Tenga cuidado con los clientes que quieren pensar fuera de la caja "

La mayoría de ellos ... no lo hagas. En particular los que hacen esta afirmación a la derecha de la puerta.

En realidad, la gran mayoría de los dueños de negocios y ejecutivos quieren hacer las mismas cosas en su caja, con mejores resultados.

Un escenario aún peor, quieren sacar su contenido promocional robótica ya el desorden ligado a un nuevo medio y- como Groupon (el nuevo big “ cosa y" para los vendedores corporativos).

Por ejemplo, recientemente he notado una marca nacional de casino haciendo su audaz movimiento en el fenómeno de descuento todos los días. Ninguna investigación en esta decisión, sólo una acción rápida basada en el último artículo AdAge y ellos y' re a las carreras!

Una marca de casino nacional y hellip; en Groupon? Menos de un año antes de este fiasco de marketing, la misma empresa hizo una rápida (y de corta duración) salto promocional en FourSquare, sin éxito.

Hacer algo fuera de la norma requiere valor. La mayoría de los dueños de negocios y ejecutivos de marketing como la idea de coraje, pero muy pocos lo mostramos.

Si el cliente tuviera, que wouldn los &'; t ser que la contratación con dichas declaraciones falsas vagamente de inseguridad, para empezar. ? Haga

cómo manejarlo como un profesional

Si usted se encuentra en esta situación atroz, sólo hay una manera de manejarlo: Darles algo fuera de la caja - y hacerlo en el primera reunión.

Presentar con algo nuevo, que no es tradicional, se puede medir, y les ahorrará dinero. Por ejemplo:

• Utilice las redes sociales para promover la facilidad de participación a través de concursos, sorteos, análisis de composición abierta, etc. Hotel • Proporcionar una oportunidad para que la gente se sienta exclusivo; dirigirse a un grupo específico, o darle a la gente la oportunidad de ser parte de uno Restaurant • Recompensar a las personas por su participación y- regalos, muestras, descuentos, u otro signo de gratitud Hotel • Fomentar una retroalimentación honesta y discusión; palabra de boca en boca es la mejor táctica de marketing en el planeta

Cuando la emoción de su cliente potencial inmediatamente reemplazado por choque, se ahorrará tiempo y reputación al alejarse. Demasiados proveedores de servicios ven tanto orgullo y pasión matado tratando de complacer al cliente imposible.

Una vez que los presenta con su enfoque único y que se oponga, preguntarles qué punto el anuncio que acaba de comprar les costó. Cuando te dan la cifra en dólares aproximada (que a menudo será mucho mayor de lo que estamos ruta propuesta), les pregunto cuántos clientes, o la cantidad de ingresos, que trajo.

Ellos no tienen un pista. Y si ellos pretenden saber, van a caer en silencio sobre los detalles. Si eres un masoquista, usted puede garantizar que su idea tendrá éxito, o incluso ofrecer a retener cualquier tarifa de consultoría hasta que un acuerdo en-upon resultado se cumple. Pero, con toda probabilidad, seguirán no morder

Esto le deja con una opción como un artesano de negocios -. A alejarse. Mantener su orgullo, la dignidad y el respeto de uno mismo con usted. Independientemente de si se pierde un cliente potencial (y si usted toma un soporte, usted), podrás ganar reputación y la felicidad.

No se preocupe. Si rechazan la idea única (s), van a rechazar otros. Y en el largo plazo, que tendrá que pagar un gasto más grande - el costo de ir a la quiebra Hotel  .;