*** Cierre La Entrevista "Deal"

Hace poco publicó un artículo en este boletín electrónico sobre historias de la realización. I &'; voy a asumir que usted ha escrito y memorizado sus propias historias de la realización, que usted y' has ampliamente practicado diciéndoles, y que usted y' ve incluso les utilizado en algunas entrevistas.

Para aprovechar realmente el poder de historias de la realización, sin embargo, es importante aplicarlos en y" el cierre de la entrevista y" En el campo de las ventas, por supuesto, el término y" cierre y" significa que usted y" obtener el acuerdo y" y- y así es como se pretende aquí también el término. La única diferencia es que en este caso, la etiqueta “ tratar y" Cierras está representado por una oferta de trabajo formales

Una vez que y'. has contado con eficacia sus historias de la realización de una entrevista, la información que usted y' has compartido puede conducir directamente en y" cerrar el trato y" A continuación se presentan algunos ejemplos y técnicas para su uso hacia el final de la entrevista. Inicie el y" cierre y" proceso diciendo algo como esto:?

“ Ahora que tenemos y' re envolver en marcha la entrevista, la señora Jones, ¿puedo hacerte algunas preguntas finales y"

“ You &' ; he oído acerca de mis calificaciones y escucharon a muchos de mis historias de la realización. ¿Diría usted que estoy siendo considerado seriamente como un candidato para este papel y "?; (Si la respuesta es y" Yes &"; – gran Si la respuesta es y" ¡No, y" preguntar específicamente por qué no y tratar de superar el entrevistador y'. Objeciones s)

“ ¿Hay algo acerca de mi trayectoria profesional que le preocupa, o que impediría que me lleva a tu equipo? Por favor, dime ahora, para que yo pueda tener la oportunidad de abordar las cuestiones percibidas y" (Esta es tu oportunidad de responder directamente a la entrevistadora y'. S preocupaciones y superar objeciones Hacerlo diciendo o incluso volver a contar una o dos historias de la realización como ejemplos de sus éxitos Entonces, hacer esta pregunta, y". Don y' t Está de acuerdo que esto habría sido útil o valioso en su empresa /departamento y"?)

Al final de la entrevista, como en cualquier buena llamada de ventas, es importante revisar y resumir exactamente por qué y cómo usted es un complemento ideal para el trabajo. Para ello, siga esta estructura simple:

“ la Sra. Jones, permítame resumir algunas de las partes más relevantes de nuestra conversación de hoy:. Y"

* Repetir las claves empresariales cuestiones, problemas o desafíos que el entrevistador ha compartido con usted acerca de su departamento o empresa
* Estado cómo su fondo y el conjunto de habilidades demuestran que ha abordado con éxito cuestiones similares en el pasado. (Recuerde que el entrevistador de las historias de la realización ya ha compartido, dejando claro a ella que ciertamente puede tener éxito frente a retos similares en su compañía) guía * Después de completar su detallado resumen, estado, y". Así como usted puede ver, la señora Jones, creo que soy un ajuste ideal para este papel, wouldn los &'; t usted está de acuerdo y"?

Al final de cualquier entrevista de trabajo, es necesario para mantener el control y no ser obligado en una actitud pasiva y- por ejemplo, cuando el entrevistador dice, y" Tenemos toda la información que necesitamos; nos y' ll estar en contacto y" Recuperar su postura activa haciendo preguntas como:

* y" ¿Cuál es su marco de tiempo para la toma de una decisión de contratación y"
* y" Si yo don &'; t escuchan de que para entonces, puede? pongo en contacto con usted y"
* y" ¿Cuál es el mejor método para mí llegar a usted, teléfono o e-mail y"?

Una de las y" beneficios secundarios y" de dominar historias de la realización es que el proceso aumenta dramáticamente el candidato y' s confianza. Ese y' sa buena cosa, porque a fin de aplicar de manera efectiva el estilo de comportamiento y habla señalado anteriormente, se necesita un alto grado de confianza! Una vez que y" se consigue allí, y" Estoy seguro de que usted se sorprenderá de lo mucho mejor que irán sus entrevistas (que conduce a más ofertas de trabajo)

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