¿Qué es B2B Y ¿Por qué elegir este modelo de negocio para su inicio? Parte 3

¿Qué es la "B2B"

"B2B" -. Significa que usted está vendiendo un producto o servicio a otras empresas

Algunos ejemplos de productos "B2B" basan empresas serían:

Ex. 1: Venta de software de CRM "Customer Relationship Management" a las organizaciones para que puedan hacer un seguimiento de sus oportunidades de ventas, gestionar sus ciclos de ventas y determinar un horario en frío llamando
Ejemplo 2 : La venta de equipos de oficina para empresas que deseen actualizar sus muebles existentes
Ex 3:.. La venta de la seguridad y control de acceso de hardware y sistemas para la construcción de las sociedades de gestión, universidades y municipios
Mirando más lejos en "B2B" Empresas-producto base

¿Por qué recomiendo que el primer empresario vez asusta de empresas de base de productos "B2B"?

empresas de base del producto se mueven normalmente no tan rápido como empresas basadas en servicios lo que significa que el empresario no puede cambiar su oferta de acuerdo con las necesidades de los clientes lo más rápido que pudieron con una empresa basada en los servicios "B2B".

Además, al encontrarse con un cliente potencial, el empresario puede ver la rentabilidad en la venta de otra solución en la empresa, pero ser capaz de ofrecer un nuevo producto que rápidamente puede llegar a ser muy exigente y bastante caro, sobre todo cuando el dinero está atado a otra parte.

empresas basadas en servicios "B2B" tienden a ser más ágil que las empresas basadas en productos "B2B". Además, muchos empresarios son pensadores rápidos y estar empantanado y ha invertido en un producto es tan emocionante para el empresario como la compra de un bono municipal por no hablar de un fondo mutuo.

A menos que el empresario es un corredor, él o ella lo haría probablemente tendrá que comprar y almacenar estos productos. Si lo hace, se suma a la puesta en marcha costos y, además, crea una responsabilidad desde el primer día.

Aunque el empresario por primera vez es un corredor (también conocido como "re-vendedor"), pobres habilidades de negociación, un análisis de mercado hastiado y un presupuesto muy bajo se combinan para añadir a la probabilidad de fracaso.

La mayoría de los productos tienden a ser las materias primas. A menos que este producto es algo tan de vanguardia (en ese entonces, no sabemos si hay un mercado para ello, en primer lugar por lo que mantenerse alejado), a continuación, otros están vendiendo un producto muy similar, lo que hace que sea una mercancía.

En la venta de términos, la venta de una mercancía es muy difícil y es muy difícil de diferenciar de la competencia.

Al vender un producto "B2B", la mejor forma de diferenciarse de la competencia es ofrecer un mejor soporte para el producto, que tiene una capacidad de entregar el producto rápidamente, además de tener la capacidad de ofrecer más opciones a un precio más barato que las otras empresas en el espacio.

Muchos empresarios no puede ofrecer lo anterior, y en última instancia, va a perder a empresas como Dell, Microsoft, Iron Mountain y Caterpillar.

Mi plan de negocio en mi firma de personal ha cambiado varias veces desde su inicio, y la razón que tenía la flexibilidad para adaptarse a las necesidades del mercado, es que yo no tenía que esperar que depender de un fabricante para producir para mí con el fin de generar ingresos rápidos.

Mirando más lejos en el servicio "B2B" Empresas basadas

Algunos ejemplos de empresas con sede en servicio "B2B" serían:

Ex: Consultora de marketing

Por ejemplo: "KPO" Externalización de procesos de conocimiento

Ex: Servicios de traducción

empresas provenientes de los servicios son perfectos para el primer empresario de tiempo porque él o ella puede ofrecer una amplia gama de servicios en constante cambio. Al abrir su primer negocio, el empresario quiere ser tan ágil como sea posible debido a que las posibilidades de que golpear el clavo en la cabeza la primera vez es muy poco probable.

Para que os hagáis una idea de cómo las empresas y los mercados cambian para el empresario por primera vez, la primera vez que abrí la firma de personal, hice la tecnología y la temp. la dotación de personal en relación con la contratación de ventas. Hipotéticamente, si mi compañía era una empresa basada en el producto de 2/3 de mi inventario sería inútil.

Aprendí rápidamente que yo no era eficaz en, ni estaba interesado en la tecnología de dotación de personal y me encontré con que no había demasiada competencia en el segmento de la dotación de personal temporal. Dentro de un año, sabía dónde enfocar mis esfuerzos y porque yo era una empresa basada en los servicios, la transición era tan sencillo como cambiar algunas palabras en mi sitio web.

A continuación, pronto resultar que un Muchos de mis clientes también tenía la necesidad de personal de marketing y me fue rápidamente capaz de ofrecer eso a mi suite de productos.

Todos los negocios deben evolucionar con la demanda del mercado y cuando una empresa basada en los servicios tiene que cambiar, es mucho más barato que cuando una empresa con sede en el producto tiene que hacerlo. El empresario por primera vez tiene que darse cuenta de que la compañía de capital riesgo que los respaldaba no va a reinvertir en propietario de un negocio fallido
.

Aquí están algunas razones adicionales que el joven empresario debe elegir su negocio dentro de la " B2B. "basada en servicios reino:

Si bien estas estrategias de marketing pueden ser considerados" promedio "en algunas industrias, las mismas implementaciones de marketing pueden probar dominantes en otros negocios

Las empresas tienen dinero. Las empresas tienden a tener más dinero para gastar que el consumidor medio. Pida al consumidor a gastar $ 5,000 de su propio dinero y usted puede verlos desmayan. Sin embargo, pedir que una misma persona a gastar $ 5.000 de dinero de su empresa y que será más que feliz de hacerlo. Marketing Francia Competidores 'no es tan fuerte.

Es importante discutir cómo implementar y monetizar las estrategias de marketing de sonido, mientras que la explotación de las debilidades en su industria actual o futura.

Sin embargo, cuando se trata de muchas empresas "B2C", su comercialización es tan sólida y formulista que sus técnicas y secretos probablemente tomar toda una serie de artículos que explican. Por lo tanto, todo el emprendedor puede realmente esperar ser es "normal".

flexibilidad de precios. En las industrias basadas en los servicios "B2B", el empresario tiene la flexibilidad de precios completa y puede, al entrar en el mercado, competir estrictamente en el precio hasta que él o ella gana el reconocimiento apropiado nombre en la industria. Entonces todo lo que el empresario tiene que hacer para aumentar los precios es transmitir sus nuevos costos a la siguiente empresa que llama Hotel  .;