Sales Lead Generation en la industria de TI

Las ventas de generación de plomo en la industria de TI pueden ser muy complejos. Lo bueno es que las empresas de TI pueden externalizar su campaña de generación de plomo a los telemarketers profesionales para ganar un montón de beneficios. Siga leyendo para averiguar más.

La generación del plomo es muy eficaz en casi cualquier sector empresarial. Sin embargo, esto no significa que todas las campañas de generación de plomo son fáciles. Hay perspectivas que son un poco más difíciles de alcanzar que otros. Tal es el caso de las ventas de TI de generación de leads. Debido a la complejidad de las soluciones de tecnología de la empresa y los ciclos de ventas largos, ponerse en contacto con los tomadores de decisiones de TI de alto nivel para comercializar un particular, los productos y servicios de TI puede ser muy difícil para la persona de venta habitual.

Esta es la razón en las primeras etapas de una campaña de generación de plomo de TI, es crucial para comenzar a perfiles de datos. Aquí es donde el negocio va a construir la lista de prospectos que planean en contacto durante su campaña de generación de plomo. Es también donde la verificación de los datos del cliente entra en juego para que la información de la lista puede ser actualizada en todo momento.

Una vez que el perfilado de datos se ha hecho, la generación de prospectos de TI puede proceder con las otras fases de la ciclo de ventas. El siguiente paso que se debe hacer por su generación de prospectos de TI es determinar las capacidades de toma de decisiones de su perspectiva. Compras soluciones de soporte de tecnología no pueden ser decididas por el ejecutivo común. En la mayoría de las transacciones de TI, los vendedores por teléfono tienen que buscar y hablar con la siguiente:

* Director Ejecutivo
* Jefe de Operaciones
* Directora
* Jefe Oficial de Información TI
* Director de Tecnología

Saber que la persona adecuada para hablar con los iniciados el progreso para la adquisición de una relación comercial a largo plazo con ellos. De esta manera, los representantes de ventas de generación de plomo pueden entonces poner su mejor pie adelante para hacer las fases sucesivas en la campaña mucho más sencillo de lograr.

Después de la perspectiva de TI se ha alcanzado con éxito, el siguiente paso es introducir el producto o servicio que la empresa ofrece. Representantes de ventas de TI deben tener una gran cantidad de entendimiento, conocimiento y experiencia en la industria de TI con el fin de establecer una posible necesidad de sus clientes potenciales. Una vez la necesidad se ha establecido, los intereses de un cliente potencial se enfocarán hacia el producto o servicio de negocio '. Esto dará lugar a un tiempo mucho antes de calificar estas pistas que finalmente conducirá a la realización de transacciones comerciales con ellos.

La clave para una exitosa campaña de generación de oportunidades para la industria de TI es la correcta clasificación de las perspectivas. Sin este método, un equipo de ventas gastar su tiempo y esfuerzo con poca o ninguna esperanza de un resultado rentable para la campaña. Falta de identificación de la toma de decisiones de TI derecho puede causar conductores calientes se deslicen por y ponen en peligro las oportunidades de ventas de alto ingreso.

En realidad, todos estos procesos no se puede hacer en un solo día. La mayoría de las campañas de generación de plomo en el sector empresarial de TI pueden ejecutar hasta varios días, semanas e incluso meses a la vez. Por lo tanto, para mantener su ventaja competitiva, las empresas de TI pueden externalizar sus campañas de generación de leads a los representantes de ventas de expertos. De esta manera, un dominio inmediata sobre toda la campaña y hacia la industria se puede lograr de inmediato por el negocio. Esto salvará un montón de tiempo y dinero en el inicio de su campaña de generación de plomo a partir de cero.

Hay un montón de otros beneficios para la externalización de TI generación de ventas de plomo. Posibilidades de la campaña de tener el resultado más rentable que puede ser mejor logran la tarea se delega a los telemarketers profesionales. De este modo, las empresas de TI a obtener un enfoque más rápido y más rentable para llegar a sus clientes potenciales de TI deseados Hotel  .;