Cold Ventas Call - métodos sensibles de propietarios de pequeñas empresas

Venta de referencia es más fácil que llamar frío, la publicidad para vender es aún más fácil. Entonces ¿por qué en el mundo habría que aconsejarle que llamar frío para el nuevo negocio? Aquí es una verdad que la mayoría de los vendedores no piensan en. En tu ciudad, hay entre diez y cien personas hoy en día, que realmente quieren comprar lo que tienes. Quiero decir que están buscando para usted, al mismo tiempo que busca para ellos. Su objetivo en la llamada fría es encontrar a esas personas. Usted no está llamando a la gente a tratar de convencerlos para que usted los ve, que está llamando para encontrar las personas que ya están ansiosos por comprar.

Así que ahora la velocidad entra en juego. Usted quiere conseguir a través de tantas llamadas como puedas en una hora. Estas llamadas se harán sin esfuerzo, ya que no se preocupan por el resultado. Usted no está vendiendo, está ordenando. Así que usted es educado, amable, y llegar al punto de inmediato.

El mejor lanzamiento llamadas en frío que he oído era de un hombre que vende el servicio de larga distancia. Esto es de hace unos 10 años. Él llamó y me dijo: "Te puedo dar de larga distancia en todo el país durante tres centavos por minuto. ¿Quieres saber más?". Sin saludo largo, no pequeña charla falso, sólo que la línea de apertura. Dije si". Y procedió a hacer una venta. La promesa que hizo resultó no ser real, pero no importa. Tenía la venta. Si me hubiera dicho la verdad, yo todavía estaría con él hoy, estoy seguro.

Durante años me iba a comprar más seguro de vida. Me casé, y quería bu un seguro de vida de millones de dólares. Le dije a mi esposa que iba a comprar en el primer chico que me llamó. Nadie llama, no por unos pocos años. Un día me decidí a comprar en línea. Yo estaba llenando la solicitud en lo que un hombre entró en mi tienda y me dijo que él estaba con una compañía de seguros que era bien conocido, y él le preguntó quién tenía mi seguro de vida con. ¡Te dije!". Puede haber sido la venta más grande de su carrera.

¿Quieres estar allí cuando están listos para comprar.

También puede seguir llamando hasta que estén listos para comprar. Una llamada telefónica rápida de usted bien puede obtener un "No ahora" de la perspectiva. Pero si la perspectiva para crear una llamada corta de usted cada seis meses, con el tiempo que va a hacer una pregunta, o invitarlos. Después de todo, ahora tiene una relación de tipo.

Hacer este tipo de fuego rápido llamadas en frío pueden conseguirle una cita cada hora o dos. Tal vez sólo una cita después de cuatro horas de llamadas. Pero esta cita será con una perspectiva de alta calidad que está dispuesto a comprar
.

Uno de los puntos que usted necesita saber. Usted debe hacer usted mismo estas llamadas. Usted será la voz que oyen. Usted será capaz de decidir, allí mismo, si usted wan para verlos o no. Si usted es el que realiza la llamada, y que ha llamado seis veces para obtener el nombramiento, será usted que tiene la relación. No cultivar esto.

Es necesario hacer estas llamadas tan rápido como puedas. Si sólo hace tres o cuatro llamadas en una hora, nunca hacer este trabajo, y el tiempo va a arrastrar para usted. Trate de noquear a veinticinco contactos por hora.

Usted todavía quiere obtener referencias de sus clientes, ver los últimos clientes y otros métodos. Pero llamar frío como éste te llevará a nuevos clientes, nuevas fuentes de referencias frescas, y más dinero Hotel  .;