Dos estrategias simples para superar temores cuando el seguimiento con perspectivas

¿Es usted vacila hacer un seguimiento con las personas que conociste que expresaron su interés en trabajar con usted?
Algunos clientes me dicen que tienen una variedad de temores acerca de hacer esas llamadas:

- La gente puede no recuerdan quién soy

- Tal vez la gente don &'; t quiere saber de mí. .

- Yo podría estar molestando gente

Estas preocupaciones hacen que la dilación y le impiden perspectivas contacto que son y". baja colgando frutas &"; o más propensos a convertirse en clientes.
Las siguientes sugerencias le ayudarán a crear nuevos hábitos para llegar más allá de los temores y hacen más fácil ponerse en contacto con la gente.

1. Hora del Libro en su calendario para el seguimiento de las llamadas.
próxima vez va a ir a un evento de networking o una conferencia, ponga la fecha en su calendario. Entonces bloquear una o dos horas en su calendario el día siguiente para hacer las llamadas de seguimiento cuando la gente fácilmente le recordarán
.

Así, por ejemplo, si usted asiste a un evento el jueves por la noche, el bloque tiempo viernes por la mañana para hacer esas llamadas.
También puede compartir recursos con la gente y escribir notas a mano, enviar correos electrónicos o lo que prometió o que tiene más sentido para cada individuo.

Usted es simplemente crear un nuevo hábito que te ayudará a capturar tantos más clientes potenciales, tienen más clientes y ganar más dinero.

2. Cambie su pensamiento sobre el seguimiento de las llamadas.
Esta es la pieza mentalidad que puede hacer una diferencia en cómo te acercas a esta tarea. Don y' t centran en la venta o el dinero que te pueden hacer. En lugar de ello, consulte esta convocatoria como de servicio. Ponga su atención en el cliente quien expresó el deseo de la solución que usted ofrece y trabajar con usted. De esa manera usted viene de un lugar de ofrecer para ayudar

Cuando esté de servicio, usted don &';. T tiene que preocuparse tanto de cerrar la venta.
You &'; re allí para apoyarlos, proporcionar una solución y darles respuestas a los grandes problemas que tienen. Cuando usted viene de este lugar, la gente se cierran

Puede decir algo así, y". Yo estaba pensando en ti el otro día y recordó que cuando hablamos de hace tres meses, que estaban teniendo un tiempo duro con (problema inserto aquí).
¿Cómo te va con eso y "?;
Sólo empezar una conversación y que viene de un lugar de cuidado. Usted tiene la solución a estas personas están buscando. Vea el cambio de mentalidad

Su cliente Asignación de atracción:?

Si usted tiene una lista de personas que necesitan contacto, tiempo de marca en su calendario para hacer un poco de seguimiento pide. Póngase en la mentalidad de que usted simplemente está empezando una conversación para ver cómo la gente está haciendo. You &'; re ser de servicio. Cuantas más llamadas que usted hace, más cómodo y' ll sienten haciendo esto. A continuación, iniciar el hábito de la reserva tiempo de seguimiento el día después de los eventos para que puedas hablar con las nuevas personas que se encuentran de inmediato, mientras que todo está todavía fresco en ambos de sus mentes Hotel  .;