¿Estás haciendo este error común en sus conversaciones de ventas?

La semana pasada fui bendecido para co-dirigir nuestro Retreat Inside Out empresa aquí en la soleada España. Tuvimos un hermoso grupo de practicantes en la habitación todo intento en hacer crecer sus negocios. El principal tema del retiro fue para ayudar a nuestros participantes se sientan cómodos y tener éxito con tener una conversación de ventas.

Nos compartieron cómo eso es posible sin que sea agresivo, de mala calidad, torpe, y sobre todo la forma en que puede ser divertido y agradable
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El escollo más grande para la mayoría de ellos era la pieza alrededor de preguntar o hacer una oferta a un cliente potencial. Este es el lugar más común que el corazón practicantes y ldquo centrada; soltar la pelota y " ;. Tendrán grandes conversaciones, realmente ayudar a un cliente potencial, y luego y hellip; … … &hellip ;. Nada.

Así que para ayudar a resaltar el flaco favor que esto es a un cliente potencial, compartí una analogía de invitar a alguien, o más bien no invitarlos a una fiesta y porque era muy útil, que quería compartir eso con usted aquí:

La semana pasada estuve hablando con Samantha, un buen amigo mío sobre la fiesta increíble que voy a ser el anfitrión de otro amigo y' s villa. La villa tiene una de esas piscinas infinitas gloriosas que tiene vistas al océano. Los profesionales de la restauración que vamos a utilizar para la fiesta han ganado premios por su comida y su especialidad que pasa es que las tortas de cumpleaños así que vamos a tener este pastel que es y"! A morir por y " ;. Y Jane viene con su mamá, Doris, quien le dice a las bromas más divertidas, ya sabes el tipo que tiene sus mejillas y dolor de vientre! Además todos nuestros amigos mutuos están llegando a lo largo de demasiado y Adrian está trayendo que el vino tinto muy especial que te amo, te acuerdas de la que teníamos en ese restaurante el año pasado? It &'; va a ser muy divertido y- definitivamente una fiesta para recordar

Y entonces yo digo y hellip;. y hellip; … … gracias por la conversación, nos vemos pronto.

I don &'; t la invitan a la fiesta.

Ella se quedó en pie, preguntándose por qué acabo de compartir todo lo relacionado con ella, recibiendo ella todo entusiasmado e inspirado a venir a la fiesta, pintura que hermoso cuadro sólo para descubrir que no está invitada.

Esto es lo mismo que tener una sesión increíble con una perspectiva, si una sesión gratuita o una consulta, y no pedir o hacer una oferta para que continúen con su apoyo. It &'; s como si usted está diciendo, tengo este maravilloso servicio, pero usted aren y'. T invitados a tomar ventaja de ella

Fue fascinante en el retiro de escuchar uno de los participantes dicen al oír la analogía que ella wouldn y' t siento molesto porque ella acaba de preguntar si podía venir. Fascinante porque nadie más en la habitación de acuerdo en que iban a hacer eso, y lo más importante, que se ha de asumir que debido a que y' s lo que iba a hacer, que y' s cómo se piensa y se comporta, que sus perspectivas podrían hacerlo también .

En otras palabras, pensó que si ella pintó un cuadro bastante jugosa de lo que estaba en oferta, su perspectiva podría saltar en la oportunidad y preguntar si podían venir también.

Un gran momento bombilla para muchos de nosotros en la habitación.

Una gran estrategia para dejar dinero sobre la mesa

Creemos que otras personas piensan como nosotros. Ellos don &'; t.

Así que hacer suposiciones – escribir la historia en nuestras cabezas y despedir oportunidades porque hemos decidido sobre el resultado y- es una gran estrategia para dejar dinero sobre la mesa! Sería en mi lista de los 10 errores médicos hacen en el crecimiento de su negocio!

¿Cómo honestamente saber si está o no han hecho una oferta?

Fácil.

Oirá una respuesta ya que es una pregunta. Si usted don &';. T escuchar un sí, no, todavía, pero o tal vez, entonces usted tiene que no hizo una oferta y ahora se puede ver en mi analogía lo que no está sirviendo así su perspectiva

Si me gustaría tener conversaciones de ventas que son divertidas e impactantes sin la sordidez, por no hablar de disfrutar de su comercialización, a continuación, en contacto conmigo en [email protected] y podemos establecer una conversación para obtener claridad sobre la manera de hacer que eso suceda.
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