Comercialización Seminario de Inversión Socialmente Responsable: Elementos de una presentación eficaz

Seminario de Marketing: Elementos de un programa eficaz de Presentación

I. Hacer preguntas:

Usted tiene una gran cantidad de conocimientos para impartir y sus invitados están allí para aprender; Sin embargo, tenga en cuenta que la Inversión Socialmente Responsable (ISR) será nuevo para la mayoría de su público. Asignar tiempo suficiente para las sesiones de preguntas y respuestas para asegurar que la información que está proporcionando es absorbida. Si nadie hace preguntas, no tengas miedo de ser el que hace las preguntas y haga que su audiencia contestarlas. Recuerde que es importante mantener a la audiencia participar durante todo el seminario. Aquí están algunas sugerencias para iniciar la conversación.

"¿Cuántos de ustedes ya invertir utilizando principios SRI?" Si recibe una respuesta, mantener el diálogo. "¿Qué herramientas estás usando actualmente en la selección de sus inversiones SRI?" Si usted no recibe una respuesta, o la respuesta que estabas buscando, siempre se puede hacer y contestar la pregunta, especialmente si su público parece reacio a participar. Por ejemplo, "¿Cuáles son algunas cosas que podemos desear para excluir de nuestras inversiones? (Pausa, y si no obtiene respuesta ...)" El petróleo, las armas, y el tabaco son las exclusiones comunes ... se puede pensar en otros? "

Segunda Empoderar a la audiencia:..

Durante el seminario, dar a sus huéspedes la oportunidad de participar en el descubrimiento de sus valores Esto será importante para conseguir que se interesen en la forma Socialmente Responsable La inversión se refiere a ellos y los hará más probable para establecer una cita para reunirse con usted. Hay diferentes maneras que usted puede poner en práctica la porción participación del seminario. Puede dividirse en grupos, discutir los valores juntos en una conversación abierta, o tiene cada obra persona individualmente . Rompiendo en grupos requiere disciplina y organización, sino que también estimula la conversación abierta y la participación con los otros huéspedes

III Consejos para la participación del público:..

acciones Socio - tienen que escojan un socio para discutir por qué vinieron hoy y lo que esperan lograr
ejercicios en grupo /de mesa -.. a romper en grupos, o asignar cada mesa para trabajar juntos
Utilizar la pizarra - hacer preguntas y escribir sus respuestas en la pizarra <. br> IV. Navegando por las diapositivas:

Si sus invitados tienen una copia de las diapositivas que está utilizando para ayudarles a seguir adelante y tomar notas, es importante no alejarse demasiado de las diapositivas que está utilizando - y no a tratar saltar alrededor. Si una pregunta de la audiencia a la que conduce a una sección en el seminario que no ha llegado todavía, siempre se puede decir: "Esa es una gran pregunta, estaremos cubriendo de que en la siguiente sección del seminario." Mantenerse en el camino, y asegúrese de que vuelva a visitar a su pregunta cuando llegue a esa sección. Además, no leer cada palabra de diapositivas por palabra; cualquiera puede hacer eso, y que no es por eso que sus huéspedes están allí. Utilice las diapositivas como guía y con fines ilustrativos. Asegúrese de resaltar secciones importantes y leer en voz alta el difícil ver secciones.

V. La presentación de la información:

Una verdadera destreza de presentación es reconocer cuándo es suficiente. Desea proporcionar suficiente información poderosa para atraer, pero usted no quiere inundar con datos y estadísticas. Mantenga sus estadísticas y las secciones de datos informativos a un máximo de 15-20 minutos por sección. Concéntrese más tiempo y atención en el Q & las secciones A y participación de la audiencia. Evite el enfoque de "volcado de datos", que es popular entre los muchos consejeros. Es aburrida e ineficaz. Usted quiere que ellos dejan con ganas de más para que ellos establecen una cita y lo sostienen Hotel  .;