¿Es su fuerza de ventas o la economía?

Con mala noticia económica que entra todos los días, ¿cómo se puede determinar si la gestión de un chapuzón en las ventas se debe a la fuerza de ventas que simplemente no está haciendo su trabajo o si están fuera de la economía factores en juego que son casi imposibles de superar?

La respuesta a esta pregunta no es siempre fácil, sin embargo, siempre es importante la hora de determinar el éxito de su empresa es ahora y el potencial futuro de la organización.

A continuación, encontrará algunos puntos que deberían ayudarle a determinar si un chapuzón en las ventas podría ser el equipo de la oficina de desarrollo de negocio o si la economía es simplemente no ser favorable.

1. ¿Qué está haciendo su competencia? ¿Cómo percibe que están haciendo?

Como ejecutivo, usted no debe centrarse en su competencia demasiado, como mantener el curso con respecto a su propio plan de negocios es más importante y por lo general un mejor uso de su tiempo.

Sin embargo, si uno o más de sus competidores están contratando agresivamente, las condiciones económicas de su industria puede no ser todo lo que pobres y una mirada más profunda a su equipo de ventas puede necesitar estar en su "tareas por hacer" lista.

2. ¿Cuál es el estado de ánimo general en el departamento de ventas?

Cuando entras en una habitación, ejecutivo o no, la naturaleza humana le permitirá medir el estado de ánimo y si la interacción entre los individuos en esa habitación es positivo, negativo , neutral o inexistente.

Si a descifrar que era uno de los últimos tres adjetivos, la economía podría haber resistido, el problema puede ser su equipo de ventas.

A pesar de que los miembros de su equipo de ventas no están obligados a ser el mejor de los amigos, el más amable, o al menos, la más optimista y comunicativo que son, más éxito y cohesionado a su equipo de desarrollo de negocios va a llegar a ser.

3. ¿Cómo son sus llamadas en frío y técnicas generales de prospección?

El uso de su intuición, debe ponerse de acuerdo con la realidad de la eficacia de las habilidades de prospección de sus empleados de ventas. Cuando los equipos de ventas no están prospección con entusiasmo y que los encuentran sentados esperando para negocios entrante, el problema probablemente no es el entorno económico actual.

Por el contrario, si su equipo de ventas está realizando prospecciones en una vigorosa y creativa forma (es decir, la aplicación de técnicas más que simplemente el frío de llamadas) y no están golpeando sus objetivos, la economía puede estar obstaculizando su desempeño.

Una economía difícil puede abollar siquiera la fuerza de ventas más resistente, y cada uno tiene pesimista , hora oprimidos, o incluso días. Lo que usted debe centrarse en como gerente o dueño del negocio es la forma de su equipo de ventas reacciona a los retos que les rodean.

¿Se adaptan y se mantienen de forma creativa positiva, aunque el éxito no es el resultado inmediato? ¿O es que dejar que las cosas que están fuera de su control pesarlos abajo? Un equipo que se centra en la antigua vale aferrarse a través de la economía momentos difíciles Hotel  .;