Respeta usted mismo

Ayer estuve en una reunión en la que estábamos hablando de prospección y ventas. Uno de los hombres compartían una historia sobre cómo él llamó un prospecto para hacerles saber que wouldn y' t llamaré de nuevo, ya que parecían estar muy ocupado y él y' d supusieron el tiempo era malo. Ellos respondieron a este mensaje y él era capaz de conseguir una reunión cara a cara con ellos.

Otro participante mencionó que esta apuntó a la idea de que cada parte debe respetar al otro. En mi mente, todo el proceso se inicia con el respeto a sí mismo. Cuando respetas a ti mismo y verdaderamente ve valor en lo que haces, entonces usted entiende que las perspectivas de la derecha son los que van a responder a su liderazgo.

El vendedor siempre debe mantener el control del proceso. Usted es el experto; usted sabe lo que funciona mejor para su empresa y sus clientes. La perspectiva parece a usted que les proporcione esa estructura y orientación.

Más tarde en el día que conocí a una mujer que compartió su política cuando ella se sienta con una nueva perspectiva. Ella primero dice lo que va a hacer por ellos. Luego se les dice lo que ella necesita de ellos y que puede llegar a que no son un ajuste por los demás. Ella pone todo sobre la mesa al principio; que establece la expectativa. Me encantó este! Ella totalmente entiende que no todas las perspectivas será un buen cliente. Ella sabe que su proceso y lo que funciona mejor. Y ella sabe que tiene que conducir el proceso, no en el cliente potencial.

Por desgracia, muchos vendedores no funcionan de esta manera. Ellos tienen la creencia de que tienen que seguir la perspectiva y' s de plomo; deja controlar la perspectiva del proceso. Debido a esto, pasan mucho tiempo tratando de comunicarme con la gente. Ellos se atascan en el proceso y tener dificultades para mover la perspectiva a través de una decisión. Qué frustrante!

Cuando usted comienza desde una posición de respeto por sí mismo está seguro de que usted sabe lo que funciona mejor. Usted también entiende que no todas las perspectivas se convertirá en un buen cliente. Por último, usted sabe que usted debe controlar el proceso con el fin de llegar al lugar donde sea ganar una venta o pasar a otra persona.

Toma el control. Sugerir una hora de reunión; pregunta cómo y' d gusta hacer un seguimiento. Aquí usted está asumiendo que quieren seguir adelante y está haciendo el punto de que se espera una próxima reunión. Controlar la reunión de ventas, haciendo preguntas antes de compartir información. Seriamente. Usted can &'; t digo efectivamente alguien acerca de lo que usted ofrece hasta que sepa lo que necesitan. También le da la oportunidad de identificar si se trata de alguien que ni siquiera quiere hacer negocios con

Pruébelo; incluso si usted no está y' t totalmente cómodo con la idea. You &'; ll ver lo diferente que se siente y lo diferente que puede ser el resultado. Recuerde, el objetivo es hacer negocios con esas personas /empresas que respetan y que usted aprecia y lo que haces. Todo comienza con usted respeta a sí mismo y lo que haces Hotel  .;