Ganando en Gravedad: La conquista de la Cuesta Cambio de Crecimiento Empresarial

“ It &'; s como empujar una roca en una colina empinada y "!; En un momento u otro, todos los propietarios de negocios ha pronunciado esta declaración. y" A veces se siente como si todo este peso está listo para hacer retroceder sobre mí y"

¡Qué poderosa metáfora para los desafíos de la iniciativa empresarial. Ya sea que usted y'. Re iniciar una nueva empresa, creciendo a un nivel superior, o conseguir cerca de hacer realidad su visión llena de éxito, el concepto boulder-on-a-pendiente capta perfectamente las muchas facetas de crecimiento de los negocios y la transformación

En primer lugar, vamos y' s empezar con la misma piedra. La roca representa su producto o servicio; más específicamente, la facilidad de venta de su producto o servicio. Cuanto más difícil es encontrar, vender y satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales, más pesado que su canto rodado particular será

Aligerar la carga

Pero aquí y'. S la buena noticia. El peso disminuye para las empresas que se aprovechan de una clara necesidad que existe en el mercado, ya sea explotando un nicho altamente especializado o mediante la ampliación de sus servicios para atraer a un público más amplio.

Al considerar su empresa y' la oferta de productos y servicios de s, pregúntese: ¿Hemos definido una propuesta de venta única? ¿Hay una necesidad emocional para los posibles clientes a comprar con nosotros? ¿Hemos identificado y articulado un claro retorno de la inversión para su compra? Cuanto más su organización puede responder y" sí y" a estas preguntas, el más ligero el peso de la roca usted y'. re empujando hacia arriba la colina

¿Por qué empujar sola

Ahora, vamos y'? s echar un vistazo a el acto de empujar la roca . Todos lo sabemos y' s duro para construir y sostener un negocio por su cuenta. A medida que construye un equipo (real o virtual) para apoyar sus esfuerzos, estas manos adicionales se pueden utilizar para empujar — o por lo menos apoyar la espalda a medida que asumir la mayor parte del peso. You &'; notará rápidamente que el empuje que sufre es más fácil ya que su equipo se hace más fuerte.

El mayor beneficio de un equipo y mdash; ya sea empleados, socios o colaboradores &mdash afines; es el apoyo adicional que ofrece. Estas manos (en realidad, diversos juegos de habilidad) se complementan y ayudan a mover su negocio adelante.

Los buenos gerentes tendrán sus manos firmemente sobre su espalda. Empleados dedicados ayudarán a empujar la roca hacia adelante. Fuerte colaboración, dando lugar a un mayor compromiso y aceptación entre su equipo, siempre va a hacer el empuje ir más suavemente.

Cuando lleve a su ojo de la pelota (o sus manos fuera de la roca), los miembros del equipo comprometidos cumplirá su papel y ayudar a mantener el impulso hacia adelante. Las normas y expectativas que usted y' VE establecidos para su organización apoyará el empuje hacia adelante

El reducir en resistencia

Por desgracia, las leyes de la naturaleza dictan que ciertos factores siempre estarán presentes para empujar contra. la roca. En los negocios, estos son más comúnmente las personas temas:. Actitudes negativas, los socios que no se están comunicando bien (o en absoluto), la gestión equivocada o empleados cuyas funciones y responsabilidades no han sido claramente definidos

La resistencia puede también venir de una falta de alineación de sus valores empresariales y la visión. Considere si estos factores están interfiriendo con su organización y' s el progreso de la colina:

? No funciona en alineación con los valores claramente definidos que representan su cultura corporativa.
? No tener una visión unificada; uno que se ha articulado a todos los niveles de la empresa

Si su empresa y'. visión s no está claro para su equipo y mdash; peor aún, si hay múltiples o contradictorias visiones flotando — usted y' re añadiendo resistencia innecesario a su roca. Pierda el exceso de equipaje por volver a examinar los objetivos de su corto y largo plazo, a continuación, esbozar los pasos específicos de acción para comenzar a moverse hacia ellos

Pendiente:. El último factor en la ecuación

Una vez que y ' ; he formas de reducir el peso de la roca, añadir manos amigas, y reducir la resistencia innecesaria, it &' identificado; s tiempo para cambiar nuestro enfoque a la pendiente de la colina en sí.

En teoría, como una empresa madura y se construye una base de clientes satisfechos, la colina, naturalmente, nivelar o incluso comenzar a inclinarse hacia abajo. Estas situaciones — de disfrutar el viaje a la dirección clara del acantilado — presentar sus propios desafíos igualmente desconcertantes, pero que y' s el tema de otro artículo enteramente

Por el momento, deje y'! s concentrado sobre las formas de reducir la pendiente de la colina. Oportunidades existen en casi todas las áreas de su negocio, desde una clara declaración de posicionamiento, un equipo de ventas bien entrenado, y una estrategia de marketing totalmente desarrollado para relaciones con los proveedores fuertes, las políticas de contratación de apoyo, y hasta al día la tecnología. Tan diversos como parecen, estos factores contribuyen a hacer que su empresa funcione como una máquina bien engrasada ... y reducir la pendiente en consecuencia.

Una importante adición a la lista: el sabio consejo de un asesor de confianza. Ya se trate y' coach de negocios sa, un grupo de asesoramiento de pares o una junta directiva formal, nada reduce la pendiente a su favor, como una voz objetiva

Al reflexionar en que su negocio está en la colina hacia el éxito y mdash; y el peso de la roca usted y' re actualmente apoyando — reconocer que y' s todo es parte de la evolución normal de cada viaje de negocios. La inclinación puede ser más o menos exigente, la roca y' s de peso más o menos gravosa, pero los desafíos que representan siempre existirá en una forma u otra. It &'; s cómo y con quién les abordar que hace toda la diferencia Hotel  .;