Consejos Consultoría Independiente - 3 pasos para definir claramente su mercado objetivo

Es evidente que la definición de su cliente ideal es el primer paso más importante que usted puede tomar en el desarrollo de su práctica de consultoría.

Aquí hay maneras de ayudar a hacer esto:

• Mira al pasado Restaurant • Mira a la presente
• Mira hacia el futuro

Vamos y'. S revisar cada con más detalle

Mira al pasado

¿Quién te ha contratado en el pasado? ¿Qué valor o beneficio les has provisto, que querían o necesitaban?

En otras palabras, ¿por qué te elegir sobre otra persona que fácilmente se podría haber llamado, contratado, y tal vez que tenía una cuota inferior. ¿Por qué te ha seleccionado para ese trabajo en particular?

En segundo lugar, ¿cuál es la situación demográfica de la persona que lo contrató? ¿Cuál es su posición y en lo que la industria? Cuánto tiempo habían estado en esta empresa? También puede mirar los psico-demográficos en términos de masculino /femenino, edad, educación, etc.

La más clara se puede obtener acerca de sus clientes en el pasado, más te vas a ser capaz de definir quién es su cliente ideal. Después de examinar sus últimos clientes it &'; s tiempo para echar un vistazo son sus clientes actuales.

Mira al Presente

¿Quién está actualmente contratarlo? ¿Qué relación se puede hacer con las personas que te han contratado en el pasado con las personas que te han contratado hoy? ¿Están en posiciones similares, industrias similares, niveles de ingresos similares?
Mirar hacia el futuro

¿Quiénes son los clientes ideales que le gustaría trabajar?

Tal vez conoció a alguien en una red de comercialización de reunión, almuerzo o conferencia que realmente parecía ser ideal; su situación, de qué hablaron, sus problemas, lo que estaban buscando en términos de servicio. Tal vez ellos son similares a que usted ha estado trabajando con la actualidad, así como el pasado.

La clave es buscar hilos. Busque la continuidad de la conexión. Esa es una manera muy, muy potente para conseguir claro en su mente acerca de quién es su público objetivo.

Cuando me encuentro con gente en conferencias o en los almuerzos, busco los que tienen características similares. Una vez identificados, se convierten en las perspectivas en mi lista de marketing.

La clave aquí es ser claro sobre quién es su cliente ideal es porque no se puede ser todo para todos. Eso es un gran, gran error. Sepa quién es su público objetivo, cómo quiere acercarse a ellos, y qué tipo de valor y servicio que puede aportar a ellos.

Recientemente, estaba leyendo un artículo sobre un vendedor del Internet que tiene un negocio próspero. Y lo que era tan increíble es que él no hace publicidad, hay anuncios de banner y no hay anuncios en los periódicos. Cuando se le preguntó por qué estaba tan exitosa, que respondió de inmediato, España

"Constantemente pienso en mis clientes. Estoy pensando en ellos día y noche. Estoy tratando de averiguar cuáles son sus problemas, cuál es su necesidades, lo que están buscando. Cuanto más puedo entender lo que su mundo está a punto, mejor que puedo servirles. "

Si usted piensa de modo de pensar, esto es extremadamente poderoso.

Una vez más, mirar hacia el pasado y mirar hacia el presente, mirar hacia el futuro.

• ¿Quiénes han sido sus clientes ideales Restaurant &bull?; ¿Quiénes son mis clientes actuales Restaurant &bull?; ¿Quiénes son los clientes futuros (perspectivas actuales)?

Si usted se pregunta a estas tres preguntas y examinar de cerca sus respuestas, se encuentra con mayor claridad los clientes vienen a usted como un imán Hotel  .;