Para tener éxito en los negocios que usted necesita para ser Estratégico!

En este artículo, voy a volver la atención a usted, el dueño del negocio, y examinar por qué un enfoque estratégico es esencial en el establecimiento de diferenciarse de la competencia.

El problema que muchos dueños de negocios tienen , es que tienden a pensar muy táctico, es decir, cómo se pueden conseguir más clientes. Esto es muy importante y- Sin embargo y- siempre hay que estar trabajando tácticamente, a partir de un enfoque estratégico. Me explico: para que usted tenga alguna posibilidad de ser percibido como el experto o autoridad en su industria, debe mirar el cuadro más grande, y en última instancia, ser capaz de responder a la pregunta, y" ¿Qué queremos ser conocido por? y" o y"? ¿Cuál es la posición final que queremos mantener en el mercado y " ;.

En otras palabras, se centran en cómo su y '; táctico y' actividades pueden tener un impacto en sus objetivos estratégicos o de posicionamiento.

¿Por qué es que tantas empresas se ven igual o hacen lo mismo sin hacer ningún impacto real? Se limitan a sobrevivir, en oposición a prosperar. Muy a menudo esto se debe a que la empresa se centra en las cosas mal: el producto o servicio. En su lugar, se centran en atender las necesidades de sus clientes mejor que nadie en su industria

Esa es la clave: hacer que alguien más y' s mejor vida de una manera tan profunda y con un propósito, de tal manera que se diferencia y ascensores. que por encima de la competencia. La durabilidad de cualquier negocio, y para el caso de la resistencia y la solidez de cualquier dueño de negocio, es centrarse totalmente en hacer la vida de sus clientes mejor.

Usted ve muchos propietarios de negocios ponen en marcha en los negocios y por desgracia llegar mal desde el principio. Por ejemplo, que se centrarán en un producto o servicio específico que tengan experiencia previa, o pueden haber trabajado un papel similar antes, o simplemente quieres probar algo nuevo. A continuación, Scrabble alrededor tratando de encontrar clientes, sin tener que dar ningún pensamiento real a lo que los hace diferentes y- lo que en última instancia están ofreciendo al mercado y- qué posición es lo que quieren tomar y- lo que es su estrategia global

No diseñe el negocio a su alrededor y ndash?; lugar y- el diseño de su negocio en torno a las necesidades, deseos y los deseos de su cliente. Esto es lo que va a asegurar la longevidad; esto es lo que se asegurará de que la posición de su empresa en una categoría de un solo

Por supuesto, el propósito para el funcionamiento de su propio negocio es mejorar tu vida y- usted y' re poniendo mucho en juego aquí. Sin embargo, su enfoque estratégico final debe siempre ser cliente llevó. Construya su negocio en torno a lo que quiere su cliente potencial. O mejor aún, construir su negocio alrededor del cliente, de manera que, quita algún tipo de dolor, frustración o un problema. You &'; re no sólo en el negocio de la comercialización; usted y' re esencialmente en el negocio de la solución de problemas. Nunca olvides esto, especialmente cuando la elaboración de su mensaje de marketing Francia

Con tantas empresas todos buscan lo mismo y que ofrecen el mismo, es vital que usted es capaz de ofrecer una clara ventaja, competitivo; algo que resuena claramente con su público y es un punto de diferenciación. De hecho, se podría razonablemente suponer que la razón por la que muchas empresas han ido a la pared, simplemente porque nunca fueron capaces de ofrecer una ventaja convincente y persuasivo; o, literalmente, fueron demasiado hacia adentro buscando y no ver su negocio desde el punto de vista del cliente. Un enfoque táctico ad-hoc, en lugar de un enfoque estratégico.

Sin embargo, como con la mayoría de las cosas, esto es mucho más fácil decirlo que hacerlo. Tratar de identificar una ventaja competitiva clave es difícil y puede tomar tiempo. La mayoría de los propietarios de negocios nunca intentará este ejercicio, y por eso la mayoría de los dueños de negocios no crean el impacto que quieren en su sector. Ellos se han propuesto para ser uno del montón, en lugar de esforzarse por hacer un impacto real

Así que vamos y'. S ahora explorar tres áreas clave que, en conjunto, le ayudarán a descubrir su objetivo estratégico y- lo que quiere ser conocido por y- y le permiten destacar y convertirse en el experto en su campo. Cada una de estas áreas, cuando se explora en detalle, le ofrecerá un montón de penetración en cuanto a la mejor manera de salir al mercado a la competencia. . Nosotros y' ll comenzar con la obvia primera

Estudio de la competencia:

Examine su competencia de cerca, y obtener una buena base en la forma en que comercializan. Por ejemplo, ¿qué es lo que hacen bien y lo más importante, lo que don &'; t lo hacen tan bien. ¿Qué áreas son sus competidores quedando cortos en? Usted tendrá que seguir siendo razonablemente objetiva en este punto, sin embargo, mediante la observación de la oposición que se convertirá en un montón claridad sobre cómo comercializar mejor lo que haces. Así áreas es posible que desee centrarse en incluir:

• ¿Mantiene su competencia en contacto regular con sus perspectivas es decir, hacer que utilizan las oportunidades de construir una lista Restaurant &bull?; ¿Es la comercialización centrada en el cliente, o centrado en el producto o servicio Hotel &bull?; Es obvio al revisar su página web que la empresa viene a ser como una autoridad en su campo? ¿Si es así, cómo? Y puedes pedir prestado algunas de estas ideas Hotel &bull?; Tal vez usted podría incluso ir tan lejos como ordenar su producto o servicio y ver por sí mismo cómo se entregan? ¿Es su competencia proporcionando y '; value &'; en cada etapa de la interacción

I &';? estoy casi seguro que habrá áreas clave en las que su competencia está cayendo sucesivamente. . Así que explotan y utilizan esta es su estrategia global

Estudiar el comentario:
La segunda parte de la fase exploratoria ahora consiste en mirar y analizar el comentario que se utiliza en el sector. Esto puede ser una forma muy potente de la investigación, sobre todo en relación con el establecimiento de un objetivo estratégico.

Comienza a prestar más atención a las revistas y publicaciones periódicas, así como las plataformas en línea de comercio. Mira las líderes de opinión en su campo, y si tienen un blog, ver qué mensajes se hacen con frecuencia. ¿Cuáles son los temas recurrentes que sus comentarios sobre la industria o discute? ¿Qué problemas, cuestiones y preocupaciones se centran con frecuencia en

Debido a que usted es capaz de aprovechar un rico tema de los procesos de pensamiento en curso, puede utilizar esto en sus mensajes de marketing y hablar directamente con su público.

Estudio de sus perspectivas: Francia El tercera y última fase del proceso de investigación consistirá en la más importante: sus clientes potenciales. Ya hemos puesto de relieve cómo cada negocio debe ser cliente-conducido; por lo tanto nunca subestimar lo importante que esto es para su éxito.

¿Cuáles son sus perspectivas de miedos y frustraciones? Trate de desarrollar una imagen mental de su cliente potencial. Trate de imaginar quién es usted y'. Re va a estar hablando demasiado

Apreciar que su perspectiva no es la compra de su producto o servicio; que están comprando los resultados de su producto o servicio. Así que tratar de entrar en su modo de pensar y tener una idea de lo que realmente quieren, o qué cuestiones, problemas y preocupaciones que quieren resolver. Por ejemplo, visitar los foros pertinentes o tablones de anuncios en su sector; lo que los temas de discusión siguen llegando? Tener una clara imagen de lo que quieren sus clientes potenciales, le dará una idea más clara de lo que quiere ser conocido por
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Mediante la revisión de la competencia, los comentaristas clave en su campo y obtener una comprensión más profunda de las necesidades y las necesidades de sus clientes potenciales; usted tendrá una idea mucho más clara de cómo posicionarse estratégicamente o en otras palabras, ser capaz de responder a la pregunta y" ¿Qué queremos ser conocidos por y"
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