El desarrollo de su nicho de mercado mediante el desarrollo de una alianza estratégica

Uno de los mayores desafíos de nuestro equipo de consultores independientes tuvo que lidiar fue el desarrollo de un nicho de mercado enfocada. Cuando su modelo de negocio incluye un gran número de diversos especialistas que pueden hacer una gran variedad de tareas, la cuestión de y" que es nuestro cliente y "?; termina siendo y" cualquier persona que usted quiere que sea y " ;. Nadie realmente y" decidida y" utilizar uno de nuestros miembros como una alianza estratégica para el desarrollo de nuestro nicho inicial y- que sólo sucedió de esa manera, como resultado de una reunión de estrategia realizamos utilizando una metodología única llama y" Abrir Tecnología y " ;. Espacio

Debería haber sido obvio desde hace tiempo. Uno de nuestros asociados contactarse conmigo para obtener ayuda con una fase inicial de puesta en marcha que estaba tratando de prepararse para estar delante de un grupo de inversores internacionales y pedir financiación inicial. Este miembro era un banquero de inversión que se especializa en ayudar a las empresas obtener capital. El reto que enfrenta a menudo es que muchas de estas empresas de nueva creación faltan algunos componentes clave en su estructura, modelo u organización y ndash negocio; componentes que deben estar en su lugar para mejorar la probabilidad de recibir la capital que desean. Hemos trabajado juntos para desarrollar su organización y su presentación, que se tradujo en una oferta de financiación de las contingencias de la empresa de nueva creación. Mi alianza con este socio me proporcionó honorarios Yo wouldn y ' consultoría; t han recibido de otra manera. Mi participación ayudó a asegurar que su cliente y' s oferta. Los dos nos ganamos en nuestra relación comercial y- . que es exactamente lo que las alianzas estratégicas son de

Desde entonces, este mismo miembro /alianza estratégica asistieron nuestra y" OST Sesión Estratégica y" y oído nuestra discusión sobre la fabricación y" en fase inicial la creación de empresas y" uno de nuestros nichos iniciales. Él y yo seguí esa sesión con un debate en profundidad sobre cómo podemos trabajar juntos para ayudarse mutuamente a crecer nuestros negocios. He trabajado con personas en transición de carrera que estaban desarrollando los planes de negocio que eventualmente necesitan financiación. Él trabajó con personas que ya tenían el plan de negocios, fueron en busca de financiación, pero a menudo se necesitan para hacer una cierta preparación adicional antes de presentar a los inversores. Hubo una sinergia natural entre nuestros negocios que permitieron cada uno de nosotros para prosperar más fácilmente y completamente.

Nuestro equipo recibió 3 referencias de esta alianza estratégica y- todo en fase inicial la creación de empresas que necesitan nuestra ayuda antes de estar preparados para hacer presentaciones a los inversionistas. Varios de nuestros consultores han completado y han pagado por proyectos garantizados a través de estas referencias.

En caso de que usted y' re preguntándose, nuestro socio en la alianza resultó ser una relación increíble negocio. Él no sólo mejoró su relación con sus clientes existentes, y recibió referencias detrás de nosotros, pero también recibió una comisión de ventas del 10% en cada uno de los proyectos de nuestro grupo recibió de sus clientes. Los más victorias cada miembro de una alianza estratégica recibe en su /su relación comercial, la más segura y rentable la relación se vuelve Hotel  .;