Donaciones Planificadas -? Por qué Give Up

Como todos en la comunidad sin fines de lucro sabe, no es tu trabajo y luego está todo lo demás que usted hace para asegurarse de que todo hacer y trabajar como deberían. Lo mismo es cierto para los consultores a menudo a las organizaciones no lucrativas, porque algunas cosas no se pueden hacer bien a menos que otras cosas también se están haciendo.

Por esta razón, me gusta saber cómo funcionan las cosas en general, trabajar en los departamentos de desarrollo de mis clientes. Muchos comparten similitudes, pero ninguno son los mismos y habilidades varían según las personas van y vienen. Me gusta hablar con tanta gente en su caso, de uno-a-uno, para averiguar lo que piensan y saben de donaciones planificadas, para que podamos desarrollar una campaña de donaciones planificadas que tenga sentido cuando se combina con todo lo demás. Recientemente, un nuevo miembro del personal que conocí me preguntó: "¿Cuándo finalmente renunciar?"

Mis más de 20 años de experiencia como un recaudador de fondos sin fines de lucro me han demostrado que si la investigación es buena, y el el cultivo está en curso, a menos que la perspectiva insiste te vas para siempre - de inmediato -. seguir trabajando en un regalo de ellos

Por supuesto, la investigación es clave porque lo que necesita saber si la perspectiva se preocupa por lo que haces y cómo Lo haces. Le ayudará a aprender los patrones que dan de la perspectiva y si hay posibilidad de una relación con su organización. Debe dar una idea de flujo de caja también.

A partir de entonces, el cultivo continuo es de suma importancia y cómo manejar esto hará una diferencia. Creo que el contacto personal es muy importante para establecer una conexión real y una buena relación. Notas, tarjetas, y boletines de noticias son parte de ella, ¡pero ellos también escuchan su voz.

Recuerde, no se trata sólo de la capacidad, que es también la conexión.

Y, tenga en cuenta que su horario no es necesariamente lo mismo que su perspectiva de. Esto es especialmente cierto con donaciones planificadas donde no es más a menudo simplemente escribiendo un cheque, pero lo más probable es visitar a un abogado o asesor financiero, y puede implicar algunos "creados" costos como un contrato de fideicomiso, la compra de un seguro o revisión de un testamento .

Mi sensación es, a menos que usted es "una patada a la puerta," no se va!

Sé que todos lleguemos muy ocupado y tenemos que cultivar y mayordomo tantos importantes perspectivas y los donantes, pero, al final del día, es el toque personal y conocer a estas personas, es de esperar en una base a largo plazo, que le dará la orientación sobre la manera de llevar en el don y el tiempo para trabajar en ello. Seamos realistas, los seguidores de toda la vida son lo que estamos esperando. La paciencia es tan importante para los profesionales del desarrollo, de los grandes regalos para donaciones planificadas a regalos de capital a los regalos conmemorativos (a sólo conseguir la atención del jefe a veces). Pero, sabemos que la paciencia da sus frutos.

Por lo tanto, mi respuesta a "¿Cuándo usted finalmente se dio por vencido?" es: nunca dejar de tratar por el regalo. ¿Por qué renunciar a Hotel  ?;