Cómo mejorar el rendimiento de plomo Generación

Un problema que muchas empresas están preocupadas por acuerdos con clientes potenciales B2B estancadas. Estos representan perdieron oportunidades de negocio que podrían haber sido utilizados por la empresa. Esto puede tener un gran impacto en sus operaciones comerciales. Hay un montón de razones por las oportunidades de ventas quedan paralizados. Podría ser el pobre desempeño de su representante de ventas, sobre todo si está utilizando el telemarketing como medio de comunicación con las perspectivas de negocio; los productos o servicios que se ofrecen pueden no ser un partido a sus necesidades, es posible que no necesitan lo que usted está ofreciendo en este punto del tiempo, entre otras cosas. Sin embargo, hay una manera de lidiar con estas cosas. Sólo tienes que tomar nota de algunos pasos a tener más éxito.

En primer lugar, es necesario vigilar cuidadosamente la campaña de generación de leads de ventas en sí. Usted tendrá que tomar en cuenta cómo sus agentes de telemercadeo realizan cada vez que hacen una llamada. Usted puede utilizar lo que se llama a “ al cliente y- encuesta y " ;. satisfacción Puede comenzar por tener un sistema de correo electrónico automatizado donde las perspectivas de recibir un mensaje de usted inmediatamente después de cada llamada. Puede pedirles un voto confidencial sobre el desempeño de su agente, si eran lo suficientemente profesional y claro en su discusión de negocios. También puede preguntar acerca de cómo ven su negocio, si usted puede satisfacer sus necesidades. Usted puede utilizar la información que obtuvo para ayudar a mejorar su desempeño en la próxima campaña de generación de plomo.

En segundo lugar, utilizar el telemarketing como herramienta de investigación. Una de las razones por qué y '; muertos y' oportunidades de negocios no son exactamente muertos se debe a que los datos que todavía se puede recoger de ellos puede ser utilizado como material de investigación. Aquí es donde se deben hacer la recuperación de información y consulta. Esto requiere cierta habilidad correctamente quitándose, especialmente si la relación anterior no es positiva. Su equipo puede pedir al oyente a responder a sus preguntas tan sinceramente como sea posible. La información que puede obtener de esto es una gran manera para que usted mejore su proceso de generación de plomo. Puede ser cierto que no se puede salvar oportunidades de ventas perdidas, pero esto puede ayudar a hacer un mejor trabajo en su próxima campaña. Esto hace que el esfuerzo aún más la pena.

Por último, sobre la base de la información que ha obtenido, usted puede conseguir la actualización del perfil de sus clientes potenciales ideales. Esta última parte es muy importante, ya que definirá su capacidad para tratar con clientes potenciales. Si usted está sufriendo de retraso B2B clientes potenciales, es posible que necesite para comprobar que los parámetros de la campaña. Tal vez usted está ofreciendo servicios que no se ajusten a las necesidades de sus perspectivas de negocio. Podría ser posible para usted para enganchar más clientes potenciales de negocio si ajusta sus ofertas. Usted sabrá qué hacer si se puede obtener más información de negocios. Esto es lo que los dos pasos anteriores se trata. Puede hacer que su trabajo sea más fácil de hacer. Y puede potenciar aún más la capacidad de su equipo de telemarketing para obtener mejores oportunidades de negocios Hotel  .;