Cinco consejos al negociar con cables de B2B

Como parte de campaña de generación de plomo b2b
, es normal estar involucrado en las negociaciones comerciales. Tienes que admitir que esta es una tarea que es bastante difícil de realizar si no es experto en hablar con cables b2b o potenciales. Pero usted estará de acuerdo en que esta es una necesidad. Cierre de negocios dependerá de sus habilidades en la creación de valor de la marca, y lo que necesita para preparar algunas cosas primero antes de seguir adelante con sus planes y tratar de llamar a clientes potenciales. Si no se consideran los fundamentos que usted puede poner en una mala posición más adelante. Así que, ¿cómo va a ser capaz de hacerlo? ¿Qué debe estar pensando en

1. ? Conozca su techo Hotel – por regla general, hay un cierto precio o valor de su servicio que las perspectivas simplemente no están dispuestos a pagar. Es necesario identificar qué nivel perspectivas están dispuestos a firmar antes de darle el precio real. Usted no quiere fijar un precio que podría ser fácilmente contrarrestado por su competencia en el ajuste de la cita, a la derecha

2. ? Ofrecer productos de nivel superior primero Restaurant – aunque las perspectivas están buscando sólo una solución de negocio básico, introduciéndolos un producto de nivel superior en realidad puede ser una buena manera de hacer que se inscriban. Sólo oportunidades de ventas que son totalmente ciertos de sus asuntos serán capaces de rechazar sus ofertas, pero la mayoría estarían dispuestos a pagar el precio más alto, si eso significaba la obtención de un producto final superior o servicio

3.. Dar algunos descuentos
– dependiendo del producto o servicio que usted está ofreciendo, sería aconsejable ofrecer un descuento a sus clientes potenciales. Sería una buena idea para las compras de volumen o pago anticipado. Se alentará a las perspectivas para hacer negocios con usted. Esta es una táctica habitual en la salida, especialmente si usted está trabajando con ellos por primera vez

4. . Hable con el tomador de decisiones Hotel – en el curso de su trabajo, tendrá reuniones con ejecutivos de nivel inferior que exigirán esto y eso de ti. Tanto como sea posible, antes de proceder a ofrecer diferentes términos del contrato, obtener la información de la persona que en realidad firmar el papel. Usted podría terminar ofreciendo algo mucho menos de lo que la perspectiva en realidad tenía en su mente

5. . Poner un piso en el precio Hotel – este es uno de los puntos más importantes a considerar. Recuerde, no hay punto de conseguir que la oferta si usted no está haciendo ningún beneficio en absoluto. Trate de añadir los costos en que incurrirá en la prestación del producto o servicio. A partir de ahí, se puede esbozar una idea clara de cuánto deberían cobrar. Tomando ofertas por debajo de esa cantidad le pondrá en una situación difícil, no importa el tamaño de su volumen de producción.

También vale la pena saber qué herramienta de marketing que usted debe utilizar para comunicarse con perspectivas de negocio. Hay muchos disponibles, como las redes sociales o telemarketing
, pero lo importante aquí es que se adapta bien a su estructura empresarial. También debe maximizar su capacidad en la búsqueda, generación y contactos comerciales de clasificación Hotel  .;