Cómo completa es su comercialización embudo?

El embudo de marketing es un concepto básico de marketing que puede tener un enorme impacto en su rentabilidad y el éxito de su negocio. Esto hace que sea más fácil para los clientes potenciales a tomar la decisión de comprar lo que su negocio se hace más rentable y usted no tiene que trabajar tan duro para hacer las ventas.

Un concepto básico de marketing que pueden tener un impacto enorme en su la rentabilidad y el éxito de su negocio es 'El embudo de marketing'.

Muchos profesionales del servicio de lucha con la conversión de prospectos directamente a los clientes que pagan altas. Ellos cometen el error de tratar de vender sus servicios de alta gama sin desarrollar primero una relación con los clientes potenciales. El segundo error que hacen es ofrecer solamente un servicio de alto precio sin ninguna opción de menor precio.

Los expertos en marketing sugieren que ofrecemos una oportunidad para que las personas experimentan nuestros servicios y experiencia a diferentes precios. La teoría detrás de la comercialización y venta de embudo - a veces llamado un oleoducto - es que ofrecemos algo libre en el extremo superior del embudo de marketing, a continuación, una opción de precio medio, y finalmente sus servicios más altos, con los precios y productos en la parte inferior del embudo .

Esto es lo que haces para poner en práctica esta estrategia embudo de marketing:.

En primer lugar, obtener una gran cantidad de perspectivas en el embudo

Si usted representa su embudo con el extremo ancho en la parte superior y el extremo más estrecho en la parte inferior, que quieren un montón de perspectivas en la parte superior de su embudo.

Es necesario primero "lanzar una amplia red" por la difusión de su mensaje a la mayor cantidad de personas en su público objetivo como sea posible. Esto incluiría las perspectivas, los clientes actuales y antiguos clientes. Usted quiere orientar su mensaje para que en su mayoría prospectos ideales entran en el extremo superior del embudo.

Una gran manera de hacerlo es ofreciendo algo gratis oa un costo muy bajo, como por ejemplo un artículo, una publicación electrónica, informe especial, ecourse, audio descarga, una charla o una tele-clase El propósito es atraer a permitir que usted agregue a su base de datos y en contacto con ellos de nuevo. Esta es una introducción a las perspectivas y proporciona una oportunidad para que usted pueda demostrar su experiencia.

A continuación, guiarlos a través del embudo.

Una vez que las perspectivas han experimentado su experiencia y empezar a conocer, como, y confiar en ti, que son más propensos a abrir sus billeteras y gastar más dinero en sus servicios y productos. Cada nivel del embudo como a guiarlo a través de las perspectivas representa una mayor familiaridad y el potencial de aumento de los beneficios.

Usted ofrece sus servicios y productos sólo después de que hayan muestra la opción de menor precio, con los precios más altos. Como usted proporciona varias oportunidades para que las perspectivas para probar sus habilidades y conocimientos en los puntos de precio más bajo, el medio de su embudo empieza a llenar.

Usted puede ganar dinero al mismo tiempo ganar la confianza de los clientes y posibles clientes, proporcionando baja a media opciones de precio para que prueben sus servicios. Ejemplos de opciones de precio medio sería un ebook, folleto informativo, libro, programa de audio, el programa de coaching grupal, suscripción ecourse, tele-clase o entrenamiento en grupo en persona, o evaluaciones. Sólo entonces a promocionar sus servicios de gama alta, por ejemplo, los servicios 1-1, talleres de fin de semana, o programa de estudio en el hogar empaquetado con grabaciones de audio.

¿Qué hay en su embudo de marketing? Tome una hoja de papel, dibuje una forma de embudo, y la lista de los productos y servicios que ofrece actualmente. ¿Ve usted alguna lagunas en sus ofertas de libre a alto precio? Determinar cómo conectar los agujeros añadiendo más ofertas de productos y servicios y una gama de opciones de precios.

Que sea fácil para las perspectivas a tomar la decisión de comprar para que su negocio sea más rentable y que no tiene que trabajar tan duro para hacer ventas

A pesar de todo quiere poner esta estrategia de El Embudo de Marketing en acción en su negocio de servicios profesionales Hotel  .!;