¿Cómo un comprador determina el valor de una pequeña empresa

Por lo que han decidido Compra-venta de negocios. Pero ¿qué tan realista es su opinión sobre el valor de su negocio? ¿Qué es una pena pequeña empresa? Un negocio vale exactamente lo que alguien está dispuesto a pagar por ello y ni un centavo más. Hay momentos en que la misma empresa tendrá múltiples ofertas y el propietario verá diferencias drásticas en el comprador y' s la valoración de la empresa.

¿Por qué es esto?

La valoración de una pequeña empresa es principalmente un reflejo de riesgo. La mayoría de los vendedores tienen una valoración que suele ser más alto que los compradores. Esto es porque la mayoría de los vendedores saben y entienden su negocio y' s pros y sus contras. Los vendedores suelen creer en su negocio y sus perspectivas de crecimiento. Los vendedores saben que sus finanzas dentro y por fuera. No es ningún misterio.

Pero los compradores no tienen esta historia o el apego emocional. La mayoría de los compradores están aprendiendo acerca de su negocio a medida que avanzan. Esto significa compradores valorarán el negocio basado en un múltiplo y ndash estándar de la industria; pero eso múltiple es determinado por el comprador y' s grado de riesgo de los flujos de efectivo futuros percibe

Usted ve, el riesgo y la valoración son una relación inversa.. Ejemplos de factores que pueden reducir el riesgo percibido y aumentar el valor percibido son:

• Si la empresa tiene una larga historia de los ingresos y la rentabilidad Hotel • Si el negocio y' s documentos financieros están en orden y son consistentes con las operaciones financieras de la empresa Hotel • Si la empresa cuenta con una amplia variedad de clientes leales Hotel • Si la empresa cuenta con una amplia variedad de proveedores de apoyo Restaurant • Si el negocio tiene una buena ubicación y puede permanecer en su lugar a través de un contrato de arrendamiento de propiedad a largo plazo Restaurant • Si la transacción comercial puede ser financiado a través de un prestamista SBA aprobó Hotel • Si el vendedor tiene personal de apoyo adecuado y no es a &'; un hombre espectáculo y'
• Si el vendedor está dejando el sector y firmará un acuerdo de no competencia Hotel • Si el comprador tiene habilidades similares a las del vendedor

La mayoría de las empresas se valorarán en base a un múltiplo de su flujo de efectivo basado en transacciones comparables anteriores en su industria; sin embargo, estos múltiplos (típicamente entre 1,5x y 3x) puede variar en gran medida. La clave para maximizar el valor de su negocio es reducir al mínimo el riesgo percibido para el comprador. Tómese el tiempo desde el principio para ponerse en los zapatos del comprador. Revise los puntos de bala arriba y armar un cuento (con documentación de apoyo) de la empresa que se ocupa de cada uno de los temas.

Deje su contador calcular su rentabilidad. Haga su tarea en las ventas comparables. Calcular el valor económico de la empresa. Esta es la parte científica de la valoración.

Pero la venta de un negocio para el máximo es una ciencia y un arte. El arte está mostrando el comprador que su negocio es menos arriesgada que la anterior. Reducir el comprador y' s del riesgo y usted será pagado generosamente por sus esfuerzos Hotel  .;