el discurso de apertura en la próxima convención. You &'; ve consiguió su principal totalmente pulida y usted y' re listo para ir

No, usted y'. Re no. Don y' t dejan de funcionar una vez que obtenga el compromiso. Rodeando esta fecha en su calendario significa que su trabajo acaba de comenzar. Ahora y' s tiempo para empezar a buscar cómo se puede maximizar sus retornos en ese compromiso. Una gran cantidad de esfuerzo va en la obtención de un contrato de discurso por lo que y' s importante que usted obtenga el máximo provecho de ella

Si dominas todos estos pasos con dedicación, concentración y persistencia, usted y'. Tendré un absolutamente carrera como orador brillante Restaurant  .;