Los 5 artículos más importantes para abordar plenamente para los empresarios cuando los planes de negocio de la escritura

por: Geoff Ficke

Los 5 artículos más importantes para abordar plenamente para los empresarios cuando los planes de negocios por escrito

Una buena parte de mi trabajo está dedicado a la escritura y los planes de actividades de lectura. Mi Desarrollo de Productos de Consumo y la firma de Consultoría de Marketing trabaja extensamente con las pequeñas empresas, las empresas extranjeras que buscan Sales Estados Unidos y Distribución, inventores y empresarios. El plan de negocios sólido es la piedra angular que es esencial para impulsar con éxito una nueva empresa al éxito.

Por desgracia, la gran mayoría de las propuestas del Plan de Negocio que me revisión son descartados. Hay muchas razones para esto. Un buen plan de negocios es de “ ventana al alma y" de su empresa planificada. Es necesario destacar, ser nítida, emocionante y hacer que el lector quiere saber más sobre el proyecto, y lo más importante, usted.

En un esfuerzo por proporcionar una guía específica en la preparación y presentación de un plan de negocios que debe darse la debida consideración por los inversores, Capital Riesgo, Inversión Bancos, Socio y la Alianza Estratégica posibilidades, las siguientes cinco reglas irrefutables deben ser considerados e incluidos en el documento.

1. Conozca a su coste de mercancías-ABSOLUTAMENTE!

Si usted no sabe lo que la red muertos, aterrizó Costo final de bienes es para el producto de consumo o servicio que el plan de negocio se dirige a ninguna de las hipótesis financieras tendrá sentido o resistir el escrutinio. Enumero la importancia de esta primera, porque el resto del Plan de Negocios destruye por completo sin este importantísimo número.

No puedo decirle cuántas veces vemos planes que adivinar, o peor aún no saben Costo real de Productos. Estrategias de Marketing, Modelos de ventas, presupuestos de promoción, los márgenes brutos, precios y muchas otras proyecciones financieras no se pueden clavar a menos coste de mercancías ha sido totalmente controlados y es compatible con el detalle y los Anexos. Sin saber definitivamente lo verdadero costo de producción es para su producto es una descalificación inmediata. No atajo este punto.

2. Escribe una caminata rápida, emocionantes Resumen Ejecutivo

¿Alguna vez has leído una novela de Ken Follett o Robert Ludlum? Ha tomado alguna vez en una película de acción producida por Jerry Bruckheimer? Siempre hay un constante que estos artistas consumados proporcionan:. Emoción en el primer capítulo o escenas

El Resumen Ejecutivo debe hacer lo mismo para su lector objetivo. Recuerde, ellos leen decenas de planes de negocio cada semana. Muy pocos son profesionalmente o bien escritos. Aquellos son descartados inmediatamente. Usted necesita y merece, para que su plan de negocios leer. Mantenga el resumen ejecutivo corto, no más de 2 páginas, que fluye, emocionante (no brota) y en el punto. Debe resumirá las características y beneficios de su producto de consumo de /proyecto, la estructura de gestión, planes de marketing y modelos de venta, Finanzas y cosecha. Al final, voy a querer explorar la oportunidad aún más si el Resumen Ejecutivo ha hecho su trabajo.

3. El Equipo Directivo es
cruciales

Una de las deficiencias más comunes que vemos es la falta de consideración dada a la gestión de la nueva empresa que se propone. Si usted nunca ha manejado un negocio, pero tienen un producto comercializable o la oportunidad, tendrá que reunir a un grupo de gerentes de la base que pueden proporcionar las habilidades necesarias para manejar el negocio post-financiación. ¿Quiénes son estos Gerentes, nombrarlos? ¿Quién se encargará de Ventas y Marketing, Logística, Producción, Finanzas? ¿Cuáles son sus bona fides-? Incluya su CV &'; s en los Anexos.

No busco inversión si usted no puede proporcionar una lista de experiencia, personas con talento para gestionar la empresa. Usted será despedido.

4. Identificar claramente los Proyectos Unique Selling Proposition (USP)

Hay convergentes y divergentes oportunidades de productos de consumo. Productos convergentes son las mejoras de los productos existentes. Estos son a menudo considerados y" Niche Productos &" ;. Vidrios de lectura con las luces de noche integradas en el marco es un ejemplo de un producto de nicho.

productos divergentes son más raros. Estos productos crean nuevas categorías de productos y alteran Modelos promoción de ventas al por menor y de distribución existentes. El capataz de George Grille, Mr. Coffee o computadoras portátiles son ejemplos de productos divergentes.

El elemento más importante para su nuevo producto al Consumidor de poseer es un USP identificable. Usted debe ser capaz de diferenciar su proyecto de la competencia existente y ser capaz de detalle Características y Beneficios le ofrecerá a los consumidores particulares. Esta es también una ventaja Primer Motor.

5. Son Sus Finanzas Obligar a Inversores

Una adecuadamente investigados Business Plan incluirá tres años (no cinco) Flujo de efectivo, balance general y los estados de ingresos. Estas proyecciones, para los proyectos de nueva creación, siempre se basan en best-Supuestos. Este es el talón de Aquiles en la mayoría de los planes. Las suposiciones no resistir el escrutinio de los inversores.

La mayoría de capital de riesgo (VC) las inversiones no devolver el capital invertido. Una tasa de éxito del 10% es sobre el promedio de la industria. Con el fin de tener en cuenta que tendrá que demostrar que su oportunidad ofrece al menos un 35% de retorno sobre la inversión (ROI), que comienza entre los meses 24 y 36 de las operaciones de post-inversión. El no ser capaz de apoyar este retorno de la inversión es una descalificación.

Recuerde, la definición de un buen plan de negocio es un cuadro de palabras basado en supuestos que usted califica, Cuantificar y narrar. No hay que confundir un poco manejable, documento grande, prolijo con un plan fuerte. Mantener el plan de negocio a corto, no más de 20 a 25 páginas, antes de añadir Asunción apoyo Exposiciones, tantas como sea necesario Restaurant  .;